【印聯傳媒內容摘要】阿里試圖通過身份調整，避免在移動端被競爭者追得疲于奔命，而當它將商品、支付、信用和廣告等多年積攢的能力模塊化向外開放之后，其他玩家也需要重新審視對獨立電商閉環的追求了。
一、解析百川計劃
不同于通過提供免費資源聚集開發者的開放平臺，阿里這次不是讓百川歸入淘寶或天貓的海，而是通過把“端”開放，試圖使自身流淌于百川之中。知名連續創業成功者，阿芙精油、雕爺牛腩和河貍家的創始人孟醒打了個比喻：“阿里就像樂高積木的搭建者，創業者是圖紙創造者，創業者吃肉，阿里喝點湯。”
阿里能淡定的看著創者吃肉自己喝湯，因為它所追逐的已經不是單純的業務優勢，而是構建一個生態系統，正如《連線》前主編安德森在THE BIG TALK上講的：“未來的競爭不是公司與公司之間，而是一個生態系統和另一個生態系統的競爭。
阿里集團COO張勇強調，百川計劃不是單向的數據輸出，不是把阿里的資源免費給開發者使用，而是基于商業規則下的雙向數據交換。把阿里的商品庫、信用體系等資源和處理大數據的能力開放給成千上萬的“端”，并將產生的新數據返回阿里，進一步充實阿里在交易系統上積累出的龐大數據。張勇的重點是，百川不是大公司對小開發者的單向福利，而是雙方共建的一套生態系統，阿里提供的云和合作伙伴的端，相互支持，相互補充，共同發展。
其實，百川計劃也可以看作阿里在移動端對去中心化用戶習慣的妥協。這頗有點“欲練神功，揮刀自宮”的意味。阿里在PC端是電商界絕對老大，曾獨占70%以上的市場份額，堪比百度在搜索領域的地位。但在移動端，指望用自家的幾款app繼續保持一騎絕塵的競爭姿勢，越來越力不從心。阿里一位百川項目參與者說：“去中心化不是阿里百川要達到的目的，它本來就是移動端的用戶需求和趨勢，我們是在迎合、適應它。”
二、參與者們面臨的新局面
百川計劃最直觀的改變是合作者可以在自己的app完成交易流程，而不需要跳轉到淘寶界面，似乎只是用戶體驗的優化，但影響不止與此。
1、巨頭阿里成立合作者，那競爭者呢?
以前只做內容分享的社區可以更輕松的切入到電商業務，以前微博和微信上頗有營銷能力但缺乏技術實力的團購領袖們，也可以通過跟阿里合作變成更獨立的電商玩家。百川計劃降低了電商參與的門檻，巨頭阿里通過主動喝湯變成了大家的合作者，但吃肉的創業者可能發現自己的競爭者一點沒少，反而更多了。
或者可以這樣理解百川計劃，阿里希望通過跟更多移動“端”合作，而不是競爭，防止自己被不斷出現的、努力建立自己完成電商閉環的美團、聚美、唯品會、蜜芽寶貝等新創公司追趕而疲于奔命。如果阿里把對新創公司的阻擋策略變成如百川所描述的合作共贏，新創公司在制定戰略時，也就需要再次審視自己堅持獨立發展交易閉環的必要性了。
2、站在別人肩膀上，能找到自己的黃金時代嗎?
但如孟醒所說，看清自己的優勢，擁抱阿里積木池，不一定就是束縛，也許是更多的自由。比如做寵物分享社區的遛遛，跟阿里合作后，不需要再從零開始了解新用戶，淘寶的消費記錄會讓它更快的向用戶提供精準推薦。微博上善于營銷而缺乏技術能力的團購領袖，可以通過建立獨立有交易功能的電商APP更好的開展業務。以前依附于其他導購平臺的個人，都可以建立自己的app，通過個人魅力直達消費者。基于阿里15年電商交易積累下來的信用體系，也可以大作文章，比如可以只為信用級別達到一定等級的用戶提供定制化商品和服務。
本文編輯/印聯小黑
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