【印聯(lián)傳媒內容摘要】快印行業(yè)很大程度上可以算的上是服務行業(yè)，特別是在印刷設備都大同小異的今天，所以服務顯得尤為重要，因此印刷服務營銷則是許多快印企業(yè)應該仔細探討的話題。
在印刷業(yè)急速發(fā)展的今天，人們越來越關注營銷的效果，雖然把營銷的工作看成是關鍵不一定十分準確，但起碼這一點說明了營銷的重要性毋庸置疑。想方設法做好營銷工作，一定會促進業(yè)務的良好發(fā)展，進而提升企業(yè)的利潤。而營銷做的好壞則牽涉了很多因素，我們在這里并不能意義做出分析，但這并不妨礙我們對一些核心話題進行探討。
關鍵在于了解客戶的痛苦之處
未來行業(yè)走勢對我們的意義在哪里?對我們的產出又意味著什么?我們現(xiàn)在面臨的現(xiàn)狀是什么，而在現(xiàn)狀當中我們可以有什么樣的商定，幫助我們實現(xiàn)長期的，可持續(xù)的，有盈利能力的發(fā)展?
在我們的日常工作當中，比如說在印刷過程，我們怎樣脫穎而出。我們經常跟客戶打交道，客戶總有一筆印刷的預算，他們都有自己的標準和要求。往往我們會看客戶的標準，然后根據(jù)客戶的要求提出報價，比如說一個項目，可能有五個人報價，其中只有一個人獲得這個標。我們做日常的工作，似乎就是這樣周而復始的循環(huán)。但是其實我們應該跳出這個條條框框，不要僅看產品本身，不要僅看客戶的規(guī)格本身，也不要僅僅給客戶報價，應該從不同的角度，從不同的方向來思考，來了解客戶真正的需求。
差異化是企業(yè)在艱難時刻扭轉局勢的機會
當行業(yè)走向成熟之后，更多公司涌入，行業(yè)的產品就會越來越商品化，最后大家就不得不打價格戰(zhàn)。當商品越同質化，那么公司所賺取的利潤就會越少，這樣未來的投資也會越來越少。當企業(yè)一旦進入下滑通道之后，企業(yè)的資產負債表可能就會越來越糟糕，業(yè)務會大幅的下滑。
差異化就意味著你能夠做別人做不了的東西。印刷行業(yè)不光是要有新的想法，更需要把一些新的價值帶給客戶，打造一個全新的價值提議。這些價值提議不光是針對我們客戶的價值性，更多的是要知道我們如何幫助客戶打造針對他的客戶的新的價值的提議。
印刷服務市場營銷你能收獲多少利益?
隨著越來越多的印刷服務供應商進入國際市場營銷服務的行列，給你的最新服務型產品定價成為一個很大的挑戰(zhàn)。然而，價格策略始終是你經營方案的重中之重。你需要通過價格策略來定位盈虧平衡點，實現(xiàn)盈利，當然還可以創(chuàng)建新的營銷計劃。
跨媒體營銷印刷業(yè)市場新需求
現(xiàn)在，很多出版商已經開始向多元化產品也就是所謂跨媒體的方向發(fā)展，就像許多行業(yè)一樣，印刷業(yè)也必須適應市場的挑戰(zhàn)，在當下這種各種媒介百花爭鳴的狀況下，跨媒體營銷也漸漸走近了印刷業(yè)的領域。
跨媒體營銷融合，并不是簡單的傳統(tǒng)電視節(jié)目的多媒體播出。融合的特質不僅表現(xiàn)在用戶能夠在多種平臺上找到相同的內容，更重要的是充分發(fā)揮出多媒體平臺的不同屬性，更好地形成互補結構，發(fā)揮跨媒體平臺的集聚效應，使品牌實現(xiàn)傳播效益最大化。深圳快印客很好的詮釋了跨媒體營銷融合，對于快印客的宣傳，不僅僅在平面媒體，還有紙媒、網媒還有利用電視、廣播進行宣傳。
隨著營銷企業(yè)對跨媒體營銷服務需求的日益增長，印刷業(yè)也開始涉足跨媒體營銷服務，以客戶不斷變化的市場需求。
關系營銷把營銷活動看成是一個企業(yè)與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾發(fā)生互動作用的過程，正確處理企業(yè)與這些組織及個人的關系是企業(yè)營銷的核心，是企業(yè)經營成敗的關鍵。很多銷售人了解“顧問營銷”的好處，卻不一定能將其做的好。近年來，這種營銷方式發(fā)展很快，如展會交流類，也有很多企業(yè)試探性的將這種綜合式營銷用在單個的策劃中，并且初顯成效。
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