【印聯傳媒資訊】《孫子兵法》匯編了孫子對軍事成功的戰略思考，他問道,"如果你能夠通過秘密行動和詭道勝利,為什么要摧毀?"這在我們聽起來就是非常好的銷售和市場行銷力策略，點中客戶的需求原點，讓微名片成為客戶不可期待的必需品！
如果我們假設你在努力尋找一筆大單，你有了一個目標客戶列表,規模有大有小,你該如何去了解目標客戶所面臨的最大的問題是什么?你可以采用《孫子兵法》中的方法.你可能會需要研究以下3個信息來源。
1.了解你的市場.
孫子的兵法適用于業務中的一個重要部分--了解你微名片的市場."知識的獲取不能寄希望于鬼神,但是必須從了解敵人情況的人那里了解情況."
如果你還沒有做到這一點,你就應該去了解你的市場里還有哪些競爭對手,竭盡全力了解他們面臨的挑戰.市場問題包括一家公司的經濟環境、新技術、監管環境上的變化等，你幾乎肯定會發現削減成本和尋找替代能源會是重要的問題，無論當前的問題是什么,你都需要進行了解.因為這些問題和你的目標客戶相關,所以你應該圍繞著這些問題去構建你的解決方案。
2.了解他們的戰略計劃.
孫子寫道,"最好的方法是進攻另一邊的戰略……"另一個發現潛在客戶關注點的方法是通過該公司的戰略計劃.我推薦這種方法,但是仍然對這種方法有相當大的保留，一名新的CEO通常會更新或者改寫公司的戰略計劃,以確保建立新的領導體系.所以如果他們執掌公司的時間不到五年,而戰略計劃的時間已經超過了兩年的話,戰略計劃就是你進行研究的好資源.
但是如果這位CEO的計劃在過去兩年里都沒有發生改變,那么它就有可能毫無價值；商業世界的變化如此之快,任何還在固守兩年前描繪的藍圖的企業都無可救藥地過時了.不過,當前的戰略計劃,無論是最近編寫還是修訂的,都能夠給你提供一些有價值的線索,幫助你了解目標客戶.它會告訴你對于這位CEO來說,什么是重要的,這家公司的錢將會投向什么方向.它能夠非常好地幫助你發現這家企業需要解決的最大的問題是什么？
3.發現業務問題和目前的行動.
"深入調查實際情況,秘密地等待著他們放松的時刻."這是比較籠統的建議.目前的商業問題和行動是掌握目標客戶面臨最大問題的最佳資源.什么是目標客戶最擔心、最憂慮的問題?了解這個答案的方法是讓客戶公司內部某個可以告訴你答案的人給你信息，如果你在跟蹤一個沒有內部聯系人的目標客戶,那么你也許應該重新考慮這一選擇.
為了獲得大單,你必須在對方公司內部至少有一位朋友或者支持者--如果更多的話就更好，當一位CEO第一次意識到公司有問題的時候,尋求解決方案的高管會讓這個問題暴露出來.他們會列舉公司成功必須具備的事情.這就會成為該公司的業務問題--"我們必須做到的事情.".....
如何實戰微名片營銷，且聽《牛云說營銷》分解
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