【印聯(lián)傳媒資訊】相信大家都有過(guò)這樣的經(jīng)歷，只要推薦媒體及資源，客戶都會(huì)條件反射式的提到廣告效果。而大多數(shù)廣告營(yíng)銷人，都會(huì)在這個(gè)問題上，被詢問得不知所措。因此，本來(lái)很適合、很匹配的一些媒體及資源，都被客戶無(wú)情的拒之門外。殊不知，這樣做既讓我們自己錯(cuò)過(guò)了難得的合作機(jī)遇，也讓他們錯(cuò)失了難得的營(yíng)銷資源，不懂二維碼營(yíng)銷，讓很多聲音遙望無(wú)期。

在我看來(lái)，不論哪種媒體及資源，都能帶來(lái)可觀的傳播效果。我們所看到的一些熱門媒體和資源，雖人氣高、影響力大，但也不是適合任何品牌。很多與其捆綁合作的品牌，僅僅只是趁了下熱度，并沒有從中沒獲得

多少人氣，也沒有和用戶產(chǎn)生任何深度溝通。反觀一些看似平淡的媒體及資源，因?yàn)楹蛷V告主品牌調(diào)性深度匹配，可以助力廣告主精準(zhǔn)、深度傳遞品牌價(jià)值內(nèi)涵。所以，廣告效果好與不好，和媒體及資源無(wú)關(guān)，關(guān)鍵還在于我們是否有讀懂和善于運(yùn)用二維碼營(yíng)銷。

其實(shí)，很多媒體及資源之所以被忽視，一方面是廣告主盲目、主觀的判斷所致；另一方面則是因?yàn)閺V告主沒有做好清晰的營(yíng)銷規(guī)劃。無(wú)論哪種原因，都在不知不覺中，扼制住了媒體及資源價(jià)值的最大化發(fā)揮。我相信，如果我們客觀、公正的看待不同的媒體和資源，一定能充分發(fā)掘它們的價(jià)值優(yōu)勢(shì)，并為品牌帶來(lái)驚人的傳播能量，從而實(shí)現(xiàn)品牌影響力和營(yíng)銷力的雙重提升。

很多廣告主朋友曾咨詢我，廣告投放如何看效果？對(duì)此問題，我一般都不予回答。因?yàn)椋瑔栠@類問題的品牌，營(yíng)銷方面顯然也是盲目的。我認(rèn)為，一般能把營(yíng)銷做好的品牌，既能把不同的媒體及資源琢磨透，還懂得在不同階段、不同場(chǎng)景、不同需求情況下，以差異化的媒體呈現(xiàn)形式，推動(dòng)營(yíng)銷全面、縱深落地并開花結(jié)果。所以，會(huì)做營(yíng)銷的品牌，都能靈活自如的運(yùn)用不同的媒體和資源，并自己主宰廣告效果。

我認(rèn)為，和廣告主談廣告效果，再好的承諾，還不如引導(dǎo)廣告主自己主宰廣告投放。很多廣告營(yíng)銷人員，在和客戶溝通時(shí)，都習(xí)慣性的給到客戶一些效果承諾。這些承諾，大多都是一些對(duì)廣告主幫助不大的數(shù)據(jù)。我們姑且不說(shuō)這些數(shù)據(jù)的水分，但有多少能轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷力，相信沒有任何一個(gè)廣告營(yíng)銷人員能闡述清楚。唯有引導(dǎo)廣告主主宰廣告投放，才能在一系列的營(yíng)銷動(dòng)作中，把廣告資源用精用透。而這樣，相信廣告效果都不會(huì)差，而且還會(huì)提高廣告主的投放信心。

會(huì)做營(yíng)銷的品牌，并非在媒體和資源認(rèn)知上有什么獨(dú)特之處，而是追求的目標(biāo)效果清晰。正因如此，它們才會(huì)主動(dòng)了解和分析媒體及資源，并充分挖掘傳播潛力，來(lái)為品牌營(yíng)銷保駕護(hù)航。而伴隨品牌營(yíng)銷有始有終的廣告投放，傳播效果自然也是盡如人意了。因此，這些會(huì)做營(yíng)銷的品牌，在廣告投放上究竟做了哪些變化，相信大家都想知道。

一是融入廣告整合思維。做營(yíng)銷的品牌，已經(jīng)不再是單一的媒體投放思維，它們需要充分整合不同的媒體資源，來(lái)助力系統(tǒng)的營(yíng)銷行為。因此，以整合為導(dǎo)向下的傳播體系，各種媒體和資源，已經(jīng)不再單獨(dú)的考核效果，而是根據(jù)營(yíng)銷訴求，看能否和其它媒體實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

我們發(fā)現(xiàn)，以整合思維投放廣告，不僅可以把媒體及資源用深用透，也能產(chǎn)生最理想、最具性價(jià)比的投放效果。所以，有了多媒體、多資源的全面整合，傳播能量自然會(huì)被無(wú)限放大，再加上合理的營(yíng)銷拉動(dòng)，廣告效果想不好都難。

二是釋放廣告體驗(yàn)價(jià)值。盲目的廣告投放，都會(huì)追求權(quán)益的最大化呈現(xiàn)。因此，我們看到當(dāng)下的一些綜藝、影視劇，品牌的廣告露出，已經(jīng)嚴(yán)重影響了節(jié)目品質(zhì)。我認(rèn)為，當(dāng)下的傳播環(huán)境，廣告越多并非是好事，弄不好還會(huì)弄巧成拙，給品牌帶來(lái)滿滿的負(fù)能量。做營(yíng)銷的品牌，一般會(huì)根據(jù)用戶的喜好和習(xí)慣，精準(zhǔn)合適的安排匹配的資源，并在恰如時(shí)機(jī)的場(chǎng)景下，把品牌融入其中。因?yàn)椋鼈冏非蟮牟还馐瞧放频钠毓猓菑V告所帶給用戶的體驗(yàn)感。唯有讓用戶認(rèn)可廣告，并不打破用戶觀賞內(nèi)容的氛圍，才會(huì)最大化的釋放出廣告價(jià)值，起到事半功倍的傳播效果。

結(jié)語(yǔ)：做營(yíng)銷，離不開廣告，廣告要產(chǎn)生理想化的效果，自然也離不開系統(tǒng)、縝密的營(yíng)銷規(guī)劃。在談及廣告所能產(chǎn)生的效果時(shí)，希望大家不要局限于數(shù)據(jù)呈現(xiàn)方面，而是引導(dǎo)廣告主從營(yíng)銷的角度去判斷、去選擇、去運(yùn)用，結(jié)合二維碼營(yíng)銷產(chǎn)品。唯有如此，媒體和資源，才能在合適的品牌身上產(chǎn)生價(jià)值能量。