【印聯(lián)傳媒資訊】展會精準營銷從2013年開始在圈內(nèi)發(fā)散，第一階段自媒體營銷，以搜索引擎和內(nèi)容營銷代表，這個階段的核心是讓人找到信息;第二階段社媒營銷，以微博微信為代表，這個階段的核心是讓人找到人;現(xiàn)如今開始進入第三階段移動營銷，以移動APP和移動端程序化廣告為代表，這個階段的核心是讓信息找到人。
展會精準營銷：從互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng)
截止2016年12月，中國總體網(wǎng)民規(guī)模達到7.31億，其中，使用手機上網(wǎng)的人群占比高達95.1%。 移動端流量的爆發(fā)式增長將給展會移動營銷帶來巨大的發(fā)展?jié)撃堋?/p>
互聯(lián)網(wǎng)時代營銷都是死數(shù)據(jù)，而移動時代每個手機每個數(shù)據(jù)背后，代表的是一個活人。如果你是一個云計算行業(yè)的高級管理者或興趣人群，當你瀏覽信息時，可能你看到的廣告不是云計算趨勢就是云計算行業(yè)展會，亦或是云計算行業(yè)的最新資訊洞察，而另外一個美妝時尚行業(yè)的用戶在同一個網(wǎng)頁上則看到的是完全不同的廣告。更令你想不到的是，基于你自身的特性，出現(xiàn)在你面前的這些超匹配的廣告是通過技術(shù)的形式實現(xiàn)的……
這樣的場景其實在會展圈已經(jīng)不是幻想，人群定向技術(shù)的成熟，讓移動端程序化廣告這種方式已經(jīng)出現(xiàn)在精準營銷中，一些規(guī)模性的展會品牌已經(jīng)開始率先嘗試這種廣告投放方式;移動端的技術(shù)創(chuàng)新，讓信息的挖掘和捕捉更加的精準和完善，可以構(gòu)建用戶畫像，滿足特定的展會推廣需求;而移動互聯(lián)對于定位技術(shù)的發(fā)展，讓精準營銷有了新的延伸，很多展會看重位置精準這一新模式，紛紛嘗試和應用競爭展會開展時的定位投放策略。
抓住移動互聯(lián)契機，拓寬展會精準營銷渠道
我們知道，并非每一個展會信息都能快速抓住人們的眼球，在口耳相傳中結(jié)出一張巨大的流行傳播網(wǎng)。為什么有些展會和話題瘋狂傳播開來，而有些展會和話題僅僅曇花一現(xiàn)?有沒有找準合適的目標人群、有沒有g(shù)et到他們的關(guān)注點、有沒有在合適的時間合適的渠道上進行推送……這些都是關(guān)鍵因素。
就渠道來說，從目前苦瓜運營展會移動營銷的經(jīng)驗值看，有4大渠道最適合展會營銷：手機網(wǎng)站自媒體;移動端程序化廣告;微信朋友圈;移動端APP。但是，展會網(wǎng)絡(luò)營銷是龐大的工程體系，無論你是想借助這些互聯(lián)網(wǎng)渠道運營什么，都需要規(guī)劃好傳播的內(nèi)容、實現(xiàn)的目標、主要衡量指標以及執(zhí)行計劃。真正把目標客戶當作“有需求的人”來精細化運營，才能真正抓住移動互聯(lián)的精髓。
在移動互聯(lián)時代，每個人每場展會都會受影響，只要我們做好準備，就能利用這些技術(shù)配合營銷來提升自己的展會競爭力。
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