【印聯(lián)傳媒資訊】在企業(yè)注重對節(jié)日時間節(jié)點進行營銷推廣的今天，往往能事半功倍，有著出乎意料的效果,校園市場營銷中也不例外。節(jié)日營銷有別于其他常規(guī)的營銷，節(jié)日營銷往往呈現(xiàn)出集中性、規(guī)模性等特點。
企業(yè)在校園市場進行節(jié)日營銷的目的大概分為兩種：要么為了產(chǎn)品的宣傳及銷量，要么為了品牌的宣傳提升品牌認知度。
品牌宣傳：大部分的品牌愿意在特定的節(jié)日節(jié)點在校園市場中進行品牌宣傳，將節(jié)日的屬性與品牌形象相結(jié)合，從而加深品牌在大學(xué)生消費群體中的認知度與好感度。
產(chǎn)品宣傳：這種搭載節(jié)日進行傳播推廣的手段，更多是為新品的宣傳，企業(yè)主希望通過在節(jié)日節(jié)點中傳播推廣自身產(chǎn)品，從而提升該產(chǎn)品的銷量。
企業(yè)在校園市場中進行節(jié)日營銷時應(yīng)當注意3個要素：
1. 明確節(jié)日營銷的目標
一個在校園市場的節(jié)日營銷活動要打通每個環(huán)節(jié)是比較困難的，因此企業(yè)在校園市場中進行節(jié)日營銷時應(yīng)當有針對性的進行下去，分清營銷活動中每個環(huán)節(jié)的主次，確分析大學(xué)生消費群體的特定節(jié)日中消費需求，多維度分析大學(xué)生消費群體對產(chǎn)品的傾向度以及大學(xué)生在節(jié)日的消費行為，制定出一個量化的指標，從而高效的進行節(jié)日營銷活動，達到本次營銷的目的。
2. 突出營銷主題
節(jié)日營銷要達到吸引大學(xué)生消費群體的目的，就必須有個好的校園市場營銷主題。在策劃節(jié)日主題有幾個基本特性：(1)簡短易記，讓大學(xué)生輕松記住你所傳達的信息;(2)有沖擊力，讓大學(xué)生對你的信息有著深刻的記憶;(3)有吸引力，讓大學(xué)生對你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，很多做過校園營銷品牌會用一些具有“懸念性”的主題，從而引發(fā)受眾的探究心理。
3. 分析節(jié)日特性
企業(yè)需要結(jié)合不同節(jié)日的特性、受眾的心理、校園市場環(huán)境的核心需求以及品牌和產(chǎn)品特點，恰到地進行一些校園營銷手段，從而更順利地打開校園市場、搶占校園市場。
那么企業(yè)如何在校園市場中開展節(jié)日營銷活動?
做好節(jié)日營銷推廣的技巧：
1. 總結(jié)節(jié)日特點，結(jié)合內(nèi)容，引爆校園
很多小節(jié)日都是企業(yè)可以利用的營銷節(jié)點，但企業(yè)同時也要注重一些大節(jié)日的營銷活動。同時，企業(yè)要明確可以通過什么樣的內(nèi)容形式進行校園市場營銷，而不是什么火，我們就要做什么。在這個過程中企業(yè)還需要去研究內(nèi)容的引爆點，例如：紅包、KOL裂變、校園網(wǎng)紅的參與、黑科技、熱點事件、校園活動、段子、梗等等元素都可以是引爆校園市場的元素。
2.結(jié)合產(chǎn)品特點與品牌背書
結(jié)合產(chǎn)品特點與品牌背書的深度分析，將決定校園市場的創(chuàng)意，品牌要能夠?qū)a(chǎn)品的某一個特點將節(jié)日關(guān)聯(lián)起來。
而品牌特性的挖掘來自與不同的維度，每個行業(yè)的品牌在校園市場的節(jié)日營銷調(diào)性都是不太一樣的，企業(yè)應(yīng)當對同行以及當前校園市場現(xiàn)有的品牌做比較，有利于我們找到一些新的營銷思路。
3.整合校園市場推廣渠道，綜合以上兩點篩選合適的推廣渠道
隨著時代的發(fā)展，校園媒介逐漸多樣化，從桌貼、框架、燈箱廣告到快遞柜、LED屏廣告。
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)深入95后、00后大學(xué)生的生活，也逐漸演變出校園社群、公眾號、自媒體、KOL朋友圈廣告等多樣化廣告形式。企業(yè)可深入了解校園中不同的媒介能起到什么不同的作用!例如，從校園媒介形式結(jié)合實際場景，融入企業(yè)品牌或產(chǎn)品的信息充分顯現(xiàn)品牌形象。或通過線上KOL、社群等媒介方式與目標用戶或潛在用戶產(chǎn)生互動，從而提升品牌認知度。
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