【印聯傳媒資訊】2008年北京奧運會,劉翔退賽后,耐克迅速地在微博上掛出一張海報,沒有虛偽的鼓勵,沒有落魄的憐憫,只有一種英雄之間、男人之間的惺惺相惜,引發了全網的轉發。
愛比賽,愛拼上所有的尊嚴,愛把它再贏回來;愛付出一切,愛榮耀,愛挫折。愛運動,即使它傷了你的心。
不少人把這個海報歸為“廣告”一類,不過張海報里除了有一個Nike的標志外,文案與賣耐克的產品一點關系都沒有。后來,陸陸續續有了更多這樣的“廣告”,不僅限于海報,還有視頻、網劇、漫畫等形式。如今,更愿意把這種“廣告”稱為是一種帶有故事性的“內容”。
企業們已經不單純滿足于廣告,而是開始搶媒體的飯碗,打算通過精致的頭部內容,打動更多的消費者。傳統的廣告營銷模式,企業往往需要經過幾輪媒體公關的往返,加上高昂的費用,才能制作和傳播一條精良的廣告,但可持續的時間非常有限。
內容營銷不僅將步驟簡化了,省去了媒體和廣告公司在其中的作用,而且借助互聯網這一開放和互動的平臺,企業傳播出去的內容,可以在很長時間內保持活躍。此外,好的內容更激發用戶自主傳播分享到朋友圈中,比起乏味的廣告,能獲得用戶更多的好感和青睞。
這些公司制造內容的能力,真的不能小瞧,講故事的能力絲毫不必媒體差。這些內容雖不露任何企業的痕跡,卻包裹著企業所有的核心價值觀。
除了奧運期間眼花繚亂的勵志海報。耐克在近兩年還創作了一個漫畫和一部網劇。2016年,耐克以一組美式漫畫《The NIKE Windrunner: A Visual History》,呈現了旗下經典外套的“風行者夾克”的前世今生。
從歷史背景說起,講述了為何要生產這款夾克以及夾克是如何風靡全球的。耐克與藝術家們進行合作,以充滿趣味的漫畫展示了一段商業故事。
同年,Nike 加入網劇制作大軍,發布了專門為女性觀眾定制劇集《大宅女VS健身狂》。這部劇圍繞兩個姐妹展開,在Youtube上經營個人健身頻道的妹妹Lily在網路上頗受粉絲追捧,但在現實生活中沒有朋友;而在財務公司的宅懶姐姐 Margot 真實隨性,但生活卻頹廢混亂。
兩姐妹圣誕節回家鬧氣打賭,任務則是克服各自的障礙:Lily要找到3個真實的朋友,Margot則要開一個健身頻道并且要漲粉1000。在兩個人的向著自己目標努力時,耐克宣揚一種:從爭鋒相對,到共同變得更好。挑戰,可以是兩人的共同蛻變。
耐克在這則視頻中很克制,連品牌標志都使用的合情合理,沒有瘋狂的植入,比起某些電視劇強多了。用一些“網紅”、“宅女”的標簽,去勾勒出當代一部分年輕人對于網絡與現實生活的一些焦慮。比起幾十秒的廣告,視頻講了一個更完整的故事。
但觀看的人很容易就能抓住視頻“簡單粗暴”的邏輯,讓很多不愛運動的人愛上運動。通過對生活方式的宣揚,來影響女性觀眾,從而壯大其女性健身的社區。
耐克的這場內容營銷并不是以賣商品為首要目的,而是激發消費者的共鳴,與消費者建立一種長期的情感聯系,并提升品牌的價值。耐克并不只是賣運動產品的,還是宣揚健康生活方式的代表。