【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】很多的快印店根深蒂固的觀念里，做營銷就是做促銷活動，以讓利的形式來吸引客戶關(guān)注。其實(shí)這是大錯(cuò)而特錯(cuò)了，營銷的根本目的在于讓客戶記住自己，選擇自己，而促銷僅僅是其中一種較有力的方式而已。而且，頻繁的讓利活動往往會取得適得其反的效果，很多時(shí)候就是，你讓利的越多，客戶覺著你的價(jià)格越不值得信賴，因此，做活動時(shí)切忌大幅度降價(jià)，留一分便宜給客戶就足夠了，更多的還是要做好配套服務(wù)。
高度的競爭帶來商品價(jià)格的透明化，所以本人最討厭的就是打價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)要打，但絕不是拼個(gè)你死我活，顧客絕對不會因?yàn)槟闾澅举u而同情你，我們家鄉(xiāng)有句老話，沒傻賣的，只有傻買的，客戶絕不會相信你在虧本賣，弱者不值得同情!客戶的心理是這樣的：他不是想買便宜，而是要占便宜。
除非當(dāng)你銷售的價(jià)格已經(jīng)徹底偏離正常的認(rèn)知，才能迅速激起客戶的購買欲望。當(dāng)然現(xiàn)在的顧客可精得很，能讓其感覺到徹底感到很劃算的價(jià)格肯定是虧損的。
很多人賣不動就降價(jià)，而不去想其他辦法，這是很糟糕的，你在不斷傷害你的老客戶，而且傷品牌，老客戶是利潤的最大來源。傷害你的老客戶就是斷了利潤源!
店主們：很多時(shí)候不是你的促銷力度不夠，而是少了一點(diǎn)技巧。再舉個(gè)例子，“100元抵用券免費(fèi)送，滿300元可抵”和“滿300立減100”哪個(gè)好，毋庸置疑是前者，后者給顧客的感覺就是“我要先付出才能得到回報(bào)”，而前者呢，是“商家先付出，再由顧客來抉擇買不買”，高下立知。所以做活動，重點(diǎn)就是要取必先予。
店主們，其實(shí)最好的營銷就在你身邊，你必須要善于發(fā)現(xiàn)他們，別人的營銷和你的營銷有什么不一樣，就像剛才那個(gè)例子，性質(zhì)其實(shí)是一樣的都是送100元，但是就是表達(dá)的細(xì)微差別，帶來的效果可以是天差地別的。要善于發(fā)現(xiàn)善于比較善于分辨，零度沸點(diǎn)女裝在這里祝各位店主生意興隆!
印聯(lián)傳媒轉(zhuǎn)載自互聯(lián)網(wǎng)
相關(guān)閱讀：第187期印聯(lián)培訓(xùn)分享專題
柯達(dá)破產(chǎn)保護(hù)與數(shù)碼印刷專題
富士施樂 施樂還是“施惡”
牛云老師精彩積分制講解讓學(xué)員們獲益匪淺
第187期圖文快印企業(yè)精英教練營圓滿落下帷幕
張雙儒：2012印刷市場將繼續(xù)保持兩位數(shù)增長
分析：印企應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對數(shù)字印刷轉(zhuǎn)型
本站聲明：本網(wǎng)站除標(biāo)注來源【印聯(lián)傳媒】之外，其余文字圖片均來自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請及時(shí)聯(lián)系我們，我們將會在第一時(shí)間進(jìn)行刪除！編輯部聯(lián)系電話：0755-8268 2722。
關(guān)于我們
聯(lián)系我們
設(shè)為首頁
加入收藏