很多人都會覺得，提成工資制是確保銷售人員充滿斗志地去獲取銷售額的最佳薪酬模式。然而有時候，拿掉提成工資制業績反而提升了20%！這是怎么回事呢？
事實上，過去績效不斷提升并不是由于員工的積極性不斷提升帶來的。而是市場紅利。過去績效的不斷提升是外部市場的景氣度不斷提升而帶來的，員工的積極性并沒有增加，也沒有因此而影響績效。
快印客大學表示，員工的績效剛開始的確是受到積極性的影響，隨著積極性的提高而提高。但是，當積極性達到標準狀態之后，就不可能再提高了，而此時，員工的績效也不可能再提高了。這個時候，在當下，提高員工的能力是提高他們績效的唯一有效途徑。
想讓員工憑著他們的一腔熱血來實現銷售目標，在當前經濟環境不景氣的情況下，實際上是很難做到的。相反，他們很可能會投機取巧，給企業帶來損失。
提成工資制會造成員工的收入像坐上過山車一樣大幅波動。當市場環境好的時候，員工個個收入很高，滿心歡喜；一但市場環境轉差，員工收入就會大幅下跌，這個時候，員工就會滿腹抱怨。
過去的市場環境很好，生意很好做，遇到的阻力小，可以理解為敵弱我強，這個時候，經營者只要激勵起士氣，大喊一聲‘沖啊’，就能打勝仗。但是，在市場環境變得不景氣的當下，做生意的阻力很大，變成了敵強我弱，我們就不能再僅僅依賴于刺激員工的積極性，而是要建立起行之有效的經營方針，讓經營方針成為員工實現業績目標的指南針。
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