【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)品開發(fā)思路要求簡單、直接。簡單就是美!任何商業(yè)模式、產(chǎn)品或者消費需求，一定可以用一種最簡單的方式來達到或者滿足。給產(chǎn)品找銷路、給產(chǎn)品做策劃，其實就是給產(chǎn)品找賣點，更進一步簡化就是給消費者找理由。
我一直認為，做產(chǎn)品要直接，不要做“拐彎”產(chǎn)品。抽煙需要一個煙斗嗎?真正的煙民是不要的，因為那只是一個道具，我們做產(chǎn)品就是要去掉那個作為道具的“煙斗”。
要點一：直白
產(chǎn)品賣點要直接，不能遮遮掩掩，更不能拐彎。有人覺得雖然我的產(chǎn)品概念很好，但產(chǎn)品原料太普通，所以便不能直接說，更有甚者，避免提及產(chǎn)品，實際上是不可取的。你不說，消費者怎么認知你是什么，既然不知道是什么，那價值感怎么能出現(xiàn)，含含糊糊的塑造;遮遮掩掩的顧左右言它，一定失敗。
產(chǎn)品賣點模糊，不直白，品牌價值感就更加難以提升。失敗的例子太多了，國內(nèi)有著名的啤兒茶爽的例子，軟綿綿的訴求，這個產(chǎn)品到底是啤酒還是茶飲料?
也有成功的例子，最經(jīng)典的：怕上火喝王老吉(加多寶)!;小米充電寶：10400毫安;69元!簡單、直白;簡直就是直白、粗暴!!
不做軟綿綿的、不知道是什么、毫無主張的產(chǎn)品;要做直接的、有沖擊力和銷售力的產(chǎn)品。
要點二：差異化
差異化，可以是獨有，也可以不是獨有，是對手沒有說出來的特點;可以是功能性的，也可以是精神上的。如果落腳到產(chǎn)品賣點上，就需要找準一個點，并強化。王老吉剛開始是被當作“藥”來賣，是藥就得治病，受眾很窄，因此很難有所作為。后來找到了“預防上火”這個功能“點”，被當作功能飲料來賣，大放異彩。如果僅僅當作普通飲料來賣，直接跟飲料去競爭，也會陷入“四面楚歌”的境地，很難成功。
再則，差異化很多，只說一點，說深，說透。如王老吉(加多寶)列出了各種上火的場景，在不同的上火場合都喝王老吉(加多寶)，用功能和消費場合強化其地位，無處不在預防上火。
要點三：打動力
賣點不是你設(shè)計好去傳播給消費者聽的，而是你為消費者設(shè)計他們愿意去傳播的話語。也只有這樣，才會有傳播的效果和作用。
什么是打動力?不是看了廣告和文案很感動，但不知道說的是什么產(chǎn)品;也不是看了知道是什么產(chǎn)品，也很感動，可就是不買。打動力是看了知道產(chǎn)品，并感動的去購買。這就是賣點的打動力。
看到我們所設(shè)計的賣點，我們不希望說服消費者，我們希望的情形是：他們?nèi)ベI了，這就好了，這是說動，也就是賣點的打動力。這是我們做產(chǎn)品策略和策劃的本源。
要點四：一個理由
做產(chǎn)品就是找理由，賣產(chǎn)品其實就是給產(chǎn)品找到一個銷售的理由，如果從消費者的角度來看，就是要找到一個購買的理由。
消費者購買產(chǎn)品大多數(shù)時候都是感性的，特別是對于某些消費品，因此，我們都知道鋪貨、陳列展示和生動化對快消品銷售非常重要。基于這樣的心理，在產(chǎn)品賣點提煉時，特別是高端的產(chǎn)品，賣點一定要是一個購買理由，而且要讓消費者覺得是唯一的購買理由。
我們可以看到很多走高端路線的快消品產(chǎn)品不成功，就是因為沒有給消費者一個絕對的“理由購買”，越是消費者感性的購買越是如此。如去年開始的高端水大戰(zhàn)，恒大花了幾十億，也沒有將恒大冰泉高端水形象豎立起來，更沒有取得什么銷售突破。
道理不復雜，產(chǎn)地訴求太普遍，沒有差異化也沒有打動力，更為重要的是“產(chǎn)地”已經(jīng)不能成為絕對的購買理由了。當然，富硒等概念也不是絕對打動的購買理由。
本文由印聯(lián)傳媒小新編輯整理
本站聲明：本網(wǎng)站除標注來源【印聯(lián)傳媒】之外，其余文字圖片均來自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請及時聯(lián)系我們，我們將會在第一時間進行刪除！編輯部聯(lián)系電話：0755-8268 2722。
關(guān)于我們
聯(lián)系我們
設(shè)為首頁
加入收藏