【印聯(lián)傳媒資訊】相信許多快印老板在于客戶談合作的時(shí)候，都會(huì)遇到被客戶拒絕的情況，要想成交，要想成交，快印老板必須解開(kāi)客戶“心中結(jié)”，才能實(shí)現(xiàn)成交。在這個(gè)過(guò)程中方法很重要，以下介紹排除客戶疑義的幾種成交法：
客戶：我要考慮一下
策略：時(shí)間就是金錢(qián)，機(jī)不可失，失不再來(lái)
詢問(wèn)法：
通常在這種情況下，客戶對(duì)產(chǎn)品感興趣，可能是還沒(méi)有弄清楚你的產(chǎn)品介紹，或者有難言之隱，如：沒(méi)有錢(qián)、沒(méi)有決策權(quán)，不敢決策，再就是推脫之詞。
所以要利用詢問(wèn)法將原因弄清楚，再對(duì)癥下藥，藥到病除。如：我剛才到底是哪里沒(méi)有解釋清楚，所以您說(shuō)您要考慮一下？
假設(shè)法：
假設(shè)馬上成交，客戶可以得到什么好處(或快樂(lè))，如果不馬上成交，有可能會(huì)失去一些到手的利益(將痛苦)。
如：假設(shè)您現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)，可以獲得××(外加禮品)。我們一個(gè)月才來(lái)一次或才有一次促銷(xiāo)活動(dòng)，現(xiàn)在有商家都想用這種營(yíng)銷(xiāo)方案，如果您不及時(shí)決定，可能別人先用了，您的競(jìng)爭(zhēng)力就沒(méi)別人強(qiáng)了。
客戶：太貴了
策略：一分錢(qián)一分貨，其實(shí)一點(diǎn)也不貴。
比較法：
①與同類產(chǎn)品進(jìn)行比較。如：我們店做xx產(chǎn)品雖然比其他快印店價(jià)格略高一些，但是我們的產(chǎn)品能讓您的營(yíng)銷(xiāo)效果翻倍，幫您實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增，您可以先體驗(yàn)一下。
②與同價(jià)值的其它物品進(jìn)行比較。如：xx錢(qián)現(xiàn)在可以買(mǎi)a、b、c、d等幾樣?xùn)|西，而我們產(chǎn)品是您目前最需要的，還能幫您解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，現(xiàn)在買(mǎi)一點(diǎn)兒都不貴。
客戶：能不能便宜一些
策略：價(jià)格是價(jià)值的體現(xiàn)之一
得失法：
單純以價(jià)格來(lái)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)決策是不全面的，光看價(jià)格，會(huì)忽略品質(zhì)、服務(wù)、產(chǎn)品附加值等，這對(duì)客戶本身是個(gè)遺憾。如：您認(rèn)為貴，但是貴一定是有貴的價(jià)值！
誠(chéng)實(shí)法：
在這個(gè)世界上很少有機(jī)會(huì)花很少錢(qián)買(mǎi)到最高品質(zhì)的產(chǎn)品，這是一個(gè)真理，告訴客戶不要存有這種僥幸心理。如：相信您做xx產(chǎn)品是需要獲得好的營(yíng)銷(xiāo)效果，并不是需要低價(jià)格。如果您確實(shí)需要低價(jià)格的，我們這里沒(méi)有，據(jù)我們了解其他地方也沒(méi)有。
客戶：別的地方更便宜
策略：服務(wù)有價(jià)，比價(jià)值不比價(jià)格
分析法：
大部分的人在做購(gòu)買(mǎi)決策的時(shí)候，通常會(huì)了解三方面的事：第一個(gè)是產(chǎn)品的品質(zhì)，第二個(gè)是產(chǎn)品的價(jià)格，第三個(gè)是產(chǎn)品的價(jià)格。
如：您說(shuō)的可能是真的，畢竟每個(gè)人都想以最少的錢(qián)買(mǎi)最高品質(zhì)的商品。但我們這里的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)效果更好，可以幫忙您進(jìn)行引流，幫您提升業(yè)績(jī)，算下來(lái)，其實(shí)更優(yōu)惠了呢！
轉(zhuǎn)向法：
不說(shuō)自己的優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)向客觀公正地說(shuō)別的地方的弱勢(shì)，并反復(fù)不停地說(shuō)，摧毀客戶心理防線。如：我從未發(fā)現(xiàn)：別的地方可以以最低的價(jià)格，提供最高品質(zhì)的產(chǎn)品，又提供最優(yōu)的價(jià)值產(chǎn)品。
快印老板學(xué)會(huì)以上的絕招，讓客戶即使想拒絕你，都找不到理由，被你說(shuō)的服服帖帖的。
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