【印聯(lián)傳媒資訊】618始于京東大促、豐富于各大電商平臺促銷競爭，卻又多元化于各行各業(yè)的借勢。
又是一年618電商大促時，企業(yè)們又迎來新一輪的營銷借勢，2018年，企業(yè)們有沒有哪些更“新意”的借勢策略?A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)整理了一份618借勢活動策劃，如果你剛好需要，不妨花3分鐘時間學(xué)習(xí)下吧。
一、“用戶想要的不是便宜，而是占便宜的感覺”
這個觀點(diǎn)并不新，做運(yùn)營的大概都懂，我們還要把它放在這里說一通的原因是：這很符合用戶心理、而且還能被運(yùn)營人玩出新意來。
這些給用戶“占到便宜的感覺”的玩法主要有哪些?
1、限時限量買贈
為什么很多商家喜歡用1件9折、2件8折、3件7折，或是買三送一的促銷手段，而不是全場9折、8折或是7折?就是因?yàn)檫@種促銷手段能讓用戶得到“占便宜”感覺的同時，還能促進(jìn)消費(fèi)。
2、來之不易的優(yōu)惠券
用戶的購買決策通常只會產(chǎn)生在十幾秒的時間內(nèi)，你需要給他點(diǎn)甜頭，如果這甜頭稍微又有些來之不易，那么，他使用的可能性也會增加。
電商平臺上經(jīng)常會送的那些優(yōu)惠券，天天送會讓他覺得這優(yōu)惠券沒那么重要，等我確切需要時再買就好了，反正到處是促銷與優(yōu)惠券，最明智的做法是：只有特定的時段送出小額優(yōu)惠券、最大的節(jié)日送出最珍貴的折扣，比如雙十一的5折促銷，如果在其他節(jié)日也能獲得5折或是更低的折扣、雙十一的流量也就只能越來越低了。
這些優(yōu)惠券的給法，最好是有門檻、卻又那么難。電商平臺上習(xí)慣用戶的游戲送優(yōu)惠券的方法就很好，張弛有度，既能讓用戶獲得優(yōu)惠券，又能讓用戶感受到此優(yōu)惠券的來之不易，進(jìn)而提高成單率。
二、 活動也需“細(xì)致打磨”，方可脫穎而出
618等電商活動已經(jīng)成了“促銷”的代名詞，競爭很大，企業(yè)想要在同行中脫穎而出，活動除了限時限量與優(yōu)惠券，還需要更細(xì)致的打磨。
1、確定活動目的，從多維度進(jìn)行目標(biāo)拆解
其實(shí)無論哪個行業(yè)，促銷的目的多半都是為了提高銷量、刺激消費(fèi)、帶來更多利潤。至于從多維度進(jìn)行目標(biāo)拆解，主要是指企業(yè)打算促銷的產(chǎn)品種類、各品類促銷力度、以及對用戶市場需求與成單量有個初步估算等。
2、梳理活動發(fā)力點(diǎn)
可以根據(jù)促銷長短時期給出不同的活動發(fā)力點(diǎn)，618促銷長期核心發(fā)力點(diǎn)是什么，短期(當(dāng)天、前后3天等)核心發(fā)力點(diǎn)是什么，都作出一個規(guī)劃來，要保證不偏離活動目標(biāo)大方向、還要符合活動核心目的。
3、收集此前活動體驗(yàn)問題
如果此前也做過相同或相似的活動促銷，那么最好對用戶體驗(yàn)問題做個收集與梳理，以便在此次活動作出改善，如果以前并未做過相同或相似的活動促銷，那么記錄下此次的用戶體驗(yàn)、留存用戶反饋數(shù)據(jù)吧。
4、盡可能落地
所謂“目標(biāo)”、“發(fā)力點(diǎn)”，不過是個活動方向，真正能讓活動產(chǎn)生成單效果的還是落地方法。任何停留在表面上的活動策劃都是耍流氓，吃力不討好，得不到什么實(shí)質(zhì)性的銷售業(yè)績變化。
5、活動中對出現(xiàn)問題給出快速反應(yīng)與解決方案
活動上線后，注意收集用戶意見，對出現(xiàn)的問題作出及時反應(yīng)，快速更新迭代，給出解決方案。
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