【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】教練式管理是營銷管理者通過教練技術(shù)教育、訓(xùn)練、輔導(dǎo)下屬或者團(tuán)隊以達(dá)到下屬或團(tuán)隊提升、改進(jìn)營銷力的過程。此種管理模式以團(tuán)隊營銷目標(biāo)為核心，根據(jù)團(tuán)隊存在的問題而不斷提升的營銷管理方式，也是最有效的管理模式。

　　一、教練式管理是團(tuán)隊凝聚力的最好粘合劑。團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)具有教練技術(shù)和教練意識，通過教練式的管理，無形會增加與員工的互動和交流，共同分享教練后營銷實戰(zhàn)所帶來的成績。這種快樂的分享就是一種團(tuán)隊的協(xié)作內(nèi)涵。試想，管理者如十字路口的交警一樣，只是抄牌，罰款，刁難，那么贏得的只是團(tuán)隊成員與你圍繞制度或者KPI的周旋。再深入設(shè)想，你連一個交警的角色都不是，只是路邊的攝像頭，那么，你這個團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)只是企業(yè)的一個設(shè)備的角色，連人的基本特性都喪失了。各位，可以對照下，你扮演這樣角色的時候不在少數(shù)。

　　二、教練式管理并不是一項復(fù)雜的技術(shù)。能作為一個營銷團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)，那么首先會是一名優(yōu)秀的營銷斗士(依靠關(guān)系、裙帶、利益、權(quán)色等上位情況除外)，具有豐富的營銷理論和實戰(zhàn)經(jīng)驗，不然，企業(yè)的人資是不會讓你濫竽充數(shù)于營銷領(lǐng)導(dǎo)崗位的!那么你的經(jīng)驗、理論、實戰(zhàn)手法是否每個下屬都能運用自如呢?肯定不是!但是如果能通過你敦敦教誨、手把手的教育訓(xùn)練，都能接近你的水平，那么你的團(tuán)隊整體營銷力會怎樣?這不用我去推論假設(shè)了吧。至于如何教育訓(xùn)練，這是屬于教練技術(shù)范疇，也不復(fù)雜!試想你是如何教會孩子剝桔子的?這就是一個簡單的教練。

　　三、教練式管理的關(guān)鍵是營銷團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)的習(xí)慣性教練。教練式管理不是流于口頭的習(xí)慣用語，而是貫穿到你所有的營銷工作情景之中。會議、電話、qq、微信、吃飯、散步、談判、簽呈、報表、工作匯報、一起出差等等，都可以是教練的機(jī)會和場景。關(guān)鍵是看營銷管理者是否具有這種隨時教練的習(xí)慣。有此習(xí)慣，那么真的就是不教練而教練了!一些營銷管理者把教練式管理看得太復(fù)雜，為教練而教練，集中、會議、PPT、討論、案例......結(jié)果，為了教練而偏離的教練式管理的核心和本質(zhì)，結(jié)果必然是為教練而脫離實際成為教而無果的局面。

　　四、教練式管理的核心。首先你作為營銷團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)，要明白為什么要教練，什么時候教練。這個問題不復(fù)雜，站在管理者的角度，教練是為解決當(dāng)下組織或者個人的營銷問題的，其次是預(yù)防未來可能產(chǎn)生的問題，最后則是存在問題的苗頭而沒有造成實質(zhì)結(jié)果的情況。用古人的幾句話闡述更簡單：上工醫(yī)未病，中工治欲病，下工醫(yī)已成!明白了教練的原因和問題后，根據(jù)此問題尋找最佳解決方案而形成教練內(nèi)容。最后則是如何教練的問題。如何教練體現(xiàn)了一個管理者的教練水平，如何能巧妙、具有吸引力的完成教練內(nèi)容最終達(dá)到教練問題的解決。這需要管理者不斷的實踐和摸索，最終能形成管理者嫻熟的教練方式。

　　五、教練式管理者的修為。

　　1、謙虛。營銷工作是一個極具創(chuàng)新的行業(yè)，營銷人才輩出，營銷企劃日新月異!不能排除你的團(tuán)隊有解決某方面問題的人才。營銷管理者以自己的理論和經(jīng)驗武斷的給出一個絕對方案的時候，他就會因此絕對而立于不絕對的笑談之中了!當(dāng)營銷管理者的某種絕對被某種因素而考驗時候，領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威便會因此而喪失。試想楚漢相爭時期的劉邦，沒有項羽的勇，沒有張良的謀，更不具備韓信的將才，而他又如何最終成為王者?謙虛的心態(tài)是其成功原因之一。擁有了謙虛，也就增加了自己的韜晦。一個團(tuán)隊的智力合力就是領(lǐng)導(dǎo)者的智力，綜合選擇恰恰是最好的手段之一。“毛澤東思想”是什么?其實就是以毛澤東為核心的老一輩無產(chǎn)階級革命前輩們在革命斗爭實踐中形成的集體智慧結(jié)晶!這，是目前已成定論的客觀現(xiàn)實!

　　2、師者心態(tài)。權(quán)大一級壓死人!但在教練式管理中，強(qiáng)調(diào)的是不戰(zhàn)而屈人之兵，權(quán)威不是通過刁難，野蠻來體現(xiàn)出來的。專橫跋扈是制度式管理的典范，與教練式管理不沾邊。那么，相對的，教練式管理強(qiáng)調(diào)的是一種站在對方利益角度的“師者”心態(tài)!

　　3、營銷修為。一個營銷力一般的領(lǐng)導(dǎo)是做不好教練式管理的。制度式管理和績效式管理倒是很適合此類管理者。古人云：學(xué)不博無以通其變;思不精無以觸其微;師于古而不泥于古。作為營銷管理者，你必須博學(xué)、深思、好學(xué)!以此提升自己的營銷修為從而能順暢的展開教練式管理工作!

　　營銷行業(yè)資深人士梁金瑞先生是教練式管理的徹底踐行者!他每周一的網(wǎng)絡(luò)周例會，就是很好的通過會議來進(jìn)行教練式管理工作的，在會議中融入討論，挖掘匯報者的營銷工作問題，最后給出最佳的幾種方案，下周例會再檢核效果!另外，在他建立的營銷工作qq群中，當(dāng)下屬組織相應(yīng)的推廣活動時，他通過圖片猶如一個現(xiàn)場的幕后導(dǎo)演一樣，與員工共同導(dǎo)演推廣活動，通過與群里其他營銷人員進(jìn)行討論、建議而達(dá)到教練式管理的效果!

責(zé)任編輯：星星