【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷不是口號(hào)，要想取得效果就必須落到實(shí)處。另外，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的前提是必須具備打破傳統(tǒng)的勇氣。圖文快印企業(yè)當(dāng)前的營(yíng)銷管理依然停留在加工服務(wù)等粗放式經(jīng)營(yíng)模式。因此，要想開(kāi)展創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，圖文快印企業(yè)就必須要做到打破傳統(tǒng)、明確目標(biāo)和開(kāi)發(fā)差異化產(chǎn)品等幾大要點(diǎn)。
1、首先，目標(biāo)倒推：目標(biāo)優(yōu)先，現(xiàn)狀第二!
中國(guó)圖文快印行業(yè)發(fā)展到如今，依然存在很多的跳躍式發(fā)展的機(jī)會(huì)，如果發(fā)展按部就班，按現(xiàn)狀來(lái)定營(yíng)銷目標(biāo)，就容易失去跳躍發(fā)展的大好機(jī)會(huì)。因此，要把眼光放遠(yuǎn)點(diǎn)，目標(biāo)放大點(diǎn)，腳步再大一點(diǎn)，不問(wèn)我的一雙手能干多少事，先問(wèn)我的機(jī)會(huì)在哪里，先問(wèn)我是不是要超常規(guī)發(fā)展。
2、改變營(yíng)銷游戲規(guī)則：賣點(diǎn)優(yōu)先，品牌第二!
常規(guī)的思維：品牌是企業(yè)的魂，是企業(yè)最重要的資源，賣點(diǎn)只是品牌的一部分。但現(xiàn)實(shí)情況是另外一碼事，在現(xiàn)在的營(yíng)銷中，中國(guó)還沒(méi)有達(dá)到品牌消費(fèi)的時(shí)代，真正重要的是賣點(diǎn)。一切的營(yíng)銷工作的重點(diǎn)和起點(diǎn)，都應(yīng)該圍繞賣點(diǎn)展開(kāi)，而不僅是圍繞品牌展開(kāi)。營(yíng)銷的鋒利尖刀不是來(lái)自于品牌，而是來(lái)自于品牌是否有賣點(diǎn)。提煉出鋒利的賣點(diǎn)，是營(yíng)銷能否成功的關(guān)鍵。在提煉賣點(diǎn)的時(shí)候，也要打破游戲規(guī)則，你是蘋果，我是梨，你是梨，我是蘋果梨。只有差異化，只有創(chuàng)新化，只有唯一化，才是好的賣點(diǎn)。
3、改變推廣的游戲規(guī)則：公關(guān)優(yōu)先，廣告第二!
一直以來(lái)，企業(yè)都有深厚的“廣告情結(jié)”，認(rèn)為只要猛轟廣告，銷售自然上去。
廣告真的是營(yíng)銷的救命稻草嗎?現(xiàn)在，已經(jīng)是一個(gè)訊息過(guò)剩的時(shí)代。中國(guó)的營(yíng)銷環(huán)境與10年前相比，媒體數(shù)量增加了10倍，媒體的價(jià)格增加了10倍，廣告的數(shù)量也增加了10倍，廣告效果被稀釋了10000倍，今天做廣告，是在萬(wàn)分之一的效果上做創(chuàng)意。做廣告是找死，不做廣告是等死。怎么辦?一個(gè)新品牌必須在媒體上有宣傳報(bào)道，否則，它在市場(chǎng)上就沒(méi)有機(jī)會(huì)。那么，應(yīng)該怎么做品牌宣傳呢?
相關(guān)專家認(rèn)為：最好的方法是通過(guò)宣傳說(shuō)明它是第一個(gè)，換句話說(shuō)，努力在一個(gè)新品類里成為第一品牌。新聞媒體總是在尋找新聞眼，什么是第一，什么是熱點(diǎn)，他們最為關(guān)心。當(dāng)你的品牌能產(chǎn)生新聞，它就有了新聞的價(jià)值。2005—2006年，當(dāng)新鄉(xiāng)關(guān)山炒作雪蓮花的時(shí)候，也引起了新聞的炒作，產(chǎn)生了不菲的新聞效應(yīng)!
總之，上面的案例和故事的分析是提醒我們營(yíng)銷策劃人，是不是在工作過(guò)程中一直有一個(gè)習(xí)慣性套路?是不是有一個(gè)思維定勢(shì)?而這些習(xí)慣是不是已經(jīng)把我們的思路綁住了。品牌在營(yíng)銷戰(zhàn)中，要找到改變規(guī)則的那個(gè)點(diǎn)，使勝利的天平向自己傾斜，只做自己最擅長(zhǎng)的事，把游戲規(guī)則向自己擅長(zhǎng)的地方傾斜，你就勝券在握。
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