【印聯(lián)傳媒資訊】互聯(lián)網(wǎng)廣告講求“實(shí)時(shí)”，而移動互聯(lián)網(wǎng)廣告可以是“隨時(shí)”!移動互聯(lián)網(wǎng)廣告，在客觀上給了廣告主一個(gè)可以全天24小時(shí)，在任何地點(diǎn)都可以觸碰潛在客戶的手段，但廣告主應(yīng)該慎用此工具，以合適的方式，在合適的時(shí)間去將合適的信息傳遞給合適的用戶，盡可能地少騷擾客戶。這一點(diǎn)可以從微信的產(chǎn)品原則上很容易得出結(jié)論。
在選擇廣告的形式和具體辦法上要更為細(xì)致，要更了解并尊重你的潛在用戶的使用習(xí)慣和他們的喜好，在合適的時(shí)間合適的地點(diǎn)(場景化)以他們不反感的手段(游戲、社交等)去觸碰他們。
當(dāng)然，最好是廣而不告，不由廣告平臺單向地推送，而是發(fā)動潛在用戶的信任代理自發(fā)地幫助廣告主傳播，重在營銷，社會化的營銷。我們做廣告的目的是為了傳播品牌或者促進(jìn)銷售，但最終目的還是為了影響客戶的購買決策。新時(shí)期的客戶消費(fèi)心里變了，我們也應(yīng)當(dāng)隨之改變。這也是我認(rèn)為活動營銷APP將會在未來的移動互聯(lián)網(wǎng)廣告市場占的比重越來越多的道理。
娛樂化
手機(jī)，無論是聽音樂還是看書，還是打游戲，總結(jié)起來多數(shù)時(shí)間的用途都屬于打發(fā)時(shí)間。所以，在觸碰手段上要靈活多樣，吸引最終用戶的參與感。無論是星巴克鬧鐘，還是可口可樂搖一搖，都是很好的將品牌或者產(chǎn)品的營銷與手機(jī)的娛樂性結(jié)合起來。讓用戶在寓教于樂中收到企業(yè)希望傳達(dá)給他們的信息。
場景化
前面分析過，手機(jī)有著很強(qiáng)的使用場景因素。同樣的內(nèi)容，如果在不合適的時(shí)間或者地點(diǎn)即使出現(xiàn)在潛在客戶的眼前，可能也會被視而不見，很快就會被其他信息所替代，所以，移動互聯(lián)網(wǎng)廣告具有很強(qiáng)的場景化的特點(diǎn)。
社會化
社會化營銷也不是簡單地大號轉(zhuǎn)發(fā)，而是帶動潛在用戶的信任代理，通過他們與潛在客戶建立強(qiáng)關(guān)系，以達(dá)到最終影響客戶的購買決策的目的。(我們在過去一年里做過一個(gè)小眾群體的社區(qū)，在一個(gè)地域與線下企業(yè)互動，有針對性地推廣，取得了非常好的效果)。
移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷，再不能是單純地追逐高曝光量，不管媒介對用戶的影響力，也不管什么時(shí)間，什么地點(diǎn)，只要投放出去了事的做法。而是一種建立在信任基礎(chǔ)上的營銷。一百條陌生人的評論，不如一條你身邊朋友的推薦。
強(qiáng)關(guān)系
移動互聯(lián)網(wǎng)用戶對APP應(yīng)用的忠誠度普遍比互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站要低。所以在投放的時(shí)候，要選擇對潛在用戶影響力大的APP應(yīng)用，而并非只看重APP用戶基數(shù)。
未來的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷是建立在信任基礎(chǔ)上的營銷，企業(yè)或者廣告主營銷的過程，實(shí)質(zhì)上是與潛在客戶建立“強(qiáng)關(guān)系”的過程。廣告主需要轉(zhuǎn)換思維，需要更多地從客戶角度出發(fā)，考慮如何有效地構(gòu)建“強(qiáng)關(guān)系”。
所以，移動互聯(lián)網(wǎng)廣告的投放系統(tǒng)是一個(gè)真正基于大數(shù)據(jù)，有位置增量信息的復(fù)雜的新一代DSP系統(tǒng)。這個(gè)系統(tǒng)具有場景化的概念，可以智能地根據(jù)用戶的場景投放相應(yīng)的廣告信息。
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