【印聯傳媒資訊】快消品，是指那些使用壽命較短，消費速度較快的消費品。消費者對快消品消費需求很大，因而市場大、產品周期短，企業進入市場的通路短且寬。
快消品銷售難點：
1.沖動型消費
通過我們對消費者行為研究后發現，消費者的購買決策往往受到促銷、生動化陳列、堆頭等賣場氛圍影響，這種消費往往是消費者的一時情緒和興致做出的選擇。
2.同質化嚴重
由于快消品在市場中存在同質化的問題，即同類商品制作手段、制作流程和傳遞內容大致相同，更有甚者連外包裝都很相似，因此在營銷手段上容易相互模仿，以至于逐漸趨同，導致品牌差別不易分清。同質化不利于消費者對產品的識別，甚至產生混淆。
3.品牌黏性差
快消品線下促銷手段的黏性和廣度也是大大不夠的，消費者對快消品的購買習慣簡單、迅速、沖動且感性，在購買中更換品牌實屬平常。為了擴大影響，提升品牌知名度，企業往往花費巨資舉辦活動、投放廣告。但品牌影響力難以真正轉化為購買力。
針對快消品銷售領域的種種特點，如何提高消費者對品牌的黏性，品牌如何擴大認知度、規避同質化，是快消品牌商要解決的首要難題。
個性化快消品的營銷新方法
數字印刷以其“小、快、靈活”的特點，使信息傳遞更高效，更能適應市場的高速發展，其提供的個性化服務也更能促進快消品消費增長。
1.小：起訂量不受限
快消品因產品銷售通路短，區域促銷和短時促銷是快消品的常態。某一促銷方案可能1～2個月沖量銷售后，便會進入下一個促銷方案中。各地方針對本區域銷售也有特定的銷售方案。傳統印刷因為起訂量限制，導致品牌商不得不延長上一個促銷方案的促銷時間以消耗剩余商品，錯過新的促銷方案時段。數字印刷在起訂量上靈活度很高，品牌商可根據市場的即時變化，快速應對，并迅速調整新的促銷方案。
2.快：印刷周期短
快消品品牌商應對當季促銷方案往往極為迅速且設計方案修改頻繁。數字印刷由于無需傳統膠印的繁雜工序，只需帶上電腦文件，或者是上網傳送。明天開會或商談討論用的文件，今天晚上最后定稿都為時不晚。
3.靈活：內容張張可變
數字印刷的最大優勢在于按需印刷，甚至可以做到張張可變，給快消品品牌商以極大的自由度。品牌商利用按需印刷的優勢，可突出品牌豐富、多變、年輕化的營銷賣點。
很多老牌企業總是認為，品牌廣告語就是一個品牌貫穿始終的，但事實并非如此，在品牌廣告語更切合年輕人個性的同時，不斷變化的廣告語也能確保品牌形象的與時俱進。實際上，品牌年輕化的背后也是企業和品牌戰略定位的一次變革。對于那些對廣告越來越敏感的年輕消費者來說，生硬的廣告語以及不接地氣的傳播方式，已經不能成功吸引他們，甚至還會引來反感，傳統企業若想拉近自身與受眾的距離，首先要“降低身份”，讓自己年輕起來。
案例解讀
案例1：康師傅冰糖雪梨美詞版
康師傅冰糖雪梨一直是康師傅飲品主打品牌，其品牌調性更有中國傳統文化底蘊，是康師傅“傳世新飲”系列產品中的重要一員。結合其健康、溫潤的品牌特點，康師傅在今年推出冰糖雪梨美詞版包裝，將不同的古詩詞上半句印制在瓶標或TP紙上。消費者拿到產品后，會產生填詞沖動，引起消費者共鳴的同時，突出傳世飲品的品牌調性。
案例2：百事可樂emoji版
百事可樂產品以其動感、時尚的氣息立足于碳酸飲品領域前列。近年來其推出表情瓶、表情罐系列產品，利用數字印刷的可變性，將不同符號表情印制在標簽或罐體上，與消費者產生強烈的互動感，在社交媒體上引發了全民模仿熱潮。
案例3：味全每日C“拼字瓶”“DIY瓶”
數字印刷憑借周期短、內容張張可變的“小、快、靈活”的優勢，在快消品品牌傳播方面得到巨大應用。同時通過數字印刷可實現品牌在移動手機、社交微博等網絡媒介的宣傳和推廣，讓快消品品牌商有更大的自由度，更能了解傳播受眾，研究他們的心理、需求、環境和接受信息的方式。
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