【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】圖文快印行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)劇烈，加之移動(dòng)設(shè)備、互聯(lián)網(wǎng)等等方面技術(shù)的興起給圖文印刷業(yè)帶來(lái)極大的沖擊，一定程度上壓縮了圖文印刷市場(chǎng)，這種情況下大大加重了圖文快印行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。那么圖文快印企業(yè)要如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地呢?
個(gè)性化創(chuàng)意
一、不盲從主流，開(kāi)發(fā)個(gè)性化服務(wù)
如今是崇尚個(gè)性的時(shí)代，用戶的個(gè)性化需求也與日俱增，進(jìn)而催生了市場(chǎng)對(duì)于小批量、可變性印刷品需求量的急劇增加。
大型印刷廠在小批量印刷品的制版價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，但其他很多數(shù)碼印刷設(shè)備又無(wú)法實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)印刷廠要求的亞光效果，因此白白損失了這部分訂單。
某企業(yè)在一次偶然的機(jī)會(huì)，他發(fā)現(xiàn)了一款彩色數(shù)碼印刷系統(tǒng)，其無(wú)光油輸出效果與膠印完全一樣。該公司與大型傳統(tǒng)印刷廠的合作，一些小批量的圖文、標(biāo)書(shū)印刷等業(yè)務(wù)量正穩(wěn)步上升。
從營(yíng)銷角度而言，小批量的服務(wù)雖然相對(duì)批量業(yè)務(wù)不能帶來(lái)最大的收入，而且也需要一定的人力、物力的專門投入，但是提供小批量的服務(wù)使分銷商能夠及時(shí)獲得市場(chǎng)需求信息，也能發(fā)掘潛在的客戶。
二、企業(yè)抱團(tuán)競(jìng)標(biāo)互惠互贏
企業(yè)獨(dú)自闖蕩當(dāng)然顯得勢(shì)單力薄，如果面對(duì)關(guān)鍵的大型訂單，實(shí)力又略顯不濟(jì)，何不考慮抱團(tuán)競(jìng)標(biāo)呢?通過(guò)聯(lián)合競(jìng)標(biāo)，拿下訂單，各取所需，共贏共利。
很多訂單，一家企業(yè)拿下項(xiàng)目基本不可能，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)消耗掉利潤(rùn)。與其相互廝殺，不如合作雙贏。挑選合適的公司，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，更有利于在競(jìng)標(biāo)中取勝，贏得更多新市場(chǎng)。
三、爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)訂單提升企業(yè)品牌
通過(guò)優(yōu)質(zhì)訂單提升企業(yè)品牌，從而吸引更多的客戶，是近年來(lái)眾多企業(yè)尋找發(fā)展的一大捷徑。
對(duì)于初涉足圖文印刷業(yè)的企業(yè)，通過(guò)與知名廠商建立良好業(yè)務(wù)合作關(guān)系，通過(guò)這些優(yōu)質(zhì)訂單，可以大大提升自身品牌價(jià)值。
四、加強(qiáng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)拓展海外訂單
舉一個(gè)例子，因?yàn)閰R率的變化，很多國(guó)內(nèi)企業(yè)在第108屆展會(huì)上不敢貿(mào)然接單，但在一些條件不錯(cuò)的訂單上，卻不容易拿下訂單。某企業(yè)卻在本屆廣交會(huì)上接到了一些歐美客戶的合作意向，洽談的業(yè)務(wù)主要集中在2011年圣誕系列禮品。為了獲得訂單，在此之前該企業(yè)設(shè)計(jì)人員設(shè)計(jì)了30多種新款圣誕節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)禮品圖樣供歐美客戶選購(gòu)，最終獲得客戶認(rèn)可。
圖文快印行業(yè)也一樣，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，用于向海外拓展市場(chǎng)是必需的，而要在國(guó)外市場(chǎng)獲得業(yè)績(jī)，產(chǎn)品的創(chuàng)意設(shè)計(jì)方面需要加強(qiáng)和重視。
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