【印聯傳媒網訊】眾所周知，印刷企業永遠不變的是對市場需求的滿足，不變的是目標理念，變化的是策略方法，不變的商業模式只能死于千變萬化的市場。傳統印刷服務提供商要認真研究整個市場環境的變化，數碼印刷市場的核心競爭力，現在正處于主動從單一加工制造向產品設計營銷服務轉型的良好時機。

　　投資數碼勢在必行，六大轉型方向、三大運營模式分析

　　我們一直在分析形勢，勢的變化決定著形的狀態，回顧印刷行業近三十年發展歷程，我們不難發現，很多優秀企業都能在關鍵時刻，搶占先機，順勢而為，即使在轉折點也能領先，但是也有一些企業在市場大勢前，猶豫不前，從而喪失發展良機。

　　經綸全訊粗略地概括出印刷行業在關鍵轉折點都會有的黃金發展期：

　　1995～2005之前五年：照排機及照排輸出;

　　2000～2010之前五年：印刷機及印刷生產;

　　2005～2015之前五年：CTP輸出機及印刷品質效率提升;

　　2010～2020之前五年：以Indigo為例的專業數碼印刷機及數碼印刷產品服務。

　　雖然以上發展黃金期并不能非常準確地定位到每一年每個區域，但是我們希望能給印刷企業以參考，埋頭苦干非常重要，抬頭看路也非常重要，在這歷史發展的重要時期，一招奠定未來，在轉折點實現新的突破，為此，經綸全訊提出印刷服務提供商六大轉型方向，并分享數碼印刷三大運營模式供大家參考。

　　1.加強科技工藝創新，引進數碼印刷，轉向技術引領型。

　　該轉型方向適合大部分的印刷企業，轉型著重點在于利用先進的數碼印刷等技術，改造目前流程上的不足，調整業務結構，提升產品附加值，通過技術創新，形成技術門檻從而占領技術的制高點。

　　2.重點發展數碼印刷領域，轉向都市服務型商務快印提供商。

　　該轉型方向適合中小型商務印刷企業，重點引進數碼印刷技術，利用其短、平、快的商務印刷特點，占據良好城市地理位置，以服務、產品和營銷為導向，占領服務業制高點。

　　3.繼續深耕細作特色專業領域，轉向細分精品特色型。

　　該轉型方向適合已經在某些細分特色行業，比如藝術復制、可變防偽標簽、特色禮品包裝、個性影像畫冊和券商年報等領域的企業，根據行業特點，通過建立網絡平臺、大數據挖掘、電子商務、數碼個性定制等新技術方式的導入，占領細分領域制高點。

　　4.提升產業文化內涵，加強產品設計創意，轉向文化創意型。

　　該轉型方向適合大型國營書刊畫冊宣傳口印刷企業，乘勢于國家大力發展文化產業的政策導向，先行一步，通過引進數碼印刷，輕資產投入，以數碼印刷為主，重設計開發，融合跨媒體技術，打造全新文化平臺，滿足大眾日益提高的文化需求，占領政策的制高點。

　　5.推動產業鏈自然延伸，轉向大平臺創新型。

　　該轉型方向適合大型傳媒出版集團，整合廣告設計創意資源、網絡報紙媒體資源，拓展產業鏈的上下端，完成全媒體平臺，通過網絡平臺、數碼印刷技術提供個性化資訊服務，走進大眾生活，占據全媒體平臺的制高點。

　　6.兼并重組打造龍頭，轉向規模效益型。

　　該轉型方向適合上市印刷包裝集團，充分利用行業洗牌時機，兼并重組，擴大規模，同時上層次、出精品、樹品牌，打造能夠從一份產品到海量產品的航母級別企業，占據規模效應的制高點。

　　以上六大轉型方向都會或多或少地涉及到數碼印刷及配套產品方案，總體目標是實現印刷企業的戰略化轉型，在業務營銷層面實現業務經營特色化、業務拓展渠道化、銷售設計復雜化、產品結構價值化。在生產層面實現生產方式靈活化、生產流程簡單化、生產設備輕量化、生產人員少量化、生產成本可控化，產品質量統一化。

　　六大轉型方向是戰略層面的建議，至于戰術層面，數碼印刷在中國近20年的發展，也形成了三大運營模式，目前這三個模式在國內運行非常成功，分別為：

　　1.全能型數碼印刷中心;

　　2.都市化數碼印刷中心;

　　3.數碼傳統兩棲印刷廠。

　　全能型數碼印刷中心和都市化數碼印刷中心這兩個模式在“數碼印刷在中國”專題之上篇《數碼印刷在中國的演變歷程》中筆者已經做了詳細分析總結，這里不再贅述，不過這兩個模式有很多共同點，最重要的是兩種模式都填補了都市的圖文門店和專業傳統印廠之間的斷層，并且這兩種模式非常注重印刷業的服務屬性。

　　印刷業作為制造服務類行業，其服務屬性是非常重要的，然而近些年來，中國印刷企業一直采用重生產輕服務的模式發展，現在面對產品同質化、利潤率不斷下降及消費者需求日益嚴苛等難題，該模式將難以維持。世界金融危機和出口緊縮加劇了這種緊迫性，我們亟需尋求新的可持續發展之路。開展和加強服務業務、實現成功轉型的印企將能更好地實現差異化競爭，創造利潤并鎖定顧客，從而在新一輪競爭中脫穎而出。

　　全能型數碼印刷中心和都市化數碼印刷中心的區別點主要體現在終端客戶群體和出身不同，前者主要服務于上門和直接客戶，以設計院和小微企業為主，主要是由圖文復印店發展而來的。后者主要服務直接大客戶，以大中型企事業單位為主，主要是由傳統印刷企業打造的都市印刷營銷平臺。

　　第三種經營模式是數碼傳統兩棲印刷廠，該模式主要是將市場中的短小訂單或帶有明顯短版化趨勢的訂單和可變數據印刷訂單，歸集到一起并形成產業，通過數碼印刷和傳統印刷兩棲方式完成這些訂單，目前取得成功的領域主要集中在服裝吊牌、標簽、可變數據證卡、電子產品說明書標卡、個性化照片書畫冊和個性禮品包裝等領域，隨著市場上印刷訂單小批量多批次趨勢加強，印刷企業一定能挖掘出更多領域來實施數碼傳統兩棲印刷廠模式。

　　印刷企業實施數碼印刷轉型并非十分容易，數碼印刷還是有很多不同于傳統印刷的地方，從技術工藝到市場開拓都有比較大的差異，尋找正確的合作伙伴就顯得非常重要，建立良好的合作伙伴網絡能夠很好地完善價值鏈。

　    在十幾年的不斷探索中發現，傳統印刷企業要引入數碼印刷項目，需要投入很多精力，要立足自身業務結構，要找好切入點。我們認為上文提到的后兩種模式比較適合傳統印刷廠，以服務和產品為著力點，服務方面以營銷為主在都市里成立數碼印刷中心，打造大客戶和大眾業務網路平臺，近距離服務客戶;產品方面則是要發現挖掘短版化趨勢明顯的產品和業務，引進數碼印刷并通過融合數碼和傳統的印后設備生產該產品，實現該產品的印刷生產雙棲化。

　　相比較而言，以產品為導向更容易入手。為此，經綸全訊引進了多款跨數碼和傳統印刷的印后設備來幫助印刷企業做好數碼印刷轉型，我們稱之為經綸全訊印刷品增強技術解決方案，該方案的核心價值取向是：提升單張印品附加值，自動化智能化使用，節約場地人力能源，作業轉換快速靈活零浪費，個性化產品的工業化生產，跨界融合能力，搭起數碼和傳統之間的橋梁。

　　通過引進和研發符合數碼印刷發展趨勢的軟硬件產品，能夠幫助印刷企業在做數碼印刷轉型時更加從容和順暢，根據產品方案的位置不同，每個產品都能在引入數碼印刷項目中起到非常重要的作用，因為篇幅有限這里不再贅述。

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