【印聯傳媒內容摘要】從二十世紀90年代初至今，數碼產品取得了很大的進展，但印刷作業的好壞取決于印后加工如何。受印后加工范圍限制，加上客戶對個性化的要求不斷上升，產品和利潤達到平衡成為印刷店最棘手的事情。

　　以下列舉了五個數字印刷企業，我們來看一下他們是如何維持客戶預期和收益的平衡。

　　Digital Dimensions 3

　　新澤西林德赫斯特的Digital Dimensions 3公司(以下簡稱DD3)的個性化信封模切創建了數碼印后的業務，并有一個特定的市場。DD3的總經理兼創意總監 Harvey Hirsch 將他的整個業務模式都服務于數碼印后加工。

　　Harvey Hirsch認為若想讓產品得到關注，就要拋棄傳統的矩形信封，因為其他形狀的郵件和電子郵件的回報率比傳統郵件高很多，Hirsch 轉向直通式送紙道(一個占用少量內存的數字系統)來輔助他開發一個程序生產個性化的模切郵件，對于超短板印刷來說這是有利可圖的。這個程序在8個國家申請了專利，這就是Fiery打印驅動，彩色復印機與數字印刷機聯機便可以制造出個性化模切模板。

　　Hirsch說：“如果把印后操作順序前移，運行周期至少要從500張降到50張。習慣上說，裝配一個模切打印機，需要500張紙。如果你先進行模切，那么你只能打印10張，但能夠調整形狀和圖片。這對市場營銷具有深遠的意義，我寄出50張四種不同的明信片，能到達到40%的回報，這些獨特的形狀很快引起了注意，得到很多客戶訂單。每張紙進行模切加工的成本只增加5美分，現在我能為我的客戶節省100美元的成本，從125美元降到25美元。沒有個性化、沒有形狀或維度的信件根本不值得被寄出。”

　　Seibel 集團

　　新澤西普林斯頓的Seibel集團是一個商業印刷商，提供各種數字印刷和印后加工服務。

　　Seibel擁有2臺帶有聯機騎馬釘訂書機的佳能imagePRESS C6010VP印刷機(Fiery 3200 imagePRESS RIPS驅動)。在印后加工方面，Seibel 有一臺可以翻身折的折頁機，一臺Polar92裁紙機，一臺ROSBACK 201CA自動訂書機，一臺Duplo DC-645切紙機，一臺Chanllenge 3孔鉆孔機，一臺GBC卷線裝訂機，和一臺Minipack-torre Replay55 收縮包裝機。

　　Seibel 最近一次的數字印后加工投資是2013年3月購入的Wire-O系統，其最新的配有Pic a Lift 的Rhino-Tuff Onyx線圈打孔機和自動排紙器、自動堆置機實現了更快速地生產更多頁的書。

　　曾經Seibel所有的印后加工工作都是通過外包，現在它能夠生產數以千計的產品，并能夠保持競爭力。

　　總而言之，Seibel 的數字印后加工取得了很大的進展，尤其是最新的壓痕和膠合系統解決了折頁過程中出現裂痕的問題。總經理Seibel說：“只要我們能準確地按紋理方向印刷，99%的印刷成品都是完美的。我們的DUPLO還會按照要求尺寸去修改紙張大小。

　　M3 印刷公司

　　不是所有的印刷商都認為自行內部印后加工是獲利的，費城的M3印刷公司在提供印刷服務的同時，還進行軟件開發，提供IT服務和業務咨詢，它把印后加工進行外包。

　　M3管理人員Barry Carr說：“我們是印刷商，但我們一些工作要進行代理，如果我們所有的事都做，那么我們要有價值上億的設備，而且99%的時間99%的設備處于閑置狀態。”

　　Carr的專業是網絡管理和編程，所以他利用他的專長開發了一個CIP3驅動的印后工作流，大大提高了操作效率，這種軟件叫做Printing In a Box。

　　M3的印刷業務主要通過互聯網營銷商業卡片，明信片和手冊。

　　M3使用CIP3印刷生產格式文件驅動其P78剪紙器來進行邊緣裁剪，Carr說：“這樣大大提高的工作效率，我們是只有小型設備的小型印刷公司，很少印刷商使用CIP技術，而我們是其中之一。”

　　Printing in a Box 是一個完整的電子商務系統，包括生產性工作流、貨品計價和封裝。Carr說這個系統融合了貨品計價、折紙、產品管理、MIS、CRM和POS。

　　Carr說：“許多其他公司稱他們提供CIP3技術，但是我是設計CIP3的印刷商。”

　　這個解決方案能夠驅動壓線機和折疊機，但因為M3的Baum AutoSet折疊機可以進行預編程序，Carr認為在這種特定的情況下并不需要CIP，他認為使用CIP的唯一優勢就是不用按按鈕。他說：“當剪裁操作員找到了相應的運程數字，按“運行”，這個機器便開始自動運行編程。只需5秒鐘就能完成。此外，將箱子放在傳送帶上進行掃描，只需點擊一個按鈕，UPS或FexEx的標簽就會印在相應的箱子上，錯誤率為零。”

　　King Printing 印刷公司

　　馬薩諸塞州洛厄爾的King Printing 公司也非常重視其印后加工能力，自行提供所需的裝訂服務。這家印刷廠使用書殼印刷機、書殼機、從Kolbus引進的無線膠印機，還有從Muller Martini 引進的裁紙機和書背縫訂機。所有裝訂工作(包括無線裝訂)可以同步進行。

　　這個書籍生產商專門為個人、小型企業和出版商提供短版印刷和裝訂服務。自助出版是其主要經營項目，服務于教育和貿易市場。

　　King Printing 的大部分客戶是出版商，所以需要以最高的效率進行印后加工和封裝操作。公司總經理Adi Chinai說：“我們的定位是運程短并頻繁的訂單。

　　在尺寸裁剪方面，King Printing 有一臺非常靈活的裝訂機。Chinai說：“我們設定一本書的頁數，然后設置JDF/JMF/條形碼，通過設備的自動化性能運行多個聯動線，我們所有的設備都是通過我們的MIS和ERP系統運行。這提高了我們各種剪裁工作的生產量。”

　　King Printing 是第一家配置了四色噴墨印刷機(Screen Truepress Jet 卷筒紙印刷機)的圖書制造商。所有的印后加工都是由一些可靈活調節的剪裁系統支持。軸的設計允許四色輸墨，所有的印刷工作都是這樣通過選擇性嵌入式在線印刷和輸墨。

　　King Printing可以裝訂的各種類型的書籍，它的機械裝訂、箔印平裝、插頁、精裝、螺旋線、膠線圈和騎馬訂書器使它在市場上與眾不同。

　　Express Printing Services

　　新澤西東漢諾威的Express 印刷服務公司是2012年由Val DiGiacinto和Bob Moran共同建立的。從零開始創建一個公司，這對伙伴建立非常適合他們的經營模式和客戶群的工作流，。Express Printing 全方位服務于這個千變萬化的市場，包括營銷戰略開發、數據、郵件和印后加工。

　　作為一家新興企業，DiGiainto和Moran通過衡量新設備和舊設備的利用價值、內部印后加工和外包的盈利多少來建立正確的設備組合。DiGiacinto 說：“現在市場上有許多設備基本用不上，但有一些確實有它的利用價值。”

　　Express Printing的設備組合是成功的，從折疊、壓痕到打孔和騎馬釘裝，75%到80%的印后加工工作都是由自己完成的。

　　對于運程較長產品，Express Printing的在當地找了一些合作伙伴，他的員工可以把工作進行外包，而且待遇還與內部生產時一樣。Express Printing所有的供應商都只在幾英里之內，工作完成后，DiGiacinto可以隨時到現場查看。

　　在客戶教育方面，DiGiacinto說折疊加工的多樣性或隱形塑膠圈裝訂會讓客戶說驚訝。“你可以做塑膠圈裝訂，但如果加一個帶膠條的封套式封面，它將看上去更加獨特，人們也會認為它的加工非常精致。在書架上，這些封面精致的書更為吸引人。”

　　雖然日式縫合不是數碼技術，DiGiacinto還是在客戶見面會上介紹了這項技術并強調Express Printing不是一家只做數碼產品、郵遞印刷和封裝設備的商店。他說：“我們會進行涂層處理，最終封面摸上去是柔軟，或者我們用一種特殊紙張制作封皮，例如TOUCHé涂布柔絲手感紙。你將書拿到手里的一瞬間會發現它似乎有些與眾不同，當人們這樣認為時，他們就會迫不及待的翻開這本書。”

　　DiGiacinto認為展示全部的印后加工服務(包括外包)是客戶與他們合作并100%的部分原因。

　　在形形色色的產品涌現的今天，數字印后加工客制化成為一種經營模式。這些成功的企業找到一個標準并去執行。他們更加專業化，并更加依賴戰略合作伙伴，目標是將資本投資于一個核心經營模式。

本文編輯/印聯小黑