【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】微信的走紅已經(jīng)不需要筆者再去多說，從現(xiàn)在所有的營銷公司統(tǒng)一上線微信營銷這個(gè)業(yè)務(wù)來看，就知道這塊有多熱了，可是熱歸熱，倘若能夠帶來真正的效果也就罷了。但從目前的狀況來講，微信還難以稱得上營銷之王。

　　自己一個(gè)朋友為了宣傳自己的產(chǎn)品，就花了5位數(shù)請一位微信大號來給自己推送做宣傳，效果不能說慘淡，但是離與其目標(biāo)還差得遠(yuǎn)，除了給自己的公眾賬號帶來了些閱讀者，其他的貢獻(xiàn)寥寥無幾，還不如在微博上與大號合作，轉(zhuǎn)化率來得高。或許我這個(gè)朋友是個(gè)例，但是卻也暴露出微信營銷華麗背后的羸弱點(diǎn)。

　　微信自身的閱讀人群還沒有真正定型。做營銷要的就是曝光率，要的就是信息百分百到達(dá)，消息給推送過去了，閱讀人群不去看，不去點(diǎn)擊，一切營銷都是街邊的小廣告，只是濫竽充數(shù)罷了。微信開放平臺到現(xiàn)在，的確催生出很多大號，從官方給出的數(shù)據(jù)來看已經(jīng)有400多萬的大號存在，但是相比于那邊產(chǎn)生內(nèi)容的火熱，這邊用戶接受的卻比較緩慢。

　　從目前來看，微信上真正靠著它來獲取資源信息的用戶并不多，大家還是會(huì)跳出微信去尋找信息，因?yàn)橄拗朴谕扑蛿?shù)目，大號們的信息含量并不多，想要多做一點(diǎn)只能是借助第三方網(wǎng)站，可是大家要知道多一個(gè)鏈接就多一個(gè)跳出，與其苦苦等待，還不如直接去固定的內(nèi)容源獲取內(nèi)容，文藝我去豆瓣、one，攝影我要就是愛拍，美食就是深夜聊吃等等，這些獨(dú)立APP其實(shí)在內(nèi)容上分割了微信的凝聚力。而所謂的大號影響力其實(shí)不能從粉絲數(shù)來判定，要綜合考慮才對。

　　與粉絲間的互動(dòng)并沒有利用起來。意見領(lǐng)袖要的不僅僅是信息的發(fā)送，有些時(shí)候彼此之間的回復(fù)或者點(diǎn)評都是其點(diǎn)睛之筆，雖然微信可以實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對點(diǎn)傳播，但和微博相比，微信自身的人氣并沒有真正帶動(dòng)起來，這不僅和所謂的透明度有關(guān)，更和互動(dòng)機(jī)制有關(guān)。

　　微信上閱讀人群根本無法進(jìn)行評論，這讓讀者自己都缺少一種討論的氛圍，要知道讀者之間的店鋪是二次營銷，大號本身合理引導(dǎo)的話對于營銷是一種極大地促進(jìn)。其次，微信本身的點(diǎn)對點(diǎn)傳播也是一把雙刃劍，試想各種各樣的海量信息滿天飛，會(huì)讓打開手機(jī)屏幕的用戶開始變得無所適從，不知道看哪一條好，從而錯(cuò)失了微信平臺想要推送的一些信息。而一旦錯(cuò)過進(jìn)而積攢到一定程度，那么信息本身的價(jià)值就所剩無幾了。直接點(diǎn)擊刪除，我想是很多人面對多條推送信息沒有看而采取的常規(guī)行為。所以說微信大號并沒有實(shí)現(xiàn)與粉絲的即時(shí)交流。

　　微信本身的圈子并不大。雖然有470多萬個(gè)大號在制造內(nèi)容，雖然有6億用戶在使用，但是我還是想說微信的圈子很小。即便是一些朋友在朋友圈中賣貨，賺到手軟。至少在我看來，在一個(gè)朋友圈子里進(jìn)行溝通交流，開放性差，缺少廣泛傳播的途徑。一般來說，微信營銷只能通過廣告宣傳單頁、博客、微博等放出二維碼，讓用戶掃描和關(guān)注自己，這種發(fā)布信息比較單一的方式，讓企業(yè)或者個(gè)人品牌的推廣效果大打折扣。

　　而且微信一直在講究所謂的朋友關(guān)系，這種定位本身就帶有一定的含糊性，是鼓勵(lì)營銷還是支持信息傳播，官方一直都沒有一個(gè)合理的表態(tài)，現(xiàn)在微信營銷多半是被炒出來的，面對一個(gè)局限、透明度很差，搜索成本很高的產(chǎn)品，營銷之王又從何談起?相比于微博，微信在信息搜索上存在太多的障礙，即便是推出了一個(gè)微信搜索也不過是雞肋無法針對內(nèi)容進(jìn)行更有效的篩選和獲取。一個(gè)成功的營銷產(chǎn)品，是消費(fèi)者和營銷方都能獲利，而從目前的態(tài)勢來看微信并不能做到這點(diǎn)。

　　當(dāng)然筆者吐槽這些，并不是完全否認(rèn)微信營銷，只是感覺有些朋友花費(fèi)重金去做一些沒有效果的推廣，感覺比較虧而已。目前微信接入的大號中，多半是從微博上遷移過來的，而且多半是集中在休閑娛樂一塊，因此對于一些做實(shí)體產(chǎn)品的企業(yè)來說，微信大號目前的營銷環(huán)境還不成熟，想要做推廣，可以暫時(shí)避開微信不談，對于另外一些吃喝玩樂的商家來說，微信或許有點(diǎn)營銷價(jià)值，但是無論是誰，都不要將主要注意力放在微信上，要多方面去豐富自己的流量獲取渠道，這樣才能給自己營造更穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境。

　　那么面對時(shí)下的營銷手段，我們應(yīng)該做到哪些呢?我想首先要根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行合理的分析。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷渠道和資源都有很多，各個(gè)產(chǎn)品都有自己突出的一面，我們不能盲目的跟隨市場調(diào)整自己的戰(zhàn)略，相反應(yīng)該依據(jù)自己的要求來合理的選擇營銷工具。誠如營銷四要素，目標(biāo)、受眾、渠道、互動(dòng)，我們想要得到自己理想的效果，就一定要合理的搭配。

　　目標(biāo)

　　營銷過程總要有一個(gè)目標(biāo)作為整體的導(dǎo)向，是增加曝光率樹立品牌還是直接追求銷量，我想大家在營銷過程之前心里都要有一個(gè)數(shù)，只有樹立目標(biāo)，我們才能針對自己后續(xù)的營銷過程進(jìn)行一個(gè)理性分析與統(tǒng)計(jì)，是主攻社交還是追求熱度，這些都是目標(biāo)因素帶給我們的考慮。

　　受眾

　　什么類型的用戶決定怎樣的宣傳方式，受眾的屬性和層次直接導(dǎo)向于他們喜歡的社交產(chǎn)品，投其所好才能有所作為。白領(lǐng)會(huì)更喜歡微博，而年輕化群體則更偏向于陌陌、微信，至于一些技術(shù)人員必然是大號們的追隨者。

　　渠道

　　渠道的匹配需要一定的心思，我們?nèi)绾巫尭饕刂g串成一個(gè)整體是一個(gè)重要的議題。網(wǎng)絡(luò)營銷具有跨時(shí)空、整合性、交互性、成長性和經(jīng)濟(jì)性等特征，渠道的選擇也要緊扣這些要素。

　　互動(dòng)

　　對于互動(dòng)的內(nèi)容和影響力之前也已經(jīng)討論過了，之所以微信的營銷力不如理想的強(qiáng)大，并不是因?yàn)樗谟脩艚壎ㄉ献龅貌粔蚝茫且驗(yàn)樗麄儫o法形成高粘度的互動(dòng)交流，單方向的交流終究是一個(gè)信息的發(fā)散而失去了消化與吸引，這對于營銷之力的幫助并不是很大。

印聯(lián)責(zé)編：星星