【印聯(lián)傳媒資訊】六年未開唱的王菲，將于12月30日在上海舉辦“幻樂一場”演唱會。但是演唱會門票價格卻令人驚訝，門票低價1800元起，高價7800元，超出周杰倫演唱會票價六倍多，是張友學(xué)票價的三倍多。
雖然門票堪稱天價，但發(fā)售當(dāng)日39萬人同時在線哄搶，并僅用了32秒的時間就顯示已全部售罄。但時隔不到一天，據(jù)說已被搶空的門票又開始大量出現(xiàn)在各個二手票網(wǎng)站上，網(wǎng)曝的黃牛廣告顯示，王菲上海演唱會黃牛價最低1800， 1排1號2號叫價高達100萬。
無論是官方公布的售價還是被黃牛炒得翻了天的票價，在網(wǎng)上無疑是投下了一顆激起千層浪的輿論炸彈，鬧得人盡皆知。而就在近幾天，突然又傳出了票房崩盤的消息，媒體紛紛報道說，之前王菲及其經(jīng)紀(jì)人聯(lián)手主辦方采取“饑餓營銷”方式炒高票價，引發(fā)歌迷反感，導(dǎo)致現(xiàn)在門票出現(xiàn)降價滯銷現(xiàn)象。
什么是饑餓營銷？“饑餓營銷”是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、以維護產(chǎn)品形象并維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。饑餓營銷的最終作用不僅僅是為了調(diào)高價格，更是為了對品牌產(chǎn)生高額的附加價值，從而為品牌樹立起高價值的形象。
饑渴營銷是建立在消費者對于產(chǎn)品的主觀期望效用較高之上而成立的，于此，產(chǎn)品的主觀期望效用包含消費者心理狀態(tài)上的滿足等因素，消費決策者的偏好強烈地影響?zhàn)嚳薁I銷的成功與否。在饑渴營銷的模式運作之下，因為產(chǎn)品供需的不平衡導(dǎo)致消費者的期望上升，運用消費者「看得到，吃不到」的心態(tài)，更使得產(chǎn)品價值被放大成為消費者競逐之目標(biāo)。
王菲四年的半隱退，造成了巨大的消費力積聚和市場期待，于是當(dāng)一場全球僅有的演唱會出現(xiàn)時，它自然而然會成為一場盛事，高票價似乎成為饑餓營銷的必然結(jié)果。但是，天后對熱情的粉絲采取饑餓營銷，粉絲們會買賬嗎？
饑餓營銷與市場競爭度、消費者成熟度和產(chǎn)品的替代性三大因素有關(guān)。在市場競爭不充分、消費者心態(tài)不夠成熟、產(chǎn)品綜合競爭力和不可替代性較強的情況下，“饑餓營銷”才能較好地發(fā)揮作用。所以說，饑餓營銷比較適合一些單價較高，不容易形成單個商品重復(fù)購買的行業(yè)。
饑餓營銷本質(zhì)是運用了經(jīng)濟學(xué)的效用理論，效用不同于物品的使用價值，效用是心理概念，具有主觀性。因此，企業(yè)若過度實施饑餓營銷，把產(chǎn)品的“虛”價定的過低導(dǎo)致消費者期望過大，但是又控制過緊，使產(chǎn)品超過消費者等待時間或者可承受價格，這樣會令消費者“期望越大失望越大”，可能會將消費者“送”給競爭對手。
饑餓營銷運行的始末始終貫穿著“品牌”這個因素。首先其運作必須依靠產(chǎn)品強勢的品牌號召力，也正由于有“品牌”這個因素，饑餓營銷會是一把雙刃劍。劍用好了，可以使得原來就強勢的品牌產(chǎn)生更大的附加值；用不好將會對其品牌造成傷害，從而降低其附加值。
企業(yè)實施饑餓營銷，從根本上看是變相地利用信息不對稱的這一企業(yè)短期優(yōu)勢在“蒙騙”消費者。如果人為地過度地制造市場“饑餓”, 進而提高產(chǎn)品售價, 當(dāng)產(chǎn)品的價格提高到消費者接受不了或不愿接受的時候, 他們就會冷靜思考, 理性行事, 更加充分地收集信息, 并利用得到的信息來”解剖“饑餓營銷的本質(zhì)。
當(dāng)消費者發(fā)現(xiàn)饑餓營銷是企業(yè)自我膨脹的經(jīng)濟行為, 是人為地高掛自己胃口的時候, 他們就會感到自己被企業(yè)愚弄了, 甚至是人格受到侮辱了。這是對消費者購買消費行為的最大打擊, 嚴(yán)重時消費者一輩子都會”憎恨“企業(yè)。對于企業(yè)來說, 其后果將是非常嚴(yán)重的。
此次王菲“天價”演唱會門票事件，就是利用王菲自身的口碑與品牌進行營銷。但是由于營銷過度，門票價格被炒到離譜的地步，所以引起了不少人的反感，這本身就是對王菲自身品牌的傷害。后來又出現(xiàn)票房崩盤的情況，整個饑餓營銷的事件暴露出來，不少粉絲感覺自己被愚弄了，嚴(yán)重傷害了粉絲的感情。
饑餓營銷其實并不好用，沒有金剛鉆兒，別攬那瓷器活兒產(chǎn)品。產(chǎn)品再好，也需要有消費者的認(rèn)可與接受，擁有足夠市場潛力，饑餓營銷才會擁有施展的空間，否則一切徒勞無功，甚至還會患上一身病。
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