【印聯傳媒內容摘要】隨著互聯網對生活的深度滲透，原本依賴于門店銷售的婚紗影樓這兩年都紛紛通過全新的網絡通路展開新競的爭，網絡改變了婚紗影樓的傳統營銷與服務方式。互聯網做為一個新興工具必將成為婚紗影樓甚至整個婚慶行業最高效的推廣及最便捷的服務方式。那么真正要做好網絡營銷需要注意些什么細節呢?
1、精準的網絡營銷定位是網絡營銷成功的核心
網絡營銷成敗的關鍵就是定位是否精準：通過對自身及當地條件及網絡環境的認真分析，進行合理的網絡運營定位，迅速在網絡的競爭中找準自己的位置，才能產生最大的效果!一個缺乏整體規劃的網絡營銷，最終會導致影樓在市場競爭的風浪中迷失方向，進而被無情的淘汰。 明確而適當的經營戰略，是生死存亡的首要條件，而這個明確而適當的經營戰略必然是圍繞精準的網絡營銷定位展開的。所以精準的網絡營銷定位是網絡營銷成功的核心。
2、高效的網絡營銷團隊是網絡營銷成敗的關鍵
做營銷需要有人去規劃、執行，并追蹤管理，所以合理組建一個團隊來負責網絡是有必要的，常見網絡營銷團隊配置方案有以下幾種：
豪華型配置：網絡運營總監(主管)1名、網站開發1名、美工1名、SEO優化1名、推廣2名、客服2名、網絡營銷商務專員1名。
標準型配置：網絡營銷主管1名，網站開發兼美工1名，SEO優化1名，推廣兼客服2名，網絡營銷商務專員1名。
精減型配置：網絡營銷主管兼商務專員1名，網站開發兼美工1名，SEO優化兼推廣1名，服人員1名。
致簡型配置：網絡維護+SEO+推廣1名，客服+商務專員1名
人員越少，每個人的工作范圍和工作量就越重越雜，從某種程度講工作進度就會受影響，部門整體效能的發揮也會受到約束。當然，影樓要根據自己的實際情況來配置網銷團隊，比如也可從現在的客服部調出一人配合網絡營銷客服工作，讓門市也可以兼任網絡接單，把整個優化推廣和網站維護等技術性強的工作交由專職的網絡營銷托管公司來做，如此的話照樣不會影響影樓網絡營銷工作的開展。
3、搭建合體的網絡營銷平臺是網絡營銷實施的基點
開展網絡營銷要有一個網絡平臺作為支點，網絡平臺搭建方案有很多種，這里給大家分享兩種常見方式：
一種是建立官方網站來展示公司產品、品牌、文化，或者搭建一個官方論壇讓客戶交流。
官方網站就是影樓在網絡虛擬世界中的門面，顧客登陸官網與在線客服溝通就相當于走進影樓與門市溝通一樣，在這里顧客可以自由了解影樓產品、服務流程、經營理念、影樓門面真實圖片、影樓地址、電話、團隊介紹、影樓最新的優惠促銷以及拍攝風格等，網站所展示的圖片與文字是顧客選擇影樓的關鍵。
第二種是借助別人的平臺，比如快印客，通過快印客平臺可以讓更多的潛在客戶了解我們的影樓、我們的產品和我們的服務，借助快印客品牌優勢影樓制作推廣，加盟快印客還免費提供銷售渠道，為影樓提供更廣泛的客戶源。
4、多元化的網絡渠道是網絡營銷成功的放大器
單靠自己公司做業務，你的業務量肯定不會很大，有沒有更好的方法呢?當然有!那就是借力代理商渠道去做。
任何一個行業要做快做大都需要有利潤支撐，利潤來源于銷售。其實銷售不是完全靠自己來做的，批發比零售更容易更高效，所以我們要想辦法開發渠道顧客。每個代理商都擁有自己的顧客群體，由代理商來做銷售得到的回報將是一個面，而不是單一顧客的一個點。另外代理商的網站也可以展示影樓的產品與資訊，無形中就相當于為影樓增加了更多的展示門面。影樓發展代理商的關鍵就是要讓他們的顧客享受到優惠，并留給代理商一部分利益，這樣才能讓代理商有足夠的動力去推廣。
完整成熟的網絡銷售系統一定包括有渠道化的運作。這樣一來您公司也就沒有必要再去招那么多的門市去做業務了，能節省不少成本。那么是不是馬上就可以將所有的業務員都解雇了呢?當然不是，這里講的這些都需要一個過程。
5、創新的經營模式是網絡營銷成功的引爆點
傳統婚紗影樓有四種主要經營模式：一是以精湛的攝影技術取勝，二是以低價促銷吸引顧客，三是走品牌化路線，四是另辟蹊徑借助新興的網絡營銷模式搶占客源。無論何種經營思路，影樓都是在絞盡腦汁抓住消費者眼球聚合消費人群。
這兩年市場上出現一種非常流行的運作模式，這種模式也在市場上掀起了一波很強勁的沖擊波，它就是網絡團購。之所以能有如此大的威力，是因為有它是一種深受網友喜愛的消費方式，顧客可以得到最大程度的優惠。當然，如果運作的好，影樓也能通過網絡最大限度的削減營銷成本，騰挪出更大的利潤空間。像這類創新的經營模式，在網絡營銷的實施過程中一定要及時采用。
6、線上線下互動是網絡營銷雙向開花的保證
很多老板都已經意識到網絡營銷的重要性，那么是不是做了網絡營銷就可以放棄傳統的營銷方式呢?
當然不是!線上線下需要互動。如果線下與線上互動的好，還能讓實體門店收獲意向不到的效益。比如我們可以與當地一些人氣比較旺的論壇或網站組織線下活動，設有好豐富的節目和抽獎環節，當然優惠必不可少。活動現場最好由口才出眾的專業營銷人員來為眾多顧客做銷售演講，一對多的方式可以讓顧客批量成交，同時，熱情的現場感染力也能讓顧客更容易接受影樓，當場定單會更容易，而抽獎環節則可促進顧客現場定單。當然所有活動都必須以公平為先!否則，只會讓人生厭!
相信把握好以上幾點關鍵，成功運作網絡營銷將變得非常容易。
本文由印聯傳媒小新編輯整理
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