【印聯傳媒內容摘要】在WEB2.0時代任何商業活動都要“觸網”，但很多企業由于盈利模式設計單一，推廣營銷策略簡單，專業程度不高等原因使得電子商務化發展緩慢，下面我們就介紹一下開展電子商務實戰要點。
傳統經營和市場競爭的趨同化與集中化使得電商從單一的渠道平臺正全面演化成一種商業內容更加豐富、變化性更大、挑戰性更強的新型商業模式。然而，為何國內眾多電商企業，無論是廠家還是專業的B2C，基本都難以獲利，規模越大，盈利能力越不足，規模越小，卻無法獲得更多利潤。
電子商務的市場空間無可預設，但進入者卻獲利微薄，甚而持續虧損，究其根本，主要是顧客流動性超大，重復消費率太低,而且網絡承擔的所經營產品的價值體系極度缺失，絕大多數只關注2點，即產品種類與超低價格，如此電子商務模式，怎能真正承載顧客的深度價值。為何創造不了相對穩定的顧客購買頻率及深度價值滿足呢?主要有以下四個原因：對網上消費特點的理解不足，贏利模式設計的簡單化，營銷推廣策略的單一與淺顯，專業化程度低。
打造獨立的網絡交易平臺
為什么要建立一個獨立級的電商平臺，是否多此一舉?絕非!在線下，品牌直營店的銷售業績一般總是能夠達到良好的預期目標，而品牌加盟店卻很多處于盈利不足甚至虧損，這種現象同樣適合線上，因此設計一個獨立的電商平臺能夠很好地主導品牌產品的價值體系在線上完美兌現。羅萊家紡自身的獨立交易網站為企業的電商經營利潤貢獻很大，其線上的品牌模式基本上按線下模式進行復制，相當于把網絡當成一個線下的終端直營店，關于品牌的所有策略都能完整執行，當其他網站的眾多品牌產品在進行不計成本規模龐大的價格戰時，羅萊家紡的獨立商業網站只是針對過季產品進行一定折扣促銷，正價產品一律不變，基本維持了品牌的高價值形象，反而獲得顧客青睞。對于快印行業來說，快印客就是一個很好的例子，。快印客創造了全新的基于傳統快印與影像行業的電子商務商業模式，是完全基于互聯網的快印行業電子商務解決方案，它解決了客人無需親臨店面即可實時設計、下單，是快印店與客人之間溝通的平臺。
建立垂直化網絡交易平臺
對于跨品類經營的電商企業，首先必須著眼于一個單一品類的垂直化經營，原因有三，一是能夠在單一品類經營中逐漸建立專業口碑，二是能夠使自身特色更加聚焦，避免寬泛的品類范圍導致顧客群的高轉換率，三是積累和開發更好的顧客體驗模式。一個沒有經過單一品類經營洗禮的電商企業很難在日漸專業化的競爭和理性的顧客消費中獲得預期的良好盈利，何況垂直化經營都未必能夠做到收益良好。只是為了片面追求消費的規模效應而無視顧客線上消費的本源價值必將付出面臨生死壓力的慘痛代價。
實施跨網絡交易平臺的橫向聯合
通過獨立的交易網站建立品牌專業形象和價值口碑，其次在行業內的專業網站尋找到更多目標群體的關注以延伸品牌的影響力，增加產品的價值體驗，然后就是再進駐綜合類的大型交易網站，依靠其更大規模的顧客群和超高人氣，來繼續擴展品牌所需要的市場空間。在三種類型交易平臺的交互作用下，品牌價值和消費規模能夠快速成長，亞馬遜的最初崛起正是通過與其他眾多單一和綜合類網站的聯合，產生了龐大的顧客瀏覽量，使得亞馬遜的圖書交易得到迅猛發展，消費規模一路狂飆。
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