【印聯(lián)傳媒內容摘要】隨著圖文快印店的不斷增加，圖文快印市場也處處存在著競爭，信息也變得不完整很難獲得，那么如何獲取我們所需要的客戶信息呢，怎樣才能幫助圖文快印店做到精準營銷?
為您分享找到你想要的信息的十個方法：
1、搜索：動動你的手指，信息盡在指尖;網上信息讓你搜。優(yōu)點：信息量大，搜索速度快，覆蓋面廣泛，可以方便管理客戶資料。缺點：需要經過篩選方可放心使用。
2、權威數(shù)據(jù)庫：對圖文快印行業(yè)信息或者圖文快印企業(yè)信息有權威的統(tǒng)計和分析，是可供參考的重點，對圖文快印企業(yè)銷售具有重要的知道作用。優(yōu)點：內容具有權威性和準確性。缺點：不易獲得。
3、專業(yè)網站：很多是免費的;各行業(yè)內部或者行業(yè)之間為了促進發(fā)展和交流，往往設立有行業(yè)網站，或者該方面技術的專業(yè)網站。優(yōu)點：以專業(yè)的眼光看行業(yè)，具有借鑒性，圖文快印企業(yè)間可做對比。缺點：不包含深層次的信息。很多印刷行業(yè)轉型或者是圖文快印店拓展市場都可以參考專業(yè)網站，比如快印客就是專門針對快印行業(yè)的網站，快印客打通了快印行業(yè)的供應鏈體系，聯(lián)購平臺+自助設計+海量客戶抓取，形成完美的供應鏈體系，是快印行業(yè)商業(yè)模式的最高境界。
4、展覽：最值得去的地方;各行業(yè)或者地區(qū)定期或不定期會有展覽。會有很多圖文快印企業(yè)參展。優(yōu)點：更豐富具體的信息。缺點：展覽時間的不確定性。
5、老客戶：你忽略了信息價值嗎;你的老客戶同你新的大客戶之間會有一定的相同之處。而同行業(yè)之間會有更多的相似之處，因此，你的老客戶也會很了解其他客戶的信息。銷售圖文快印企業(yè)可根據(jù)同老客戶的關系，獲得行業(yè)內部的一些信息，優(yōu)點：信息的針對性和具體性，可參考性高。缺點：容易帶主觀思想色彩。
6、競爭對手：讓對手開口告訴你你的客戶信息。
7、客戶圖文快印企業(yè)：他會為您提供相應的一些必要信息。
8、市場考察：想暢銷就得做。
9、會議與論壇：注意那些頭腦們的觀點，這些觀點對行業(yè)的發(fā)展會起到很深的影響。
10、專業(yè)機構：為你提供專業(yè)信息。
從多個渠道收集我們所需要的信息，是保證我們信息全面的有效方法，因為客戶信息對我們后面的專業(yè)判斷影響甚大，因此要嚴格認真的對待。
第一、大客戶基礎資料
其為什么樣的客戶?規(guī)模多大?員工多少?一年內大概會買多少同類產品?大客戶的消費量、消費模式和消費周期是怎樣?其組織機構是什么樣的?我們所擁有的通訊方式是否齊全?客戶各部門情況我們是否了解?客戶所在的行業(yè)基本狀況如何?大客戶在該行業(yè)中所處地位、規(guī)模?并根據(jù)大客戶自身的變化，進行適當?shù)膭討B(tài)管理。
第二、項目資料
項目信息是評估的關鍵因素，在對大客戶實行戰(zhàn)略規(guī)劃時，若沒有對大客戶項目有基本的了解，就無從談起后面的交流合作?？蛻糇罱牟少徲媱澥鞘裁?通過這個項目要解決的問題是什么?決策人和影響者是誰?采購時間表、采購預算、采購流程是否清楚?客戶的特殊需求是什么?
第三、競爭對手的資料
身處激烈的市場競爭條件下，不得不多關注自己的對手，以防止競爭對手突如其來的攻擊，從而影響本圖文快印企業(yè)的銷售。競爭對手資料包括以下幾方面：產品使用情況，客戶對其產品的滿意度，競爭對手的銷售代表的名字、銷售的特點，該銷售代表與客戶的關系等。
本文由印聯(lián)傳媒小新編輯整理
本站聲明：本網站除標注來源【印聯(lián)傳媒】之外，其余文字圖片均來自網絡，如有侵權，請及時聯(lián)系我們，我們將會在第一時間進行刪除！編輯部聯(lián)系電話：0755-8268 2722。
關于我們
聯(lián)系我們
設為首頁
加入收藏