【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】營(yíng)銷(xiāo)是快印行業(yè)發(fā)展的最重要也是挑戰(zhàn)最大的問(wèn)題，快印企業(yè)做好管理和營(yíng)銷(xiāo)最主要的就是要從客戶(hù)的需求出發(fā)，提供最完美最針對(duì)性的解決方案，這樣才能夠保證營(yíng)銷(xiāo)的方向是正確的。
 

　　對(duì)于國(guó)內(nèi)圖文快印行業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)是日前最大的短板之一，許多的圖文快印店根本不知道該如何正確有效的進(jìn)行正確的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。然而日前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求，圖文快印店必須做好品牌營(yíng)銷(xiāo)才能夠保障數(shù)碼圖文企業(yè)有持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。營(yíng)銷(xiāo)是為了保障客戶(hù)的消費(fèi)需要，而快印店的營(yíng)銷(xiāo)就是為客戶(hù)所有的打印需求提供優(yōu)秀的解決方案。因此，要做到與眾不同就必須以此為基礎(chǔ)，積極開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，下邊我們就來(lái)分析下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的二大方向：

　　一、 營(yíng)銷(xiāo)的目的是為了滿足消費(fèi)需求，因此，我們要了解未來(lái)的十年內(nèi)，尤其是三到五年之內(nèi)的消費(fèi)者特點(diǎn)都是些什么。未來(lái)的十年，現(xiàn)在的80后將是中國(guó)的“主流”，他們將是中國(guó)最主力的消費(fèi)人群了。80后一代多數(shù)是獨(dú)生子女，他們生長(zhǎng)的環(huán)境與60后、70年后是完全不相同的。80后有獨(dú)特的思考方式和價(jià)值觀，有自己的見(jiàn)解和取舍，獨(dú)立自我，崇尚個(gè)性，樂(lè)于追求有獨(dú)特風(fēng)格和符合自己個(gè)性的產(chǎn)品。隨著信息技術(shù)的進(jìn)步，80后獲取信息的渠道越來(lái)越多了，這讓他們的生活更加“碎片化”、注意力更加分散，也使得他們對(duì)傳統(tǒng)媒體的依賴(lài)進(jìn)一步降低，與此同時(shí)，他們更加注重產(chǎn)品的體驗(yàn)。

　　二、一個(gè)成功的品牌，不僅要最大限度滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，通過(guò)情感讓目標(biāo)消費(fèi)人群認(rèn)同品牌的價(jià)值觀，與品牌拉近距離，而且要以小搏大的整合方式與目標(biāo)消費(fèi)者溝通、互動(dòng)。蘋(píng)果公司之所以能在短短數(shù)年內(nèi)超越谷歌、微軟成為全世界最有價(jià)值的公司，在于它不僅在情感上引起了無(wú)數(shù)人的共鳴，更重要的是，蘋(píng)果公司將全球的設(shè)計(jì)資源、開(kāi)發(fā)資源、制造資源、內(nèi)容資源整合在一起，讓蘋(píng)果公司的產(chǎn)品成為時(shí)尚、潮流、領(lǐng)先的標(biāo)志，給了用戶(hù)超乎想象的個(gè)性化完美體驗(yàn)。

　　例如深圳的快印客，快印客創(chuàng)造了全新的基于傳統(tǒng)快印與影像行業(yè)的電子商務(wù)商業(yè)模式，是完全基于互聯(lián)網(wǎng)的快印行業(yè)電子商務(wù)解決方案，它解決了客人無(wú)需親臨店面即可實(shí)時(shí)設(shè)計(jì)、下單，是快印店與客人之間溝通的平臺(tái);快印客首創(chuàng)的社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)理念，使您的一間店面可以變成100間，使原本互無(wú)關(guān)系的店面依托快印客系統(tǒng)客戶(hù)共享，產(chǎn)品分享。快印客的運(yùn)營(yíng)模式預(yù)示著未來(lái)的快印行業(yè)即使沒(méi)有店面、沒(méi)有設(shè)計(jì)人員亦可分享成功的喜悅。2009年5月10日，中國(guó)第一個(gè)快印行業(yè)的電子商務(wù)應(yīng)用平臺(tái)——快印客上線，目前聯(lián)盟店數(shù)量已超1000家。

　　歐派為什么能實(shí)現(xiàn)中國(guó)櫥柜第一品牌到中國(guó)整體廚房第一品牌的跨越，有三個(gè)關(guān)鍵因素：跨界營(yíng)銷(xiāo)，情感營(yíng)銷(xiāo)，個(gè)性化體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，。我認(rèn)為，這正是未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的三個(gè)方向。

　　一、跨界營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)是讓品牌和產(chǎn)品以最小的投入，讓目標(biāo)消費(fèi)人群迅速接觸和互動(dòng)，達(dá)到銷(xiāo)售目的。任何的一個(gè)企業(yè)，在市場(chǎng)單打獨(dú)斗很難成長(zhǎng)為了一個(gè)巨人，只有讓產(chǎn)業(yè)鏈的各方共贏，才能實(shí)現(xiàn)飛躍式的發(fā)展。“冠軍聯(lián)盟”就是一個(gè)很好的印證，歐派牽頭，將不同行業(yè)的品牌組成一個(gè)家居聯(lián)盟，并建立了五大平臺(tái)—一體化的家居產(chǎn)品供應(yīng)平臺(tái)、聯(lián)合推廣平臺(tái)、地產(chǎn)項(xiàng)目個(gè)性化定制規(guī)模化生產(chǎn)平臺(tái)、統(tǒng)一的安裝服務(wù)平臺(tái)和完整的質(zhì)量聯(lián)保平臺(tái)。結(jié)盟的企業(yè)通過(guò)“冠軍聯(lián)盟”以最小的投入，與消費(fèi)者進(jìn)行快速、有效、廣泛的溝通。

　　二、歐派獲得成功的第三個(gè)關(guān)鍵因素是情感營(yíng)銷(xiāo)。一個(gè)成功的品牌必須讓品牌理念成為目標(biāo)人群的主流價(jià)值觀。最近我看到了帕薩特的一則廣告語(yǔ)，非常不錯(cuò)：“沒(méi)有人能預(yù)測(cè)未來(lái)，但有人能決定未來(lái)。”奔馳賣(mài)的是后面的座位，追求乘坐者的舒適;寶馬賣(mài)的是“前面的座位”，講求駕駛者的快感;而帕薩特賣(mài)的就是感覺(jué)，更看重創(chuàng)造未來(lái)與夢(mèng)想之悅。為什么歐派的廣告語(yǔ)“有家有愛(ài)有歐派”深入人心，是因?yàn)樗旧砭褪且环N主流價(jià)值觀。不管是在成功路上的人，還是已經(jīng)成功的人，都需要有家有愛(ài)。越是成功的人，越能理解和認(rèn)同這樣的價(jià)值觀。一旦品牌的價(jià)值觀成為目標(biāo)消費(fèi)人群的價(jià)值觀，品牌就會(huì)有粉絲。

　　三、個(gè)性化體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)是歐派快速成長(zhǎng)的第二個(gè)關(guān)鍵因素。蘋(píng)果公司用標(biāo)準(zhǔn)化的方法實(shí)現(xiàn)高度個(gè)性化的產(chǎn)品體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)一機(jī)一世界。而歐派是通過(guò)規(guī)模化生產(chǎn)、個(gè)性化定制，實(shí)現(xiàn)了一戶(hù)一世界。在這一點(diǎn)上，歐派與蘋(píng)果公司有相似之處。未來(lái)，個(gè)性化體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)一定是一個(gè)大趨勢(shì)。

　　創(chuàng)新改變未來(lái)，把握營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的方向，也就把握了未來(lái)。

印聯(lián)責(zé)編：星星