【印聯傳媒資訊】如今的競爭，拼的就是，誰的速度更快？拼的就是，誰能活的更久？千萬要記住，速度快，不是指你賺錢的速度，而是指你“抓用戶”的速度，只有你抓用戶的速度快，你才能聚集大量的用戶，只有你擁有了大量的用戶，你才能活的更久。更多營銷咨詢關注實體店研習社公眾號，回復案例領取《實體店營銷案例大合集》電子書一本總共有100個營銷案例！
不知道你有沒有聽說過在美國有一個超市，叫做好事多，這個超市就是靠會員賺錢的，當所有的超市都是要靠差價賺錢的時候，靠產品的入場費賺錢的時候，而它改變了它的經營模式，獲得了一片新的天地，那它是怎么操作的？
其實非常簡單，我們一般超市的毛利是多少呢？
一般超市的毛利有15%到25%，但是，這個好事多，它把毛利只控制到7%，它把更多的利潤，更多的優惠政策全部都讓利給消費者，也就是說7%的毛利它只是支撐整個運營的成本，那它到底靠什么賺錢？
它就是靠我們剛剛講的買會員資格賺錢，他把這個利潤只控制到7%的毛利，那我超市憑什么給你這么低的價格？
很簡單，只要你花錢成為我這里的會員就行了，那怎么成為會員呢？
就是你一年辦一次卡，你只要花100美元成為我們會員，在我們這里一年時間你就可以享受到非常超級的價格，那很多家庭一算，包括我在這里買電器、買日用品、各種東西算起來只花一百美元就可以獲得這么大的折扣。
那平時我省下的錢都不止這個對不對，所以說很多人就拼命的在這里辦會員，那么它辦的會員就相當于凈利潤。
是不是這樣？
它在全球有將近600個賣場，你知道它有多少會員嗎？它有6000多萬會員，這么大的一個會員基數，它是怎么賺錢呢？
首先，它的會員費就是凈利潤；
然后，鋪貨的入場費可以賺得更多；
第三，它和供應商有一個結賬的周期，它手上會有大把的現金流，那么他把超市在這個夾縫中做得非常非常大，這個就是轉變思維之后從賣產品變為賣會員。
靠會員就賺到了很多的錢。當它擁有了這些大量的會員基數之后，就相當于搭起了。
一個消費者的平臺，今后只要依靠這些消費者的大數據，它想導入什么產品就導入什么產品，這就是通過賣會員做平臺的威力。
分析：案例成功的背后因素
首先，我們要知道，這是美國的一家超市，這里面有國與國的文化差異，有消費理念的差異，同時，和你的行業也有一定的區別，行業的區別，導致了消費習慣的差異，多年來，我們已經形成了一種認識，那就是，逛超市買東西都不會只買一樣，不消費或者是就買一樣，這樣的情況并不多見。
也就是說，你去超市消費之前，就已經有“多消費幾樣東西”的欲望了，這和去其他地方買東西的心理感覺是不一樣的。
其次，除了情緒消費，興趣消費之外，超市里大多還有很多剛需產品，而你的生意未必是這樣。再者，它在全國有600多家店，而你的生意也未必達到這種要求。這就是你學習案例必須要弄明白的前提條件。
第二，它之所以成功的關鍵，在于，在上面的前提條件之下，提供了一個幾乎無法抗拒的“實惠”，同時設置了一個相對較低的門檻費。
第三，這個案例給你最大的思維啟發，應該是讓你看到了“聚集人氣”的巨大價值，為什么他能賺這么多錢？
盡管他只收取極低的門檻費，但他有6000多萬會員，也就是我們常說的，有了人氣才會有財氣。大家千萬不要看辦會員能賺多少錢，如果你的眼光盯在這里，那你就學不到精髓。
其實辦會員賺錢只是其中一個方面，更有價值的是，當他把你辦成會員以后，不僅賺到了你的會員費，哪怕就算是會員費上不賺你的錢，但是，更大的價值在于，他鎖定了你未來消費的可能性。
這里大家一定要記住一句話：“在注意力極度渙散的時代，留下成交的可能性比成交本身更重要。”這是戰略家思考的角度。
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