【印聯(lián)傳媒資訊】物以稀為貴，大家都是這么認(rèn)為的，為什么稀缺性很重要？如果你沒有稀缺性，對(duì)方就會(huì)猶豫，因?yàn)橄∪毙詴?huì)造成一種失去的感覺，緊迫感和稀缺性是相關(guān)的。那么如何才能讓微名片營銷變得更稀缺和緊迫呢？制造稀缺性，最好的辦法就是限時(shí)、限量、制造氛圍...搞清楚二者的關(guān)系，才能更好的運(yùn)用！從以下幾個(gè)方面給大家分析....
時(shí)間
限制活動(dòng)時(shí)間，給消費(fèi)者造成緊迫感也是一種營銷策略。前提是你的價(jià)格公道，有合適的產(chǎn)品，消費(fèi)者購買的可能性就會(huì)很大。一句話，網(wǎng)絡(luò)營銷，特別是想利用微信分享來銷售產(chǎn)品的，要想在某一時(shí)期獲得更高的銷售業(yè)績(jī)，采用時(shí)間限制策略也是比較好的。
數(shù)量
限制銷量更能激發(fā)用戶的購買欲望。比較成功的有雷軍的“小米手機(jī)”，這種限制性策略的一個(gè)成功縮影，若網(wǎng)絡(luò)營銷者懂得了其中的道理，也能很好地掌控自己的銷售。但是我們要知道的是，只有一個(gè)高質(zhì)量的好產(chǎn)品才會(huì)引發(fā)這樣的效果。所以廣告人，產(chǎn)品質(zhì)量一定得過關(guān)！
氛圍
產(chǎn)品確實(shí)超值，而且是限時(shí)限量銷售，更要抓緊時(shí)間購買。人的本性都喜歡拖沓，你必須給他一個(gè)不容拖沓的理由——告訴他，拖沓會(huì)造成什么樣的遺憾，馬上行動(dòng)又會(huì)帶來什么好處。同時(shí)造就稀缺性和緊迫感，使兩者相互配合，效果會(huì)更好，可以更容易促使顧客在微名片營銷中瞬間成交。
告訴顧客優(yōu)惠的原因
為什么你的產(chǎn)品價(jià)格要賣得這么低?是不是庫存的積貨?是不是產(chǎn)品的質(zhì)量有問題?要不不可能價(jià)格這么低!如果你不告訴顧客一個(gè)合適的降價(jià)理由，顧客會(huì)產(chǎn)生很多的疑問。給顧客一個(gè)很好的原因，比如為了回報(bào)老會(huì)員或者是年慶、換季，所以可以享受這樣的價(jià)格優(yōu)惠，這樣顧客才會(huì)放心地購買企業(yè)的產(chǎn)品，同時(shí)也能促使顧客在產(chǎn)生購買欲望時(shí)瞬間成交。
降低顧客首次成交的金額
在顧客沒有成交之前降低產(chǎn)品的成交金額，顧客不購買產(chǎn)品就是因?yàn)轭櫩瓦€不是很相信企業(yè)，降低金額的同時(shí)，可以推遲下一次促銷的時(shí)間。過延遲推送的時(shí)間，可以給顧客提供更多的價(jià)值，可以是免費(fèi)的公開課程、在線顧客解答、試用裝產(chǎn)品，再一次銷售產(chǎn)品時(shí)，就能提高成交率。
跟蹤客戶
不管是成交前，還是成交后，你都要不斷地跟蹤客戶，不斷地為客戶提供價(jià)值。不能存在“我試圖賣給他東西，但他沒買，那就不理他了”這樣的想法，有這樣想法的人，是永遠(yuǎn)成不了合格的廣告人做不好微名片營銷!
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