【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】對于圖文快印行業(yè)來說，現(xiàn)在是做營銷的最佳時期，傳統(tǒng)的營銷渠道在逐漸被新興方式挑戰(zhàn)，快印店可以綜合考慮各種營銷手段的優(yōu)劣，從而挑選最適合自己發(fā)展的方式。隨著技術的發(fā)展，我們的生活已經(jīng)被“網(wǎng)”所包圍，而營銷正應該針對網(wǎng)開始。傳統(tǒng)媒體、傳統(tǒng)銷售渠道、網(wǎng)絡銷售渠道(電商)、移動互聯(lián)網(wǎng)也構(gòu)建成幾張大網(wǎng)，這幾張大網(wǎng)在新技術的發(fā)展下，開始出現(xiàn)了融合，這種趨勢越來越明顯，也越來越廣泛地被電商企業(yè)和一小部分商家融合應用，形成了多屏融合的全網(wǎng)營銷。

　　這里的“屏”并不單單指屏幕，還包括報紙、雜志、戶外媒體等。先來看看報紙和雜志，這兩類在上一個10年的強勢的媒體在智能手機不斷普及的情況下，開始成為了弱勢媒體，但是擁有強大資源和采編能力的它們在中國并不甘于就這樣落后下去，它們對于能讓自己起死回生的新技術關注和運用程度在許多時候遠遠高于所謂的新媒體公司，而且接受程度也很高，創(chuàng)新能力在不斷加強。

　　就像二維碼、短網(wǎng)址在報紙、雜志的運用就越來越廣泛，還有報紙、雜志本身的APP開發(fā)、推廣也比許多品牌商家執(zhí)行得更快，這些或許是媒體的敏銳度決定，同時也來自于新媒體的激烈競爭。除了報紙和雜志媒體，戶外媒體也面臨同樣的情況，畢竟品牌商家的廣告費用總是向目標用戶傾斜，當有更多的用戶花更長的時間在互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的時候，這些媒體就需要進行變革，一方面是向新媒體的優(yōu)勢學習，一方面是根據(jù)自身的媒體屬性進行創(chuàng)新。

　　新媒體具有用戶的數(shù)據(jù)分析能力、廣告投放流量評估和預測、真實實時的廣告效果監(jiān)測這三方面的優(yōu)勢是傳統(tǒng)媒體一直想做、在做卻一直受限于傳統(tǒng)媒體屬性沒有做好的，畢竟有多少閱讀率、通過廣告達成什么效果、有哪些用戶在什么時候看了這些廣告，在報紙、雜志、戶外媒體很難獲取，所以才有品牌商在傳統(tǒng)媒體發(fā)出廣告費有一半不知道浪費到哪里的無奈!而如果與電子商務、二維碼技術結(jié)合之后，這些傳統(tǒng)媒體逐步具備了獲得用戶和進一步分析廣告效果的可能，如果再接合移動互聯(lián)網(wǎng)，那么這種可能會被放大，廣告主在數(shù)據(jù)的支持下和媒體的融合中更愿意付出更多的廣告成本來促進品牌的建立和銷售的增長。

　　電視和廣播似乎遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)，有一種聲音認為這兩種媒介最終會消失或者改變其模式，特別是未來iTV的出現(xiàn)或?qū)氐赘淖冸娨暸_現(xiàn)有的機制，或者成為內(nèi)容輸出方，或者成為內(nèi)容的組織者，這些都使得電視臺現(xiàn)在的媒體地位出現(xiàn)極大的挑戰(zhàn)，但是電視臺在網(wǎng)絡視頻領域并沒有把握機會，基本上從現(xiàn)在的格局看，已經(jīng)完全喪失了成為新視頻媒體平臺的機會，或許在移動互聯(lián)網(wǎng)還有一線生機，但是電視臺和廣播的體制還是讓人捏了一把汗，他們想要融合到電腦屏、手機屏難度顯然比前面提到的報紙、雜志和戶外大得多。

　　電腦屏(互聯(lián)網(wǎng))、手機屏(移動互聯(lián)網(wǎng))之間的融合是順理成章情理之中的事情，而向傳統(tǒng)媒體領域滲透也已經(jīng)開始，像B2C公司的許多DM宣傳手冊已經(jīng)有雜志化的傾向，許多品牌商如果有在這些手冊上出現(xiàn)，還有交納2000~10000元不等的費用;還有像淘寶出品的《賣家》行業(yè)雜志，僅通過淘寶平臺的發(fā)行量已經(jīng)相當于許多省級的雜志;另外是新媒體產(chǎn)生的內(nèi)容也為新的傳統(tǒng)媒體發(fā)展提供了更低成本的內(nèi)容和推廣方式，像微博的出現(xiàn)，許多個人愿意將自己的微博讓傳統(tǒng)的紙質(zhì)媒體轉(zhuǎn)載(當然也存在知識產(chǎn)權(quán)保護不健全導致許多傳統(tǒng)媒體無償引用這些內(nèi)容而無需付費)，這些更新更快，觀點更加真實的新傳統(tǒng)媒體再結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)以及電商平臺，擁有了更多忠誠的用戶。

　　再者就是渠道的媒體化，線下的零售渠道專賣店已有先例，店里擁有海報、視頻廣告、DM等，只是因為傳統(tǒng)渠道的位置有限，所以廣告的收入占比非常小，也很難被重視。但是線上的渠道廣告位理論上是無限的，加上競價排名技術在線上渠道的靈活結(jié)合和運用，使得廣告收入占比遠遠高于線下(根據(jù)2011年的數(shù)據(jù)顯示，淘寶、淘寶商城的廣告收入超過90億，僅次于百度和騰訊)，渠道媒體化在網(wǎng)絡的表現(xiàn)非常明顯，那么渠道營銷就比線下渠道顯得更為重要。而傳統(tǒng)的SEM、BBS/SNS、EDM、短信等網(wǎng)絡營銷手段如果要實現(xiàn)精準和更大價值，也必須與電商渠道、APP應用、微博進行融合，這些體系都構(gòu)建了更為復雜的營銷系統(tǒng)，全網(wǎng)營銷的雛形已經(jīng)顯現(xiàn)。

　　在多屏不斷融合的趨勢下，作為品牌企業(yè)，內(nèi)部需要進行新的調(diào)整和變革以適應這種融合，將全網(wǎng)營銷提升到前所未有的高度，一方面不要再讓自己浪費那一半的廣告費，一方面則是提升對新用戶獲取的能力和對老用戶的維護能力，同時具備更強的用戶分析和管理能力，銷售預測和通過全網(wǎng)營銷提升品牌地位。

                                                                                                                                                                                   印聯(lián)傳媒轉(zhuǎn)載自價值中國

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