【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】你知道柳傳志、王石等企業(yè)家們現(xiàn)在的投資重點(diǎn)是什么嗎 ?農(nóng)業(yè)!
 

　　這些敏銳的企業(yè)家們從這兩年的國家政策中嗅出了投資方向，就跟當(dāng)初投資房地產(chǎn)一樣，他們預(yù)感到下一波的中國機(jī)會將在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，于是紛紛在全國買地，當(dāng)然，他們主要買稀缺性的土地資源。中國未被污染的稀缺土地資源本來就不多，可能不久就會被瓜分了。

　　意圖拯救中國農(nóng)業(yè)的不僅僅是這些大佬們，整個移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域都對農(nóng)業(yè)蠢蠢欲動?？纯疵襟w上連篇累牘的農(nóng)業(yè)O2O就知道這個領(lǐng)域的火熱了。

　　前幾天，我在文章中提到一個思路，移動電商的特性應(yīng)該更適合改造農(nóng)業(yè)。我把零售業(yè)態(tài)分為規(guī)模性零售和分散型零售，前者是工業(yè)品，后者是農(nóng)業(yè)或者手工業(yè)者，集中度很低，而移動互聯(lián)網(wǎng)正好是去中心化的，其秉性正好符合了分散型產(chǎn)業(yè)。

　　但真正落地下來，農(nóng)產(chǎn)品的移動電商并沒有那么順利，相對于傳統(tǒng)交易，移動電商領(lǐng)域帶來的品牌建立、產(chǎn)銷對稱、促銷定價、產(chǎn)品宣傳都是困擾農(nóng)戶的阻力。

　　如何解困呢?

　　一袋有機(jī)大米的社交電商故事

　　最近，微博的電商平臺微賣正在扶持一個有機(jī)大米的項目，仔細(xì)了解之后，頗有意味。

　　這是微賣跟黑龍江甘南扶貧辦一起做的公益活動。

　　黑龍江甘南是全球僅存的三大黑土區(qū)之一(美國密西西比河，烏克蘭，中國黑龍江甘南)，黑土層達(dá)到1米多深，種植的有機(jī)大米完全不需要化肥農(nóng)藥，160天超長生長周期，比著名的五常大米更勝一籌。但因為農(nóng)戶不善商業(yè)，這里一直是貧困地區(qū)。

　　這次微賣與甘南扶貧辦選擇100家農(nóng)戶合作，然后再挑選一批微賣達(dá)人銷售這些農(nóng)戶的有機(jī)大米，并且把有機(jī)大米的價格降到一半，由99元/4斤降到49元/4斤，而且，在微賣進(jìn)貨并成功銷售一袋甘南有機(jī)大米，微賣即向甘南捐助5元扶貧款;活動期間，銷售量最大的微賣達(dá)人，將成為“甘南扶貧大使”，可前往到甘南縣實地考察、并獲甘南有機(jī)大米一年特供特權(quán)。

　　對于捐款5塊錢這事，我倒不太在意，這是微賣自己的公益營銷行為，不值得多說，我在意的是這種模式帶來的產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)整。

　　這個案例的最大好處，是把分散的農(nóng)戶與微博上的微賣達(dá)人結(jié)合起來了，把農(nóng)產(chǎn)品與社交電商融合了。

　　農(nóng)戶是散的，但是有好產(chǎn)品，不知道怎么銷售，走傳統(tǒng)的模式，肯定被剝削的只剩下骨頭，一斤大米從農(nóng)戶手中到消費(fèi)者的碗里，不知道翻了多少倍，可能收購價只有三四塊一斤，但到顧客購買的時候就要三四十塊一斤。流通環(huán)節(jié)多，但每個環(huán)節(jié)也不一定能掙多少錢，渠道是不可能被取代的，但是渠道功能是可以調(diào)配的。

　　微博這個平臺其實就充當(dāng)了渠道調(diào)配的功能，微賣達(dá)人只負(fù)責(zé)推廣，剩下的物流配送展示倉儲等環(huán)節(jié)，交給農(nóng)戶聯(lián)盟。

　　農(nóng)戶以前一斤大米賣三四塊錢，現(xiàn)在刨除成本后，至少翻倍，不用再看糧食收購小販的臉色了。

　　而顧客買大米的消費(fèi)也低了，以前一袋大米99，現(xiàn)在49，顧客省了一半啊，而農(nóng)戶增收了一倍!中間的快遞物流、微賣達(dá)人還能有利潤。

　　這就是移動電商要做的事情，要對整個農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)做出價值。

　　傳統(tǒng)的電商不是也可以做到嗎?還是老話題，傳統(tǒng)電商平臺的顧客不屬于農(nóng)戶。

　　其實微賣還可以再進(jìn)一步，讓顧客直接勾兌農(nóng)戶或者農(nóng)戶聯(lián)盟，讓顧客農(nóng)田直采而不是超市直采。

　　每一個業(yè)態(tài)都要有自己的命題!

　　微賣這種移動電商絕對不能靠經(jīng)營流量來突破，最好的辦法就是通過改造一些行業(yè)樹立自己的江湖地位。

　　如果微賣再找一些有特色的稀缺產(chǎn)品，比如某個地方的橙子，某個地方的荔枝，某個地方的牛羊肉，某個地方的軟籽石榴，某個地方的蜜桔……

　　當(dāng)微賣上有上百個這種有特色的產(chǎn)品，而且都是跟農(nóng)戶合作時，那微賣何愁做不出來?

　　社交電商的宿命與突破，都在移動端

　　依托社交流量去做有特色的產(chǎn)品，是最對口味的，因為有特色的產(chǎn)品本身就有口碑傳播的天然因素，越有特色，越小眾化的東西，越適配社交流量。

　　但是，社交流量必須融入到產(chǎn)業(yè)改造中才有價值，否則又會淪為騷擾用戶的廣告。

　　寫到這里，一定會有人不屑一顧，社交媒體做電商靠譜嗎?能做大嗎?效果好嗎?用戶不反感嗎?

　　這一系列問題是微博、微信等社交平臺最頭疼的。但是，我們看看Facebook的商業(yè)化嘗試，還是有些名目的。

　　Facebook以前是用Google的廣告系統(tǒng)，所以一開始嘗試廣告或者電商的時候，效果奇差，因為Facebook擁有前端流量，關(guān)于成交部分的數(shù)據(jù)，是沒有深入開發(fā)能力的。

　　現(xiàn)在，F(xiàn)acebook從Google挖了一批工程師自己做了廣告系統(tǒng)，經(jīng)過不斷磨合，效果已經(jīng)很好了，甚至好過Google的關(guān)鍵詞廣告。

　　這套系統(tǒng)的好處就是可以跟蹤每個用戶的購物和興趣，相當(dāng)于用戶的商業(yè)屬性在不斷成長，用戶不是反感廣告，而是反感自己不需要的廣告。

　　微博也是一樣，微博以前廣告泛濫，讓大家反感是因為微博上沒有做好用戶的商業(yè)屬性成長，所以，直接孵化于移動互聯(lián)網(wǎng)的微賣若是做不好這一點(diǎn)，只是強(qiáng)推好產(chǎn)品，是仍然做不好移動電商的，哪怕再用公益的名義也不行。

　　移動端的用戶擁有天然的賬號體系，這是PC端無法比擬的，想想看為什么Google、百度最近大力推廣賬號體系?

　　因為沒有賬號體系，就沒辦法跨屏跟蹤用戶，用戶的商業(yè)屬性成長就無從談起。PC端只能計算點(diǎn)擊，但連Google這么強(qiáng)大的智能公司也沒辦法做好PC端的用戶商業(yè)屬性成長。

　　所以，移動電商為什么未來空間巨大?為什么移動電商又不能走PC端的模式，就是因為這種本質(zhì)的不同。

本文編輯/印聯(lián)小黑