【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】圖文快印企業(yè)實現(xiàn)企業(yè)贏利的方式很多，但從根本說只有兩點：一是深度滿足客戶需求;二是創(chuàng)造客戶需求。這兩點是提升企業(yè)核心競爭力，增強企業(yè)贏利能力以及可持續(xù)發(fā)展的重點。
為了使圖文快印企業(yè)產(chǎn)業(yè)再次贏利，增值服務是關鍵。據(jù)估算，國外印刷增值服務收入約占總印刷收入的7%之多，而國外印刷客戶每花1美元的印刷費用，他們需要另外5美元用于其增值服務。所以，印刷商越來越青睞于通過提供增值服務來發(fā)展自己。
印刷商為客戶提供越來越多的非印刷相關服務。這些服務所帶來的收益在印刷企業(yè)總收入所占的比重也越來越大。許多分析家認為，這將成為一個新的利潤增長點。與此同時，增值服務與贏利能力的關聯(lián)也是無限的。
增值服務范圍包括：桌面出版、電子文件存儲、平面設計、數(shù)據(jù)庫管理、圖像CD-ROM服務、網(wǎng)頁制作/維護等。
現(xiàn)在印刷企業(yè)68.5%收入直接來源于印刷，剩下的31.5%來自于傳統(tǒng)的印前、裝訂活動或增值服務。他們中的最大贏利部分是包裝，占全部的14.8%;其次是印前，9.4%;增值服務僅占7.3%。盡管一些特殊的增值服務銷售在整個印刷工業(yè)銷售中所占的比例仍然相對很小，但它對某些印刷企業(yè)來說已經(jīng)變得日益重要。他們將增值服務擴展得相當龐大，主要收入就來自于增值服務。
對贏利模式的敏感度和預見性不足的，不精心設計的經(jīng)營模式，是不會輕易贏利的。那么，企業(yè)怎樣選擇一個適合自己的贏利模式，才是成功的贏利模式呢?
由于快印行業(yè)處在不斷變化的經(jīng)濟環(huán)境狀態(tài)中，沒有一個單一、特定贏利模式能夠保證在各種條件下都產(chǎn)生預計的經(jīng)濟效益。
首先，成功的贏利模式是能提供創(chuàng)新、獨特服務價值。這個獨特的價值往往是產(chǎn)品和服務的組合。它是向客戶提供額外的價值;使得客戶能用更低的價格獲得同樣、更多的利益(服務)。
其次，勝人一籌的贏利模式是難以模仿的。企業(yè)通過確立自己的與眾不同，如對客戶的悉心照顧、無與倫比的實施能力等，來建立利潤屏障，提高行業(yè)的進入門檻，從而保證利潤來源不受侵犯。
再次，成功的贏利模式是腳踏實地的。就是把贏利模式建立在對客戶行為的準確理解和假定上。另外，一些贏利圖文快印企業(yè)的9條經(jīng)驗也是可以借鑒的：
1.快印行業(yè)是一個殘酷的行業(yè)，你要么忙忙碌碌，要么坐以待斃。
2.市場決定價格。如果你技藝超群，那就會有接下業(yè)務的最后機會。
3.印刷業(yè)經(jīng)濟也就是制造業(yè)經(jīng)濟。你必須去管理經(jīng)濟等式中的所有因素。
4.你必須從設備和技術角度給出客戶與你合作的理由。要更靈活、更快、更敏感。
5.管理銷售是唯一最大的挑戰(zhàn)。要為銷售員開拓和管理主要客戶，并把這些客戶看作重要的共同資源。
6.最重要的是要成為客戶的主要印刷供應商。互相信任是促成互利關系形成的共同目標。
7.規(guī)模很重要，規(guī)模為工廠的利用率提供了依據(jù)。這也是獲利的主要要求。
8.印刷效果并不是主要由先進設備決定的，你應該有設立了有價值的目標并且保證員工們都嚴格地按照這個目標去做。
9.合并所需的并不僅僅是改變股票的名字。成功的合并意味著從根本上改變成本，增加銷售量和改善客戶服務質(zhì)量。
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