【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】在WEB2.0時(shí)代任何商業(yè)活動(dòng)都要“觸網(wǎng)”，但很多企業(yè)由于盈利模式設(shè)計(jì)單一，推廣營(yíng)銷策略簡(jiǎn)單，專業(yè)程度不高等原因使得電子商務(wù)化發(fā)展緩慢，下面我們就介紹一下開(kāi)展電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)要點(diǎn)。
 

　　傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的趨同化與集中化使得電商從單一的渠道平臺(tái)正全面演化成一種商業(yè)內(nèi)容更加豐富、變化性更大、挑戰(zhàn)性更強(qiáng)的新型商業(yè)模式。然而，為何國(guó)內(nèi)眾多電商企業(yè)，無(wú)論是廠家還是專業(yè)的B2C，基本都難以獲利，規(guī)模越大，盈利能力越不足，規(guī)模越小，卻無(wú)法獲得更多利潤(rùn)。

　　電子商務(wù)的市場(chǎng)空間無(wú)可預(yù)設(shè)，但進(jìn)入者卻獲利微薄，甚而持續(xù)虧損，究其根本，主要是顧客流動(dòng)性超大，重復(fù)消費(fèi)率太低,而且網(wǎng)絡(luò)承擔(dān)的所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的價(jià)值體系極度缺失，絕大多數(shù)只關(guān)注2點(diǎn)，即產(chǎn)品種類與超低價(jià)格，如此電子商務(wù)模式，怎能真正承載顧客的深度價(jià)值。為何創(chuàng)造不了相對(duì)穩(wěn)定的顧客購(gòu)買頻率及深度價(jià)值滿足呢?主要有以下四個(gè)原因：對(duì)網(wǎng)上消費(fèi)特點(diǎn)的理解不足，贏利模式設(shè)計(jì)的簡(jiǎn)單化，營(yíng)銷推廣策略的單一與淺顯，專業(yè)化程度低。

　　打造獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)

　　為什么要建立一個(gè)獨(dú)立級(jí)的電商平臺(tái)，是否多此一舉?絕非!在線下，品牌直營(yíng)店的銷售業(yè)績(jī)一般總是能夠達(dá)到良好的預(yù)期目標(biāo)，而品牌加盟店卻很多處于盈利不足甚至虧損，這種現(xiàn)象同樣適合線上，因此設(shè)計(jì)一個(gè)獨(dú)立的電商平臺(tái)能夠很好地主導(dǎo)品牌產(chǎn)品的價(jià)值體系在線上完美兌現(xiàn)。羅萊家紡自身的獨(dú)立交易網(wǎng)站為企業(yè)的電商經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)貢獻(xiàn)很大，其線上的品牌模式基本上按線下模式進(jìn)行復(fù)制，相當(dāng)于把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)成一個(gè)線下的終端直營(yíng)店，關(guān)于品牌的所有策略都能完整執(zhí)行，當(dāng)其他網(wǎng)站的眾多品牌產(chǎn)品在進(jìn)行不計(jì)成本規(guī)模龐大的價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，羅萊家紡的獨(dú)立商業(yè)網(wǎng)站只是針對(duì)過(guò)季產(chǎn)品進(jìn)行一定折扣促銷，正價(jià)產(chǎn)品一律不變，基本維持了品牌的高價(jià)值形象，反而獲得顧客青睞。對(duì)于快印行業(yè)來(lái)說(shuō)，快印客就是一個(gè)很好的例子，。快印客創(chuàng)造了全新的基于傳統(tǒng)快印與影像行業(yè)的電子商務(wù)商業(yè)模式，是完全基于互聯(lián)網(wǎng)的快印行業(yè)電子商務(wù)解決方案，它解決了客人無(wú)需親臨店面即可實(shí)時(shí)設(shè)計(jì)、下單，是快印店與客人之間溝通的平臺(tái)。

　　建立垂直化網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)

　　對(duì)于跨品類經(jīng)營(yíng)的電商企業(yè)，首先必須著眼于一個(gè)單一品類的垂直化經(jīng)營(yíng)，原因有三，一是能夠在單一品類經(jīng)營(yíng)中逐漸建立專業(yè)口碑，二是能夠使自身特色更加聚焦，避免寬泛的品類范圍導(dǎo)致顧客群的高轉(zhuǎn)換率，三是積累和開(kāi)發(fā)更好的顧客體驗(yàn)?zāi)Ｊ?。一個(gè)沒(méi)有經(jīng)過(guò)單一品類經(jīng)營(yíng)洗禮的電商企業(yè)很難在日漸專業(yè)化的競(jìng)爭(zhēng)和理性的顧客消費(fèi)中獲得預(yù)期的良好盈利，何況垂直化經(jīng)營(yíng)都未必能夠做到收益良好。只是為了片面追求消費(fèi)的規(guī)模效應(yīng)而無(wú)視顧客線上消費(fèi)的本源價(jià)值必將付出面臨生死壓力的慘痛代價(jià)。

　　實(shí)施跨網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的橫向聯(lián)合

　　通過(guò)獨(dú)立的交易網(wǎng)站建立品牌專業(yè)形象和價(jià)值口碑，其次在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)網(wǎng)站尋找到更多目標(biāo)群體的關(guān)注以延伸品牌的影響力，增加產(chǎn)品的價(jià)值體驗(yàn)，然后就是再進(jìn)駐綜合類的大型交易網(wǎng)站，依靠其更大規(guī)模的顧客群和超高人氣，來(lái)繼續(xù)擴(kuò)展品牌所需要的市場(chǎng)空間。在三種類型交易平臺(tái)的交互作用下，品牌價(jià)值和消費(fèi)規(guī)模能夠快速成長(zhǎng)，亞馬遜的最初崛起正是通過(guò)與其他眾多單一和綜合類網(wǎng)站的聯(lián)合，產(chǎn)生了龐大的顧客瀏覽量，使得亞馬遜的圖書(shū)交易得到迅猛發(fā)展，消費(fèi)規(guī)模一路狂飆。

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