【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】營銷是一個尋求共贏的過程，對于現(xiàn)代圖文快印行業(yè)來說，大多數(shù)的經(jīng)營者并不清楚真正的營銷該如何入手。大多數(shù)的快印店僅僅是初期借助資金和設備優(yōu)勢占據(jù)區(qū)域市場，在相對穩(wěn)定的市場中生存，完全談不上優(yōu)秀的企業(yè)該做的營銷策略。快印店之間只有單純的排斥而沒有交流與合理競爭。因此，為了快印行業(yè)的發(fā)展，也為了快印店能夠走出區(qū)域經(jīng)營怪圈，打造優(yōu)質(zhì)快印品牌，快印店必須學會如何在營銷中謀求合作共贏！

　　英特爾公司董事長格魯夫曾斷言：華人對于財富有著一種與生懼來的創(chuàng)造力，但對于組織的運做似乎缺乏足夠的熱情和關注。李嘉誠先生說：有錢大家賺，利潤大家分享，這樣才有人愿意合作。假如拿10%的股份是公正的，拿11%也可以，但是如果只拿9%的股份，就會財源滾滾來。

　　雖然角度不同，但他們兩位說的其實是一個問題——合作!合作就是二人或多人一起工作以達到共同目的!無論你以前是否關注合作，無論你是否喜歡合作，只要你生活在有其他人和組織存在的社會里，從出生到死亡，你就沒有任何一天離開過合作!生病了你必須與醫(yī)生合作;打官司要與律師合作;合作其實就是如此簡單和必要!我們可以在這里斷言，合作是銷售的死穴，因為銷售過分強調(diào)競爭;合作是現(xiàn)代營銷的起點，合作是未來營銷的趨勢+!

　　全世界的銷售者和銷售導向的企業(yè)，為了逃避合作，已經(jīng)付出了慘痛的代價，而且各個筋疲力盡!企業(yè)為了不跟科研機構(gòu)合作，自建研究中心;科研機構(gòu)為了不跟企業(yè)合作，自建企業(yè);制造企業(yè)為了不跟流通企業(yè)合作，自建渠道;流通企業(yè)為了不跟制造企業(yè)合作，自建工廠;就算你真的有無窮的資源，但你根本就沒有時間了;僅就產(chǎn)品而言，產(chǎn)品的更新?lián)Q代太快了，信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品生命周期，70年代平均為8年，80年代則縮短為不足2年。現(xiàn)在呢?你剛研究成功，就可以直接放進歷史博物館了!你剛生產(chǎn)出來，渠道就飽和了;你剛擺上貨架，消費者家里都淘汰了!如果你還不能清醒，就看看下面的事實吧，在你忙于堅苦卓絕的斗爭的時候，合作已經(jīng)全面展開!

　　在1990年，IBM公司與西門子公司結(jié)成聯(lián)盟，共同開發(fā)64兆位芯片.1992年初，日本東芝電器公司也加入這聯(lián)盟，三家聯(lián)手開發(fā)256兆超微芯片，以求加快速度降低風險。

　　為了與美國波音公司和麥道公司競爭、歐洲空中客車公司把歐洲各國制造飛機的智慧和優(yōu)勢結(jié)合在一起.A300和A310寬體飛機在法國總裝，德國負責生產(chǎn)機身，英國負責生產(chǎn)機翼，西班牙負責主產(chǎn)尾翼等，從而發(fā)揮廣各自的優(yōu)勢，增加聯(lián)盟的競爭力。

　　索尼和愛立信在手機業(yè)務上建立了全面合作的戰(zhàn)略聯(lián)盟關系，并且投資4000萬歐元組建了索尼愛立信公司。由此誕生了“索尼愛立信”手機，兩家公司的手機品牌進行了全面融合。為消費者創(chuàng)造全新的附加價值。

　　2003年的6月，葡萄酒行業(yè)的新貴“新天”與“海爾”聯(lián)手，“新天”借助“海爾”的銷售網(wǎng)絡在上海﹑北京﹑武漢等全國30個大城市進行了持續(xù)半年的捆綁銷售，一舉開創(chuàng)了葡萄酒營銷的新模式。

　　從2003年11月開始，全國560多家麥當勞店掛出“動感地帶”的牌子。麥當勞目前的“我就喜歡”的主題和中國移動打造的動感地帶——“我的地盤聽我的”的品牌主張有著異曲同工之處，因此雙方合作的口號就是“我的地盤，我喜歡!”

　　2004年國內(nèi)生產(chǎn)食用油知名企業(yè)嘉里糧油公司和制造炊具的著名企業(yè)蘇泊爾公司正式開展兩大知名品牌金龍魚——蘇泊爾的聯(lián)合推廣活動，此次聯(lián)合品牌營銷的主題是“好鍋好油健康美食”。

　　2004年歲末，格蘭仕與10家不同行業(yè)領域的企業(yè)在廣州簽署了營銷合作協(xié)議，雙方在宣傳和經(jīng)營渠道上達成了共享原則，合作各方希望通過銷售渠道的共享來節(jié)約經(jīng)營成本和擴大產(chǎn)品的銷售規(guī)模。

　　美國聯(lián)邦快遞公司在廣州宣布，將與柯達公司建立合作性伙伴關系，通過柯達公司的在中國的數(shù)千個營業(yè)網(wǎng)點，聯(lián)邦快遞成為首家通過零售網(wǎng)點設立投遞服務的國際快遞公司!

　　2007年的每一天，隨手翻開財經(jīng)報道和營銷資訊，只要你稍一留心，你就會發(fā)現(xiàn)：合作不僅僅成為主旋律那麼簡單，事實是：合作時代已經(jīng)兇猛而來，勢不可擋!百度宣布進軍C2C市場，這是合作嗎?這是在實踐搜索引擎與電子商務的完美合作。戴爾宣布與國美電器結(jié)盟，這不是簡單的合作，這是戴爾在中國100%直銷模式的終結(jié)!對于營銷來講，你仍然固執(zhí)的競爭，你就根本沒有未來!如果營銷領域真的有所謂的廣闊的藍海，那麼所有的藍海都將是合作造就的。銷售競爭的模式中，藍海和紅海你都無法登陸，但只要你的思路向營銷合作模式一轉(zhuǎn)，就足可開天辟地!合作打開的是一個全新的領域，人與人之間要合作;人與團隊之間要合作，團隊之間要合作，團隊與組織之間要合作，組織與組織之間更需要合作!不管你多麼精通競爭，現(xiàn)在你還不懂得如何去更大范圍的合作，時代就肯定把你拋在腦后!合作，只有合作才能成就營銷的未來!

                                                                                                                                                                                       印聯(lián)傳媒轉(zhuǎn)載自互聯(lián)網(wǎng)

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