【印聯(lián)傳媒資訊】一個(gè)整體家具店只用了一招，銷售額一年就翻了 10 倍，而且家具店再不需要一個(gè)業(yè)務(wù)員，你想知道是如何做到的嗎？
二夫妻，做了一家整體家具工廠，開了一家門店，一開始做的很火，結(jié)果又開了3家店，開了 3 家店之后，結(jié)果并不理想。以為是銷售團(tuán)體管理的問題，就開始參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)。后來組建了一個(gè) 20 人的銷售團(tuán)體，雖然業(yè)績有所提升，但所賺的錢，還不夠業(yè)務(wù)員的工資。
后來又請了一個(gè)策劃老師，對產(chǎn)品、品牌、賣點(diǎn)等重新策劃了一遍，但是還是不理想。那應(yīng)該怎么做呢，后來我給他出了一個(gè)策略，只用一招，就把這個(gè)企業(yè)的銷售額一年之內(nèi)翻了 10 倍！
具體的策略：我用系統(tǒng)給他做了一個(gè)鏈接，打開這個(gè)鏈接，就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)二維碼，然后找所有裝修相關(guān)的裝修建材商家，不管你賣什么。
讓建材商家掃碼掃，掃碼后出現(xiàn)登錄微信網(wǎng)頁，同意后，系統(tǒng)會(huì)向該建材商的好友（先設(shè)定只發(fā)給他的客戶）發(fā)一條消息，這個(gè)消息的內(nèi)容是：凡是在這個(gè)建材商這里購買商品，就送這個(gè)家具廠的一張價(jià)值 2000 元的實(shí)木桌給對方。
這張實(shí)木桌，市面上是有的，價(jià)值 2000 元。這個(gè)消息同時(shí)有一張2000 元實(shí)木桌禮品卡圖片，對方只需要憑這張圖片，就可以 到他店面，領(lǐng)一張桌子，然后，再做一個(gè)鏈接，這次配上該顧客領(lǐng)的2000 元實(shí)木桌禮品照片，顧客掃碼，系統(tǒng)將這個(gè)消息發(fā)送給他的每一個(gè)好友。
帶來很多流量，之后，設(shè)計(jì)了很多項(xiàng)目和服務(wù)，去打動(dòng)客戶來選擇他的整體家具。
所有裝修客戶，或購買裝修材料的，都還在裝修進(jìn)行中，還沒有購買家具，最后考慮的是不是家具？通過合作商家發(fā)出去的卡片，有 40%人拿著卡，過來領(lǐng)桌子。
我給他設(shè)計(jì)了一個(gè)成交主張：桌子就是這樣的桌子，但顏色和款式必須和你的裝修配合，你要領(lǐng)的話，我們派工程師去你家量尺寸，顏色、款式都合適。全部免費(fèi)。送 10 張桌子，會(huì)有 3 個(gè)人來購買他的整體家具。他的成本，只要1個(gè)人成交，他就不虧本。
根本不需要業(yè)務(wù)員。后來單太多了，根本做不過來，他們就去買了一個(gè)更大的工廠，從這個(gè)活動(dòng)到購買工廠，僅僅只用了 2 個(gè)月。通過后來的流程優(yōu)化，話術(shù)的優(yōu)化，流量的優(yōu)化，成交顧客的優(yōu) 化，10 張桌子成交 7 人，夫妻二人一年之內(nèi)，一人買了一臺(tái)奔馳， 買了 260 平方的房子。一張桌子，生產(chǎn)成本不會(huì)超過 400 元。
成功原因：一個(gè)剛進(jìn)入購買家具行業(yè)的人，選擇一個(gè)放心的、滿意的商家，他沒辦法判斷的時(shí)候，誰第一個(gè)進(jìn)入，誰就是他的放心的商家……對于一個(gè)專業(yè)的設(shè)計(jì)師，你是聽誰的？看他的圖紙、看他的色調(diào)，然后告訴他應(yīng)該怎樣配置家具。如果他還沒有裝修，那空間會(huì)更大，為什么？你這樣的房子、你這樣的墻，要怎么的結(jié)構(gòu)，一個(gè)專業(yè)的人對一個(gè)不專業(yè)的人，你覺得會(huì)是誰聽誰的？
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