【印聯傳媒網訊】一般而言，印刷企業在印刷品質、生產工藝流程等方面都有深厚的專業積淀，在營銷方面，多為業務員緊盯大客戶，盡管對網絡信息技術有所涉及，但仍缺乏專業電商人員，開展網絡印刷并不容易。一般而言，印刷企業開展網絡印刷面臨3大門檻。
1.對網絡印刷和網絡信息技術的理解
印刷企業開展網絡印刷，建立網站必不可少，然而在中國建立網站的流程非常復雜：域名注冊、申請ICP經營許可證和設計網站等。通常印刷企業懂得IT技術的人才較少，而網站建立卻費時費力且很多關鍵技術都基于企業對網絡印刷和網絡印刷電商的理解，否則過多借助外力，將來網絡印刷平臺的運營也會阻礙重重。
2.對業務運營的整合
網絡印刷需要確定網上產品和定價，這就要求業務部門和運營管理部門能夠通力合作，介入網絡印刷運營中，而一般印刷企業能夠對生產、業務營銷和企業運營三大模塊進行統籌規劃的僅有決策層，這就要求決策層對網絡印刷有清晰的認識和想法，能夠對不同部門進行統籌規劃。
3.對電商營銷的領悟
相對大眾消費品的品牌營銷，印刷企業的品牌營銷很難達到同樣的高度，因此對印刷電商的營銷能力要求要遠遠高于大眾消費品電商，而且印刷企業的地域性特點也使得其很難建立全國性品牌，而網絡印刷為印刷企業提供了一個短期建立全國性品牌的途徑。在印刷網絡化進程中，除了印刷質量和速度之外，對客戶體驗和細分領域需求的理解和分析也是構建網絡印刷商業模式的基礎，這就要求印刷企業要對電商營銷有深刻的領悟。
開展網絡印刷之策
1.綜合考慮細分領域、企業自身優勢等多種因素
印刷企業開展網絡印刷，需要綜合考慮自身適合哪個細分領域、這個領域的發展前景、企業自身優勢和能創造的新價值等多種因素，不要被“畫餅”所迷惑。以影像印刷為例，中國人口眾多，每人做一本相冊的話，就有十幾億本相冊，印刷企業不要被這個龐大的數據所迷惑，而是需要考慮自身企業能在這個市場中占據多少份額，能有多少客戶，他們為什么選擇我們，又能通過哪些渠道成為我們的客戶，如何進行業務布局才能達成預期投資回報率。網絡印刷電商選好主營項目后，往往和普通電商一樣，會從最初的細分市場，成功拓展至更多的細分領域。
2.資源的積累必不可少
大多數印刷企業試水網絡印刷都抱著試試看的心態，但畢竟網絡印刷需要耗時多年，如果企業沒有底蘊和積累，貿然進入是相當危險的。影像印刷是客戶資源的積累，合版印刷是持續訂單需求的積累，按需出版印刷是圖書資源和銷售渠道資源的積累，所以無論進入哪一個細分領域，資源積累都必不可少。
3.入鄉隨俗
中國的商業模式要入鄉隨俗。比如合版印刷中的小訂單發票的問題，很多客戶不但要求開發票而且要降低價格，上市的印刷企業和規范經營型印刷企業肯定會開發票，一些私營性質的印刷企業則往往會逃避開發票，這就使得經營成本的稅點問題成為影響合版印刷企業的競爭力因素，這也是中國商業環境復雜的一個體現。此外，數字印刷設備的成本差異也非常大，水貨和行貨的設備報價、按張收費的單價等都會有區別。所以，對于國外成功的網絡印刷模式，國內印刷企業切不可完全照搬，入鄉隨俗很重要。
相對數字媒體的強勁崛起，印刷業的前景被看淡是大趨勢，但不管“餅”大還是小，“餅”總會長期存在，大道理人人都懂，可吃到自己嘴里的“餅”才是最實在的。目前印刷市場兩極分化，幾家歡喜幾家憂愁的背后，是需要順勢而為。很多印刷企業現在很迷茫，未來如何能基業長青，在增速變緩的行業里逆境生長，唯一的選擇就是強大自身，這也是印刷企業引進數字印刷設備、從出版和商業印刷轉向包裝印刷、所有細分印刷市場都在關注網絡印刷的原因，其中不乏睿智者在實踐、在思考，也有不少人清楚趨勢，但還沒有想好如何做，仍在觀望。當他們想清楚怎么做的時候，網絡印刷將裂變中國印業版圖!
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