【印聯(lián)傳媒資訊】

 第338期印聯(lián)學(xué)員蘇總

美之尚廣告?zhèn)鞑ビ邢薰?/span>

坐標(biāo)： 陜西概況：店面56平，基礎(chǔ)快印設(shè)備，4個(gè)員工

業(yè)務(wù)：DM單，海報(bào)等等...

客戶：教育，餐飲，服裝等等...

印聯(lián)傳媒小編VS338期蘇學(xué)員

      Q：蘇總這是第一次暫停營業(yè)帶著員工出來學(xué)習(xí)嗎？

      蘇總：這是我第二次來印聯(lián)學(xué)習(xí)了，2015年初那時(shí)候同行價(jià)格戰(zhàn)愈演愈劣，我意識到未來生意會越來越不好做，我就想15年國慶過來學(xué)習(xí)，結(jié)果家里有事耽擱了，16年我就主動打電話聯(lián)系，立馬過來學(xué)習(xí)。第一次學(xué)習(xí)過程中我就發(fā)現(xiàn)這個(gè)平臺能幫助我快速成長，我加入了這個(gè)大家庭，從此也改變了我的生意思路。

2017.8｜實(shí)戰(zhàn)班點(diǎn)

      之前從沒出來學(xué)習(xí)的時(shí)候，夫妻兩人都在公司干,沒日沒夜，第一次學(xué)習(xí)后，我意識到，作為一個(gè)公司必須學(xué)習(xí)充電，所以今年我索性暫停營業(yè)，還留了一個(gè)便條：“親愛的顧客朋友，為了提升更好的服務(wù)，我們出去學(xué)習(xí)了，回來我們將以最好的狀態(tài)回饋大家！”

      這次帶著全體員工過來學(xué)習(xí)，正好報(bào)名實(shí)戰(zhàn)班和演講話術(shù)特訓(xùn)營，加速成長，畢竟一個(gè)好團(tuán)隊(duì)才是公司的最大財(cái)富！

      Q：經(jīng)過第一次學(xué)習(xí)后有哪些改變？

      蘇總：三個(gè)方面。

      營銷型店面引流

      以前我的店面很平常，看過就沒什么印象，店面不算大，一進(jìn)門就是材料機(jī)器，員工也是面壁思過型。雖身處大學(xué)對面，有優(yōu)勢，但競爭更激烈，我旁邊快印店很多，同一種商業(yè)模式，搶客戶已成常態(tài)。駐店團(tuán)隊(duì)只用了一個(gè)月指導(dǎo)整改成營銷型店面，形象格局好多了，高大上的都不像個(gè)快印店，自己找上門的客戶越來越多了，他們經(jīng)過的時(shí)候很驚訝，店面雖小，卻兼具美感和營銷功能，一看就很專業(yè)。

      走出去業(yè)績倍增

      有了營銷型店面，加之牛云老師時(shí)常在課堂鼓勵我們要主動走出去，今年畢業(yè)季出去做了13個(gè)大學(xué)的活動，今年6月的業(yè)績比去年同期翻了一倍多！業(yè)績蹭蹭蹭的上漲！

      員工有營銷意識

      上次回去后，我導(dǎo)入印聯(lián)課堂的員工內(nèi)訓(xùn)，分工具體精確到每個(gè)人，每周開會一次總結(jié)，員工就會知道自己的變化成長，員工現(xiàn)在會有意識的根據(jù)店內(nèi)營銷道具擺放去引導(dǎo)客戶注意，了解新產(chǎn)品。

      Q：那么蘇總這一次過來打算學(xué)習(xí)什么？

      蘇總：今年整個(gè)團(tuán)隊(duì)過來有兩個(gè)目的。

      ①

      對于我來說，今年6月畢業(yè)季就想啟動商圈，迫于時(shí)間比較緊張和技術(shù)不到位，現(xiàn)在出來更深入學(xué)習(xí)怎么做各行各業(yè)的營銷策劃。

      對于員工，他們都帶著一些實(shí)戰(zhàn)技術(shù)的問題過來，比如DIY系統(tǒng)，數(shù)字管理平臺，智慧門牌等等。

2017.8-演講話術(shù)特訓(xùn)

      ②

      對我而言，無論是和客戶談生意，還是啟動大學(xué)商圈，資源整合，跨界營銷，營銷話術(shù)都很重要。

      對于員工，如何深度挖掘客戶潛在需求，如何告知產(chǎn)品價(jià)值最大化，這就要求話術(shù)更套系化，更標(biāo)準(zhǔn)化，更行業(yè)專業(yè)化。

      Q：回去有什么打算？

      蘇總：我目前已經(jīng)和幾個(gè)商家開始初步溝通，大學(xué)周邊各行業(yè)的商家，他們均有廣泛優(yōu)質(zhì)的客戶資源，因資源分散導(dǎo)致配置無法優(yōu)化，這次回去就可以利用智慧云碼系統(tǒng)進(jìn)行營銷策劃，資源整合，達(dá)到共贏！這次過來還學(xué)會了營銷話術(shù)，回去就著手準(zhǔn)備開學(xué)季活動了，邀請大學(xué)周邊商家入駐，跨界整合商家資源，啟動大學(xué)商圈聯(lián)盟，形成吃喝玩樂一條龍~

      Q：最后有什么建議給同行嗎？

      蘇總：我覺得干廣告快印最重要就是清楚自身現(xiàn)狀，了解未來發(fā)展趨勢，抓住機(jī)遇。在家閉門造車肯定是不行的。

      走出去不僅開闊思路，洞悉行業(yè)未來趨勢，學(xué)習(xí)掌握最新技術(shù)，還可以與全國同行經(jīng)驗(yàn)交流，一起學(xué)習(xí)成長！

      正是因?yàn)楝F(xiàn)在的我敢于走出去，并且會不斷學(xué)習(xí)最新營銷技術(shù)，我會一直擁有持續(xù)領(lǐng)先他們的優(yōu)勢！所以現(xiàn)在競爭對手的店面比我大3倍我都不怕！

      小編結(jié)語：

      蘇總就是一個(gè)實(shí)例，主動走出去，從傳統(tǒng)思維到打開新思路，充滿自信，短時(shí)間實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增，小企業(yè)也可以有大夢想！