【印聯傳媒資訊】現實是，國內80%的問題在于誤以為營銷就是賣產品，都難以掌握核心的技術。
從事的行業門檻低，產品并沒有任何區隔，很容易就在慘烈的競爭中出局。那做企業，要么技術扎根，要么市場扎根。
銷售并不僅是把我有你沒有的東西賣給你才算銷售，同時把你已有的東西挖掘出來然后賣給你也是一種銷售。從顧客身上挖寶出來，然后再賣給他，然后再讓他按你的方式去別人身上挖寶，然后再銷售。銷售顧客，就好像銷售一粒種子，它將會不斷地復制顧客出來。
可口可樂、麥當勞之所以在營銷界風靡全球，實際上是它們真正販售的是美國文化。文化從哪里來？從企業的發展史中來找，從產品的發展史中來找，從老板的傳奇故事中找。文化可以使你的銷售有高度，贏得顧客的崇重，因為它在無形中表現和表達了顧客的一種價值趨向。銷售文化更容易取得跟顧客戰略層面上的合作。筆者的一位朋友就是利用文化營銷在激烈的競標中力壓群雄，一舉拿下中國移動X分公司3000萬的聯合促銷訂單的。所謂志同道合，就是要首先銷售文化，有了文化的認同、融合，才能有銷售上的合作。文化會影響乃至改變顧客的生活方式，文化也能教育顧客。所以說攻城為下，攻心為上。銷售文化可以讓你搶占制高點，獲得更多戰略上的合作。
銷售不是一次性的，銷售是一場永無止境的比賽。銷售不是擠牙膏擠完就扔，銷售看重的是遠景，要把每次銷售都看成是再投資，銷售的交易完成并不是成本轉化成利潤的結束，而恰恰是利潤的開始，成交才真正是銷售的開始。消費者是懶惰的，是害怕冒險的，他們會選擇自己熟悉的產品；所以很多調查顯示：老顧客對企業的貢獻率是巨大的。忠誠的顧客是培養出來的，顧客的忠顧度是你的投資收益。銷售不是掠奪，也不是占有，而是共生共榮。松下幸之助說過：與和自己有往來的公司共存共榮，是企業維持長久發展的惟一道路。由此可見以投資的心態從事銷售將會得到永續的豐厚的回報。
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