【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】每年有無(wú)數(shù)的企業(yè)被注冊(cè)，也有無(wú)數(shù)的企業(yè)死去。新陳代謝的法則，不僅在人類身上，在企業(yè)也是適用的。對(duì)于大量的中小企業(yè)的死去，每個(gè)人都有每個(gè)人的看法，有人說(shuō)是企業(yè)資金鏈斷裂，有人說(shuō)是合伙人之間分道揚(yáng)鑣，也有人說(shuō)是企業(yè)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品不適銷對(duì)路。還有就是市場(chǎng)沒(méi)做好。沒(méi)錯(cuò)，中小企業(yè)的死法就這么幾種。但是，最致命的死法，大多只有一種，哪種?拿案例來(lái)說(shuō)明。
 

　　案例一：杭州最大的農(nóng)莊之死

　　在浙江杭州的城西，有一占地200畝的農(nóng)莊，總投資在2000萬(wàn)左右，這個(gè)是一個(gè)什么樣的概念呢?內(nèi)設(shè)一個(gè)跑馬場(chǎng)，一座可容納200人同時(shí)宴會(huì)的餐廳，200人容量的會(huì)議室，30多間客房，若干棋牌室，一個(gè)甲魚養(yǎng)殖場(chǎng)，若干較大面積的集養(yǎng)魚和劃船的水域，若干座中國(guó)式的涼亭以及人工堆積的花果山，所有建筑均為木屋構(gòu)造，別有一番格調(diào)，在整個(gè)杭州，很難找到比這個(gè)更加有規(guī)模和特色的鄉(xiāng)村農(nóng)莊了。光腦袋里想象一下，是不是很美了?要說(shuō)它的不足，就是全部在平原上，周圍沒(méi)有一座山，這點(diǎn)也是當(dāng)初選址的一大不足。但是致命的不是這個(gè)，是什么?是在基建完成后的一些事情，直接導(dǎo)致了這個(gè)農(nóng)莊的種種問(wèn)題出現(xiàn)。

　　首先花低價(jià)做了一個(gè)頁(yè)面很爛的網(wǎng)站，網(wǎng)站是做什么用的呢?很多人覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題是個(gè)廢話，誰(shuí)都知道網(wǎng)站是宣傳用的。但是我們身邊是不是有很多企業(yè)在生產(chǎn)和廠房上投入很大，在關(guān)于宣傳的網(wǎng)站方面投入太小的現(xiàn)象呢?這種現(xiàn)象比比皆是。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，今天的“互聯(lián)網(wǎng)+”概念很火，飯桌上茶會(huì)上，不扯“互聯(lián)網(wǎng)+”都不好意思說(shuō)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的人了，可惜，真的懂的人真不多。

　　對(duì)網(wǎng)站投入的過(guò)少，僅僅是一個(gè)不重視宣傳的側(cè)面體現(xiàn)，我不懂的是為什么在硬件上投入那么大，就舍不得在軟件的推廣宣傳上花稍微多的那么一點(diǎn)錢呢?一個(gè)寶馬的輪子錢都?jí)蜷_(kāi)發(fā)一個(gè)界面優(yōu)秀的網(wǎng)站了。因此，這個(gè)農(nóng)莊雖然硬件很優(yōu)秀，但是真正知道的人并不多，生意一直不溫不火。這是其一，市場(chǎng)部的人嘛，當(dāng)然是要組建的，都有哪些人構(gòu)成呢?一個(gè)擅長(zhǎng)駕駛技術(shù)的投資人的兄弟，二個(gè)工資很低的畢業(yè)生，還有一個(gè)就是投資人早年做過(guò)銷售的六十多歲的老媽。別覺(jué)得這個(gè)是極品團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)實(shí)中，這種極品市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)還少嗎?個(gè)別能力強(qiáng)的老板一個(gè)人的銷售占了整個(gè)公司大部分的業(yè)務(wù)量，這種現(xiàn)象是不是很多?團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)的不合理，直接加大了市場(chǎng)運(yùn)作的風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)農(nóng)莊最后出問(wèn)題，也是必然的。

　　現(xiàn)實(shí)中，是不是有很多企業(yè)主以車間花大價(jià)錢進(jìn)口的設(shè)備做炫耀的資本?但是他的背后卻有一個(gè)爛網(wǎng)站和一幫結(jié)構(gòu)不合理整天抱怨的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)!要知道，設(shè)備需要投資，但是市場(chǎng)運(yùn)作得不好，設(shè)備就是負(fù)資產(chǎn)!而對(duì)于宣傳的網(wǎng)站和結(jié)構(gòu)合理的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，卻是你的正資產(chǎn)，會(huì)幫企業(yè)添磚加瓦的。別告訴我很多這樣的企業(yè)日子還不錯(cuò)，那代表不了未來(lái)。

　　舉個(gè)跟互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的例子，美團(tuán)外賣火了后，我們發(fā)現(xiàn)有那么一些商家雖然沒(méi)有門店，但是全年的銷售額卻超越了很多在鬧市地段有門店的餐廳了，為什么會(huì)這樣?是外賣網(wǎng)站讓更多的消費(fèi)者知道了這家口味不錯(cuò)的店，進(jìn)而讓他銷售翻番!從某種意義上可以說(shuō)，因?yàn)樾麄魍茝V的因素，直接導(dǎo)致了這種沒(méi)有門店的廚房火了，而那些雖在鬧市裝修豪華的餐廳由于沒(méi)有讓更多的人知道，業(yè)績(jī)也就變差了。明白我的意思了嗎?

　　案例二：娃哈哈的童裝

　　娃哈哈的童裝還沒(méi)死，但是娃哈哈的童裝在市場(chǎng)有分量嗎?娃哈哈的童裝不管是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)還是形象宣傳上，山寨味十足，如果一定要說(shuō)有風(fēng)格，那這個(gè)風(fēng)格就是“鄉(xiāng)村味”，具體的大家可以去娃哈哈的童裝官網(wǎng)和各種渠道去了解，說(shuō)這個(gè)案例，其實(shí)也代表了很多中小企業(yè)的問(wèn)題，費(fèi)了九牛二虎之力，產(chǎn)品終于開(kāi)發(fā)出來(lái)了，進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)原來(lái)滿大街都是一樣的貨!這里主要是進(jìn)入了營(yíng)銷的誤區(qū)，任何市場(chǎng)，新進(jìn)入者都必須做差異化，大多數(shù)企業(yè)都沒(méi)娃哈哈的死撐到底的實(shí)力，在宣傳上投入是必須的，但差異化就決定了你之前在宣傳上投入是否值得是否有轉(zhuǎn)化了!

　　娃哈哈的童裝做到現(xiàn)在一直半死不活，跟產(chǎn)品定位品牌定位的差異化都有關(guān)系。回到第一個(gè)案例，假如這個(gè)杭州最大的農(nóng)莊在宣傳推廣上重視了，在市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)上完善了，那么盲目的去推，也不一定有效果，最終還是要形成自己的市場(chǎng)定位體系，到底服務(wù)企業(yè)拓展培訓(xùn)還是什么業(yè)務(wù)一股腦全接?越是生意差的時(shí)候，越容易亂陣腳!有時(shí)候，常識(shí)，可以拯救自己。

　　我們要研究別人是怎么成功的，更要研究別人是怎么死的。死掉的過(guò)程比成功更有價(jià)值。

印聯(lián)責(zé)編：星星