【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】快印行業(yè)經(jīng)過了幾十年的歷程，小到街邊的快印門店，大到動(dòng)輒數(shù)百萬的圖文快印企業(yè)，都在不斷的發(fā)展。未來的快印行業(yè)也將繼續(xù)以這兩種模式前進(jìn)。

　　在廣告行業(yè)從業(yè)多年，積累了大量的廣告公司資源和廣告客戶資源，在這些資源的支撐下，A老板自己開始涉足數(shù)碼快印市場，相繼開了自己的印刷廠和三家規(guī)模相當(dāng)?shù)臄?shù)碼快印門店，“以傳統(tǒng)印刷為基礎(chǔ)，發(fā)展數(shù)碼門店經(jīng)營”成為公司的發(fā)展思路。但是在快速發(fā)展的背后，一些問題也開始浮出水面。

　　三家數(shù)碼印刷門店規(guī)模很大，都擁有生產(chǎn)型數(shù)碼印刷機(jī)，對(duì)人力資源和場地資源的要求比較高。但是人力資源的分散和成本(主要包括場租成本)的不斷上升，使A老板感覺到數(shù)碼門店式經(jīng)營帶來的收益并不是很明顯。

　　在數(shù)碼印刷門店里，公司雖然積累了1000多個(gè)客戶，但很大一部分客戶的業(yè)務(wù)是打印、復(fù)印等散活，這些活件既占用資源，利潤率又不是很高。其中，真正有質(zhì)量的有200多家，但由于資源分散，得不到更好的服務(wù)。

　　老板發(fā)現(xiàn)，只有整合資源、降低成本，找到新的盈利模式，才能發(fā)揮數(shù)碼印刷的作用。于是A老板對(duì)公司未來的發(fā)展模式進(jìn)行了分析。

　　發(fā)展模式一：數(shù)碼工廠整體經(jīng)營

　　數(shù)碼工廠整體經(jīng)營的模式為，收回三家數(shù)碼印刷門店，把數(shù)碼印刷的業(yè)務(wù)搬到傳統(tǒng)印刷工廠中，并采購小型數(shù)碼印刷設(shè)備作為生產(chǎn)型數(shù)碼印刷設(shè)備的補(bǔ)充。采用該種經(jīng)營模式的優(yōu)勢有如下幾點(diǎn)。

　　最大程度地降低了運(yùn)營成本，整合了公司的現(xiàn)有業(yè)務(wù)資源，業(yè)務(wù)訂單的平均訂單額大幅上升。

　　大小數(shù)碼印刷設(shè)備配合使用，滿足各種業(yè)務(wù)需求。

　　可以借用傳統(tǒng)印刷工廠的人力資源，利用淡旺季，做到人員的互補(bǔ)。并且利用傳統(tǒng)印刷的后加工設(shè)備來彌補(bǔ)數(shù)碼印刷在后加工上的不足，做到資源互補(bǔ)。

　　雖然這種模式降低運(yùn)營成本，最大化整合資源，但由于三家數(shù)碼印刷門店的撤銷，使公司少了業(yè)務(wù)來源點(diǎn)，公司的業(yè)務(wù)范圍縮小，不利于公司的后續(xù)發(fā)展。

　　發(fā)展模式二：數(shù)碼大小門店配合經(jīng)營

　　數(shù)碼大小門店配合經(jīng)營的模式為，改變?nèi)覕?shù)碼印刷門店規(guī)模，把原有的生產(chǎn)型數(shù)碼印刷機(jī)集中到傳統(tǒng)印刷廠中，各家門店縮小規(guī)模，采購小型數(shù)碼印刷設(shè)備，在承接數(shù)碼快印業(yè)務(wù)的同時(shí)，也作為傳統(tǒng)印刷廠的業(yè)務(wù)接收店。

　　采用該種發(fā)展模式的優(yōu)勢顯而易見。

　　中心的大型數(shù)碼門店可以擁有第一種發(fā)展模式中數(shù)碼工廠的各種優(yōu)勢。

　　周邊各小型數(shù)碼快印店，由于縮小了規(guī)模，運(yùn)營成本大大降低，人力資源投入不會(huì)很大，仍然會(huì)繼續(xù)發(fā)揮業(yè)務(wù)承接點(diǎn)的作用。可以從容應(yīng)對(duì)各種小型數(shù)碼快印業(yè)務(wù)，大型業(yè)務(wù)則直接發(fā)往數(shù)碼工廠。通過大小門店間的配合，使整個(gè)公司的業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大不少。

        快印客就一個(gè)很好的例子。2009年5月10日，中國第一個(gè)快印行業(yè)的電子商務(wù)應(yīng)用平臺(tái)——快印客上線，目前聯(lián)盟店數(shù)量已超1000家。快印客成立以來發(fā)展迅猛。所開發(fā)的多個(gè)應(yīng)用在騰訊開放平臺(tái)成功上線，與電信號(hào)碼百事通、百度樂酷天合作推出個(gè)性印品商城。

　　由于業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)較多，對(duì)于客戶的服務(wù)也可以更加快捷周到。并通過自身經(jīng)營規(guī)模的不同，對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行細(xì)分。有利于公司后期的發(fā)展。

　　該種發(fā)展模式需要管理者投入更多的管理協(xié)調(diào)精力，業(yè)務(wù)流程之間的配合以及內(nèi)部管理都必須做的很到位。

　　上述的兩種發(fā)展模式都可以解決A老板現(xiàn)階段遇到的問題。在這兩種模式中，管理方式的變化和小型數(shù)碼印刷設(shè)備的投資都很重要。

印聯(lián)傳媒轉(zhuǎn)自中國包裝印刷市場

相關(guān)閱讀：創(chuàng)友集團(tuán)盛邀牛云老師論道

　　           牛云老師親赴西安為印聯(lián)顧問班學(xué)員中標(biāo)快印現(xiàn)場指導(dǎo)培訓(xùn)

　　           雙“十一”到來之際，快印客雙“一百”活動(dòng)更給力

　　           十月，我們一起畢業(yè)——印聯(lián)傳媒西安快印培訓(xùn)班圓滿結(jié)束

　　           印聯(lián)傳媒獨(dú)家報(bào)道群英相聚共賀印友盛大開業(yè)

　　           印聯(lián)培訓(xùn)為西安快印企業(yè)開啟創(chuàng)新營銷新篇章