【印聯(lián)傳媒資訊】社交的本質(zhì)在于裂變，不裂變就談不上社交營(yíng)銷。裂變營(yíng)銷，是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的社交媒體平臺(tái)上最有特色，也是成本最低，威力最大的一種營(yíng)銷方式，最經(jīng)典的平臺(tái)就是微信。

裂變營(yíng)銷，其實(shí)是傳銷的一個(gè)變種，傳銷界有一句經(jīng)典的話語(yǔ)，你連你爹娘都騙不了，你還想騙誰(shuí)?

一、語(yǔ)道破天機(jī)，裂變營(yíng)銷最好的載體就是熟人社交圈。

而微信正是基于熟人的社交平臺(tái)，也就意味著，一個(gè)人一旦被你發(fā)動(dòng)去傳播你的內(nèi)容或者產(chǎn)品，那么他影響的主要就是他的熟人。

而熟人，天生就有一層信任的背書(shū)和傳遞，這也是在微信上做裂變營(yíng)銷效果超好的根本原因。

裂變營(yíng)銷有幾個(gè)其它營(yíng)銷方式完全不具備的優(yōu)點(diǎn)：

1、成本非常低：只需要有原始種子用戶，設(shè)計(jì)好裂變流程，便可源源不斷的裂變下去，可謂是不花錢(qián)的廣告;

2、效果持久：一旦啟動(dòng)，就會(huì)持續(xù)傳播很長(zhǎng)時(shí)間，經(jīng)常有商家不得不強(qiáng)行中斷傳播;

3、影響力大：150定律告訴我們，每個(gè)人身后都會(huì)有大致150位親朋好友，每發(fā)動(dòng)一位用戶傳播，就可以影響幾十個(gè)親朋好友，因此影響力非常大。

二、那么，如何策劃一次成功的裂變營(yíng)銷呢?

首先，我們要弄明白一個(gè)觀點(diǎn)，客戶為什么要幫你傳播。

在這個(gè)以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心的時(shí)代，物質(zhì)利益當(dāng)然是最好的刺激方式。但是我們也不能完全拘泥于物質(zhì)刺激，一定要學(xué)會(huì)對(duì)癥下藥，弄明白客戶的真正需求。

底層群體靠利益，直接給錢(qián)當(dāng)然是最好的刺激方式，如微信紅包。

中層群體靠面子，比如正義感，前一段有人導(dǎo)演了一段剪共享單車上私鎖的視頻，效果就非常好，得到了廣泛的傳播，至于事實(shí)的真假，并沒(méi)有人追究。

高層群體靠?jī)r(jià)值感，去年北京地鐵的丟書(shū)活動(dòng)，就吸引了很多的明星參加，活動(dòng)的策劃就非常成功，如果花錢(qián)去請(qǐng)這些明星來(lái)參加活動(dòng)，付出的代價(jià)將會(huì)是千倍以上。

所以弄明白客戶群體的真實(shí)需求，對(duì)癥下藥才是保證裂變營(yíng)銷成功的首要條件。如果你的客戶群體都是富人，那么你想通過(guò)五塊錢(qián)的紅包讓他們幫你宣傳，那是拉低他們的身價(jià)，自然不會(huì)成功。

相反，如果你通過(guò)幾塊錢(qián)的紅包裂變出了一批人，然后想賣給他們奢侈品，也是難入登天。

三、其次，我們要設(shè)計(jì)出簡(jiǎn)單明了的裂變流程，流程太復(fù)雜，看明白的人都很少，自然也裂變不起來(lái)。

然后，要舍得分利，切記，分的越多，你賺的越多。

對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，裂變的群體都是普通人，因此，分利是最好的裂變方式。多數(shù)裂變營(yíng)銷的失敗，就是因?yàn)椴桓曳掷斐傻摹?br />

總想著自己拿大頭，讓出一點(diǎn)點(diǎn)利益給傳播者，鬼才愿意幫你干。

一定要記住一個(gè)心法，要想感動(dòng)別人，首先要感動(dòng)自己。

設(shè)計(jì)裂變流程的時(shí)候，一定要先捫心自問(wèn)一下，如果是自己，愿意不愿意去傳播，如果連自己都不愿意，那就別拿出來(lái)獻(xiàn)丑了。

四、最后，客戶傳播一定要方便。

如果你比較細(xì)心，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，前些年的PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)網(wǎng)站的用戶注冊(cè)頁(yè)面都非常的復(fù)雜，每個(gè)網(wǎng)站都想讓用戶把自己的一切信息都填進(jìn)去。

到了后來(lái)，注冊(cè)頁(yè)面都越來(lái)越簡(jiǎn)單，只要一個(gè)手機(jī)號(hào)碼加上密碼就OK了。

再到后來(lái)，連注冊(cè)頁(yè)面也省略了，直接用QQ、,微信等賬號(hào)登陸就可以了。

因?yàn)樾畔⒃絹?lái)越多了，生活節(jié)奏越來(lái)越快了，人們的耐心越來(lái)越少了，你再設(shè)計(jì)復(fù)雜的注冊(cè)頁(yè)面，會(huì)把大多數(shù)客戶拒之門(mén)外。

設(shè)計(jì)裂變流程也一樣，一定要方便，讓客戶做最少的動(dòng)作便可以完成傳播，便可以獲得利益。

因此，在設(shè)計(jì)裂變流程的時(shí)候，一定要為客戶準(zhǔn)備好傳播所需的所有素材，包括文案，圖片，視頻等等，切不可讓客戶自己去準(zhǔn)備，有準(zhǔn)備能力，并且愿意動(dòng)手去準(zhǔn)備的客戶少之又少。

這方面，很多的微商團(tuán)隊(duì)做的非常好，代理只需要每天及時(shí)將準(zhǔn)備好的內(nèi)容發(fā)到朋友圈即可。

也有很多的微商團(tuán)隊(duì)，天天培訓(xùn)，可是就是裂變不起來(lái)，也是由于這個(gè)原因造成的，太高估代理的能力和積極性了。

如何策劃一次成功的裂變營(yíng)銷，你明白了嗎?