【聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】經(jīng)過一次又一次的金融危機各行各業(yè)的發(fā)展勢頭都有所消減，但是又危機才有商機，對于印刷行業(yè)來說，在危機時刻印刷企業(yè)要想突圍，無非兩條路可走：一是產(chǎn)品創(chuàng)新，二是營銷模式創(chuàng)新。

　　
        產(chǎn)品單一性導(dǎo)致的價格戰(zhàn)是不爭的事實，要想脫離紅海，另辟蹊徑無疑是最好的辦法，小型傳統(tǒng)印刷廠必須回歸人性化服務(wù)，開發(fā)人性化產(chǎn)品。數(shù)碼印刷廠面臨問題，突圍的方向只能是下游——數(shù)碼快印客戶的開發(fā)，在現(xiàn)實生活中，傳統(tǒng)印刷與數(shù)碼快印的臨界點已經(jīng)越來越近，網(wǎng)絡(luò)拼版數(shù)碼印刷其實已經(jīng)是快速印刷的最好案例，但是，一窩蜂的網(wǎng)絡(luò)拼版印刷依然缺少核心競爭力，可持續(xù)性并不強。11月舉行的全印展上，小森公司已經(jīng)為傳統(tǒng)印刷開發(fā)出適合快速印刷、快速換版的改良型印刷機，這無疑是小森公司針對數(shù)字時代的與時俱進。

　　一個企業(yè)的持續(xù)運營必須滿足兩個要素：一是品牌，二是系統(tǒng)(包括網(wǎng)站、CRM系統(tǒng)、OA系統(tǒng))。簡而言之，就是要有知名度和客戶管理體系，沒有它們，你將無法把握客戶以及深層次營銷。而大部分傳統(tǒng)印刷企業(yè)恰好缺少這兩個環(huán)節(jié)，這一切源于缺少對互聯(lián)網(wǎng)的認知以及對電子商務(wù)的深刻理解。

　　傳統(tǒng)印刷企業(yè)應(yīng)該如何開發(fā)快印產(chǎn)品，應(yīng)該以什么樣的形式開展快印服務(wù)呢?傳統(tǒng)印刷企業(yè)要想最大限度地接近客戶并影響客戶，最大限度地減少人工，最大限度地挖掘客戶的潛在消費力，必須要尋找一種方法和途徑，其核心就是營銷創(chuàng)新，即通過互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)開展營銷活動。

　　在2011中國數(shù)碼圖文印刷論壇上，很多嘉賓都在講個性化印品的發(fā)展趨勢，但現(xiàn)實中很多企業(yè)在做基于個人生活影像產(chǎn)品服務(wù)時卻舉步維艱并大多以失敗告終。出現(xiàn)這些問題的關(guān)鍵在于，這些演講嘉賓都是照搬照抄國外的生意模式，很大程度上誤導(dǎo)了消費者。沒有結(jié)合中國國情卻想在中國芝麻開花，敗乃必然。

　　傳統(tǒng)印刷進軍網(wǎng)絡(luò)快印或個人生活影像服務(wù)是必然趨勢，這不是產(chǎn)品的簡單整合，而是順應(yīng)時代發(fā)展需求。中國的人口紅利時代已經(jīng)過去，雇員費用越來越高，雇員福利逐漸提升，個人出行成本越來越大都是不爭的事實。未來，客戶一定是通過網(wǎng)絡(luò)渠道或者身邊的服務(wù)商尋求印品服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)快印及印刷社區(qū)營銷一定是最完美的模式。

　　“印刷廠+數(shù)碼圖文快印店+社區(qū)沖印店+圖文快印”就是最可行的印品服務(wù)模式，前提是以互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)應(yīng)用為基礎(chǔ)。獲得客戶的渠道是互聯(lián)網(wǎng)以及終端的社區(qū)店，可能是沖印店，也可能是便利店、蛋糕店或者旅行社。清晰了解客戶從哪里來的，你才能定位自己在整個價值鏈中的位置，未來的生意模式，你只能是互聯(lián)網(wǎng)上的一個節(jié)點，靠自身獲得客戶會非常艱難，你在互聯(lián)網(wǎng)上或者終端社區(qū)店的展示機會決定了未來你的生意。

        快印行業(yè)自上世紀80年代出現(xiàn)以來，已經(jīng)由簡單的打字復(fù)印發(fā)展到設(shè)備齊全的圖文公司，其便捷的圖文制作為各行各業(yè)的短板資料印制提供了快捷的解決方案。巨大的市場應(yīng)用前景自然引來強勁的競爭。設(shè)備、價格一直是行業(yè)爭端的導(dǎo)火索，特別是近年來如雨后春筍般崛起的快印店，很多店主投入大量設(shè)備卻無法收到預(yù)期的效果甚至導(dǎo)致經(jīng)營困難。我很希望借助大家的力量來一起探討快印行業(yè)的未來發(fā)展。如何尋找一種供應(yīng)鏈式的解決方案、如何應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)解決設(shè)計和營銷的問題、幫助中國快印行業(yè)規(guī)避風險、使其回歸行業(yè)本質(zhì)。

        快印客云平臺的目標就是每一個人都擁有一個帶有圖片編輯功能的圖片管理網(wǎng)站，任何人可以通過該網(wǎng)站的圖片以及電子相冊功能分享給自己的好友或保存，如果需要打印珍藏，就可以通過云平臺的B端尋找離自己最近的加工點制作圖片冊或照片書。應(yīng)用商店不斷開發(fā)的模板會刺激消費者不斷地消費購買，因為生活影像的種類及其繁多，永不枯竭。按照國際上相應(yīng)種類網(wǎng)站的效益，快印客云平臺每年會產(chǎn)生數(shù)十億的消費并且會顛覆現(xiàn)有傳統(tǒng)的快印與沖印領(lǐng)域的商業(yè)模式。快印客創(chuàng)造了全新的基于傳統(tǒng)快印與影像行業(yè)的電子商務(wù)商業(yè)模式。是完全基于互聯(lián)網(wǎng)的快印行業(yè)電子商務(wù)解決方案，它解決了客人無需親臨店面即可實時設(shè)計、下單，是快印店與客人之間溝通的平臺；快印客首創(chuàng)的社區(qū)營銷理念，使您的一間店面可以變成100間，使原本互無關(guān)系的店面依托快印客系統(tǒng)客戶共享，產(chǎn)品分享。快印客的運營模式預(yù)示著未來的快印行業(yè)即使沒有店面、沒有設(shè)計人員亦可分享成功的喜悅。

　　筆者預(yù)計2012年會有20%左右的傳統(tǒng)中小型印刷廠通過各種方式增加快印業(yè)務(wù)，甚至會轉(zhuǎn)型為快印店，畢竟快印的利潤一直讓傳統(tǒng)印刷垂涎欲滴，而且快印店通過產(chǎn)品和客戶的整合也可以和傳統(tǒng)印刷共同分享客戶資源。2012年，快印和印刷的邊界會更加模糊，在這里，我和大家分享一下我在11月16日舉行的2011中國快印行業(yè)高峰論壇上首次發(fā)表的2012～2015快印十大生意模式預(yù)測，由于版面問題，這里分享三種給將進軍快印的傳統(tǒng)印刷同仁或圖文快印同仁。

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