——專訪339期印聯(lián)培訓“廣告人業(yè)績倍增與跨界營銷”絕對成交落地班學員 吳總
【印聯(lián)傳媒資訊】吳總在來深圳學習前，果斷結(jié)束自己經(jīng)營多年的圖文快印店。在小編感嘆這位老板年紀輕輕，卻能夠擁有如此魄力的時候，吳總則不帶有一絲遺憾的爽快地說道：“感覺傳統(tǒng)的圖文快印越做越累，10個員工是這么多客戶，20個員工也還是這么多客戶，沒有任何發(fā)展，所以我就把員工客戶一刀切了，想重新開始。”
安康吳總
走出中關(guān)村，回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)
談起走進快印圖文的經(jīng)歷，吳總顯得有些淡定。吳總早些年曾在中關(guān)村打拼了幾年，從事復印機維修的工作，后來他決定帶著一身技術(shù)回安康，想在家鄉(xiāng)闖出一片事業(yè)。但是事情的發(fā)展往往不能順人意，上天好像總是要先給努力拼搏的年輕人一些考驗，告誡他們只有不斷努力，才能成功。
吳總回到安康，通過對九縣一區(qū)的市場調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)當?shù)卮笮蛷陀C的市場需求非常低，大部分快印店擁有的都是一些中低端的設(shè)備。這就意味著如果繼續(xù)干復印機維修，沒有市場前景，最后一定會面臨著關(guān)店的命運。不過也是因為高端設(shè)備比較少，讓他看到了商機，他開始租賃設(shè)備，很多政府機關(guān)覺得這些設(shè)備好用，都會跑去他那打印，或者長期租用設(shè)備，慢慢地他打開了當?shù)卦緵]有的市場份額。
依靠設(shè)備建立起來的優(yōu)勢，吳總成立了自己的圖文快印店。彩色打印、裝訂、噴繪等等，和傳統(tǒng)的快印圖文店一樣，員工從幾個到10多個，最后發(fā)現(xiàn)越來越難做了，所以才痛定思痛，把快印店關(guān)了。對于客戶，吳總說：“客戶還是有優(yōu)劣之分的，有些客戶沒有能力去接受新的產(chǎn)品，那就果斷放棄。”
重新開始，創(chuàng)造新市場
吳總是抱著直接成為加盟店的心態(tài)來學習的，作為新一代的年輕人，與互聯(lián)網(wǎng)一同成長，對互聯(lián)網(wǎng)思維耳濡目染，很容易掌握新的營銷技術(shù)。關(guān)掉了快印店，他準備向營銷策劃的廣告人進化。并且他已經(jīng)將新辦公室搬進了安康高新集聚區(qū)。
作為國家高新產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，安康市政府為了振興傳統(tǒng)經(jīng)濟，給予中小企業(yè)很多優(yōu)惠政策，特別是具備創(chuàng)新模式的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)型公司，同時極力鼓勵企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)+。這給了像吳總這樣的創(chuàng)業(yè)者一個踐行夢想的平臺，成為他們的強力后盾。
牛云老師也說過，先知先覺經(jīng)營者，后知后覺跟隨者，不知不覺消費者，所以成功者創(chuàng)造趨勢。吳總想轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)+，在當?shù)囟S碼營銷才剛剛起步的情形下，率先創(chuàng)造一種需求，就是以二維碼應用為主體的新型廣告模式。吳總說：“就像我當時做高端打印機一樣，市場上沒有，人們就沒有這種需求，但是一旦出現(xiàn)，人們就會覺得好而紛紛使用。新廣告也是這樣，創(chuàng)造一個新市場，引導一種新的消費需求，抓住發(fā)展新機遇。”
編后語：“欲想成功，必有其夢；欲戴皇冠，必承其重”，想要在快印廣告業(yè)開創(chuàng)一片新的天地，就一定要承受別人不能承受的苦，走別人沒有走過的路，披荊斬棘，奮勇向前。越來越多的年輕人開始走進快印廣告的領(lǐng)域，年輕就要有夢想，年輕就敢去打拼。
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