【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】隨著影樓的多元化發(fā)展，從線下走到線上日漸趨勢(shì)，影樓網(wǎng)站在為了拉一些新用戶，或者活躍老用戶時(shí)會(huì)做一些線上的活動(dòng)，但是如果在線活動(dòng)不成功，雖然從耗資上講不如線下?lián)p失多，但仔細(xì)想想其中原因就多多了。怎樣成功的做好影樓線上活動(dòng)策劃?通過(guò)我作過(guò)或參與過(guò)的一些活動(dòng)，認(rèn)為以下十點(diǎn)非常重要。

　　一、大獎(jiǎng)品要選好

　　1、要“奢侈”：這是對(duì)用戶的奢侈，而不是對(duì)于網(wǎng)站的，要選目標(biāo)用戶平時(shí)想要，但又感覺(jué)比較奢侈的東西，而且比較愿意和別人炫耀的東西。這里比較繞，我舉個(gè)例子，對(duì)于一個(gè)女人來(lái)說(shuō)8000元RMB和8000元的LV包是不同的!

　　2、用戶有概念：送用戶一個(gè)4位的QQ號(hào)，有多少用戶能知道他值多少錢?

　　二、活動(dòng)簡(jiǎn)單直接

　　1、主題簡(jiǎn)單直接：簡(jiǎn)單直接，最好5秒內(nèi)看明白了，不要讓用戶感覺(jué)到要干一大堆事才能拿到獎(jiǎng)品。

　　2、產(chǎn)品簡(jiǎn)單直接：太復(fù)雜用戶流失太多，只要達(dá)到活動(dòng)目地即可。如果你有能力讓參加活動(dòng)在1分鐘內(nèi)完成，就在前邊告訴用戶，說(shuō)參與此活動(dòng)最多只要1分鐘，給用戶一個(gè)預(yù)期。

　　3、主題不能沒(méi)有：這是很要命的，活動(dòng)沒(méi)有主題，用戶看了半天沒(méi)明白為什么給我獎(jiǎng)，沒(méi)有明白就不太敢拿，敢拿了也不相信會(huì)是真的，參與了也不會(huì)傳。

　　三、不要為了活動(dòng)而活動(dòng)

　　不能為了作活動(dòng)而作活動(dòng)，方法要得當(dāng)。

　　作活動(dòng)一定有目地，例如：淘寶網(wǎng)想讓不知道淘寶網(wǎng)用戶來(lái)了解一下網(wǎng)站是干什么的。

　　小A作了一個(gè)活動(dòng)：來(lái)了看4個(gè)頁(yè)面就有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)。

　　小B作了一個(gè)活動(dòng)：來(lái)了看4件你感興趣的物品，就有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)。

　　同樣兩個(gè)活動(dòng)，最終能留下來(lái)的用戶哪個(gè)多!小A的活動(dòng)用戶只關(guān)心頁(yè)面，而不關(guān)心網(wǎng)站內(nèi)容。當(dāng)然，我們不能指望每過(guò)來(lái)一個(gè)人都是高質(zhì)量的。

　　四、活動(dòng)熱鬧的感覺(jué)及真實(shí)性

　　1、感覺(jué)熱鬧：讓用戶感覺(jué)到現(xiàn)在已經(jīng)有很多人在參加了。人都有從價(jià)心理，如果你過(guò)來(lái)看到這個(gè)活動(dòng)的頁(yè)面，上邊沒(méi)有看你有多少人參加了，你心理會(huì)沒(méi)有底的。

　　2、真實(shí)性：要讓用戶相信這獎(jiǎng)品是真的，是真的送，這里邊可以作很多的功能來(lái)解決。

　　五、用站內(nèi)用戶傳播

　　現(xiàn)在無(wú)論SEM和網(wǎng)址站還是電視和其它廣告媒體，價(jià)錢都不便宜。如果能發(fā)動(dòng)自已站內(nèi)的用戶去幫你傳，是一件非常好的事。

　　1、站內(nèi)的用戶不要錢，不用白不用。

　　2、站內(nèi)的用戶更了解你的網(wǎng)站，某些活動(dòng)更易傳。

　　但如果真正讓這些人爆炸式的傳，一定要想一想這些人為什么要幫你傳?

　　1、他有什么好處?

　　2、被傳者為什么要參與，有什么好處?

　　也就是說(shuō)，重點(diǎn)在這個(gè)好處是雙方，而不是單方的。

　　六、小獎(jiǎng)品也要有

　　大獎(jiǎng)必定機(jī)會(huì)渺茫，這時(shí)小獎(jiǎng)的的作用就開(kāi)始發(fā)揮了。我舉個(gè)拉人的例子，如果80%的人只拉了一個(gè)人，那么你就告訴他拉三個(gè)人可以拿一個(gè)小獎(jiǎng)。

　　必定平時(shí)我們很少中獎(jiǎng)，用戶在這時(shí)不在乎你的獎(jiǎng)品價(jià)格，而在乎“獎(jiǎng)”，這時(shí)他稍稍努力一下就有了，但算下來(lái)你還是賺的，拉一個(gè)你付的錢多便宜呀，再說(shuō)，有多少人能真正拉到三個(gè)。

　　七、實(shí)時(shí)的監(jiān)控和反饋

　　1、產(chǎn)品監(jiān)控：加實(shí)時(shí)監(jiān)控點(diǎn)，所有點(diǎn)能布的全布上，隨時(shí)能從數(shù)據(jù)上看到活動(dòng)的情況。

　　2、聽(tīng)用戶聲音：打電話給參加的用戶問(wèn)一問(wèn)情況，看是否達(dá)到了目地，看能否作的更好。打給來(lái)了沒(méi)有參加的用戶，問(wèn)為什么不參加，哪里有問(wèn)題?

　　3、被動(dòng)聽(tīng)外部聲音：客服要有，并及時(shí)解決用戶的問(wèn)題，同時(shí)收集活動(dòng)產(chǎn)品中的問(wèn)題。另外還要監(jiān)聽(tīng)外部關(guān)于產(chǎn)品的正負(fù)面聲音。

　　八、快速上線

　　1、上線周期一定要短：最好半天或一天一上線，每天把問(wèn)題排優(yōu)先級(jí)，一會(huì)一個(gè)版本。

　　2、數(shù)據(jù)一定要實(shí)時(shí)：如果今天上了一個(gè)活動(dòng)，效果好壞第二天才知道，就還是別作了。

　　九、隨時(shí)刺激參與用戶

　　已參與活動(dòng)的用戶對(duì)活動(dòng)是了解的，他們?cè)俅位仡^參與或者說(shuō)下次活動(dòng)還和你接著玩是非常重要的，在活動(dòng)過(guò)程中，如果用戶離開(kāi)了你的網(wǎng)站，想辦法把他拉回來(lái)接著玩非常重要。

　　十、參與活動(dòng)的所有人要坐在一起

　　活動(dòng)的項(xiàng)目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、客服、監(jiān)控……等所有人要坐在一起，每個(gè)人腦子里都非常清楚現(xiàn)在活動(dòng)的情況，都可以站在自已的角度來(lái)看活動(dòng)的問(wèn)題以及自已哪里可以作的更好。

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