【印聯傳媒資訊】營銷是將產品轉化為利潤的過程。營銷是企業的核心模塊，是企業利潤的源泉。對于企業來說，營銷占據了企業的半壁江山，無論什么企業都不可缺少營銷這一板塊。可見，營銷對于企業的重要程度。
營銷具體是什么呢？營銷是指企業發現或挖掘客戶需求，從而通過企業自身的產品或服務來滿足客戶需求的過程。
首先，營銷最重要的是發現或挖掘目標客戶需求，將目標客戶的痛點、疼點、怕點挖掘并一一羅列出來，然后想方設法地通過企業的產品或服務解決客戶的痛點、疼點和怕點。這就需要，營銷人員有一雙能發現目標客戶需求的“眼睛”，而且發現需求的眼睛需要“準”、“狠”。作為一名營銷人員，必須要學會把握需求、發現需求、創造需求、分析需求，只有這樣做才能為營銷的順利開展作好鋪墊工作。
其次，營銷人員需要了解企業產品或服務的核心賣點。營銷人員必須清楚一點，自己銷售的產品或服務，客戶為什么要去購買？客戶購買企業的產品或服務后，能給客戶解決哪些實質性的問題？營銷人員只有將這些問題弄明白、弄清楚，才能對企業的產品或服務有自信，營銷過程中才能更自信地將產品營銷給客戶。
然后，營銷人員需要針對客戶的需求與企業自身產品的賣點制定個性化的營銷方案。無論做什么事情，都需要有目標，有計劃，這樣才能將一件事情做好，做成功。營銷也是一樣，營銷人員也需要對營銷過程制定出相對應的營銷方案，從而達成目的。
接著，營銷人員以發現或挖掘出來的目標客戶需求為切入點，對客戶進行營銷。營銷的目的是幫助客戶解決需求的過程，只有真真切切地滿足客戶需求，營銷才算是成功的，營銷人員才是合格的。營銷并不是對客戶耍小聰明，也不只是為了與客戶達成一次成交而進行的交易。真正厲害的營銷人員，與客戶之間建立的是一種長期合作交易關系。
最后，營銷的整個過程，營銷人員都不能有一點懈怠，一絲放松，必須抱著不成交不放松的精神。只有達成成交，才算是營銷成功。在客戶沒有成交或即將成交的時候，營銷人員不能等客戶來做決定，有時“拉”客戶一把或“逼”客戶一下，會起到意想不到的效果。
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