【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】快印行業(yè)近幾年正在以高速整合的速度在發(fā)展，它的未來(lái)發(fā)展，在業(yè)務(wù)攬收這個(gè)環(huán)節(jié)上的可行之路，就是走網(wǎng)絡(luò)接單的方式，但是會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題，例如設(shè)備利用率低、贏利模式模糊不清、成本高、業(yè)務(wù)短缺等等。
 

　 與動(dòng)輒千萬(wàn)的大型印刷設(shè)備相比，高檔數(shù)碼印刷設(shè)備的價(jià)格并沒(méi)有成為大型傳統(tǒng)印刷企業(yè)投資的門(mén)檻，傳統(tǒng)印刷企業(yè)更看中設(shè)備的結(jié)構(gòu)、功能、印刷品質(zhì)及適用性。據(jù)了解，目前傳統(tǒng)印刷企業(yè)采購(gòu)的多是如柯達(dá)NexPress、惠普Indigo一類的多色數(shù)碼印刷機(jī)，以應(yīng)對(duì)個(gè)性化的商業(yè)印刷，走高端產(chǎn)品路線，而以短版書(shū)刊印刷為主的出版印刷企業(yè)則多采用奧西、富士施樂(lè)等廠家的單色或多色設(shè)備，以短版圖書(shū)、補(bǔ)版圖書(shū)印刷為主。

　　設(shè)備利用率低

　　據(jù)了解，在主要數(shù)碼印刷設(shè)備的使用率方面，沒(méi)有企業(yè)能夠達(dá)到“滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)”。據(jù)調(diào)查，使用率為80%~100%的企業(yè)為18%;使用率為50%~80%的企業(yè)為9%;使用率為30%~50%的企業(yè)最多，達(dá)到了55%。此外，有18%的企業(yè)使用率在30%以下。開(kāi)工率不足，這已經(jīng)成為困擾開(kāi)展數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)的企業(yè)的一大難題。

　　贏利模式在探索

　　從涉及的業(yè)務(wù)領(lǐng)域看，在已經(jīng)開(kāi)展了數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)的印刷企業(yè)中，社會(huì)散件在其業(yè)務(wù)組成中占據(jù)了很大的比例，其次是為出版社生產(chǎn)樣書(shū)和生產(chǎn)郵票等個(gè)性化產(chǎn)品。這也從一個(gè)側(cè)面反映出，目前國(guó)內(nèi)數(shù)碼印刷尚未形成良好的運(yùn)營(yíng)與贏利模式。

　　至于印刷企業(yè)開(kāi)展業(yè)務(wù)的方式，目前也是很多選擇，但大多數(shù)企業(yè)還是會(huì)通過(guò)專門(mén)的業(yè)務(wù)員來(lái)承接訂單;其次就是通過(guò)自己的網(wǎng)站接單;而選擇“坐等客戶上門(mén)”、“分散收活集中印刷”、“與其他網(wǎng)站合作進(jìn)行接單”、“網(wǎng)絡(luò)接單與業(yè)務(wù)人員攬收相結(jié)合”以及“其他方式”的受訪企業(yè)只是極少數(shù)。

　　從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展看，數(shù)碼印刷要想得到真正的發(fā)展，必須解決業(yè)務(wù)攬收模式的問(wèn)題。數(shù)碼印刷的業(yè)務(wù)，最大的特點(diǎn)是短版和個(gè)性化。如果像目前主要依然通過(guò)專門(mén)的業(yè)務(wù)人員去跑客戶承攬業(yè)務(wù)，那么其效率將變得非常低下，也不可能真正實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)。同時(shí)，人工攬收還帶來(lái)另外一個(gè)問(wèn)題，就是攬收成本的居高不下。這部分成本無(wú)法降低，那數(shù)碼印刷的整體成本也就無(wú)法降下來(lái)，而任何一個(gè)終端客戶，都不愿意將錢(qián)花在他們認(rèn)為不值得的東西上，結(jié)果就形成一個(gè)惡性循環(huán)。

　　成本偏高

　　在談及數(shù)碼印刷在中國(guó)目前面臨的主要問(wèn)題時(shí)，很多企業(yè)反映成本偏高。這與數(shù)碼印刷制造商反映的問(wèn)題不謀而合。

　　而那些“印刷質(zhì)量不如傳統(tǒng)印刷”、“能夠使用的承印材料可選擇余地較小”、“市場(chǎng)定位有問(wèn)題”等往常人們認(rèn)為可能是阻礙數(shù)碼印刷發(fā)展的因素，行業(yè)內(nèi)都已成為被忽視的“角落”這表明，數(shù)碼印刷設(shè)備的性能和質(zhì)量已經(jīng)完全能夠滿足大多數(shù)用戶的生產(chǎn)要求，數(shù)碼印刷的設(shè)備制造商或許應(yīng)該把更多的精力投入到降低設(shè)備成本，如何幫助客戶進(jìn)行市場(chǎng)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，如何提供更好的售后服務(wù)與培訓(xùn)等方面。

　　業(yè)務(wù)短缺

　　數(shù)碼印刷得益于短版印刷，這一點(diǎn)毋庸置疑。但是，就我國(guó)目前現(xiàn)狀，我們不得不重新審視這個(gè)問(wèn)題：中國(guó)的中小型印刷廠投資過(guò)剩，加上勞動(dòng)力價(jià)格低，很多企業(yè)為維持生存接活時(shí)的起印量越來(lái)越低，在千份以下的比比皆是。這種情況造成了在國(guó)外看來(lái)是短版印刷的活件(比如2000份)，在國(guó)內(nèi)反而可能會(huì)在印刷廠生產(chǎn)。

　　經(jīng)過(guò)對(duì)一些數(shù)碼印刷設(shè)備制造商的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在談及數(shù)碼印刷與傳統(tǒng)印刷的贏利平衡點(diǎn)時(shí)，2000份成為設(shè)備制造商普遍推薦的臨界點(diǎn)。但從北京市場(chǎng)大部分快印店經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情況看，500份甚至150份的業(yè)務(wù)，很多快印店也是采用傳統(tǒng)印刷技術(shù)完成的。在國(guó)內(nèi)，或許只有一兩百份的超短版業(yè)務(wù)，客戶才會(huì)選擇采用數(shù)碼印刷去完成。從這個(gè)角度考慮，數(shù)碼印刷市場(chǎng)要想得到發(fā)展，還有很長(zhǎng)的路要走。

這些都是快印行業(yè)普遍存在的問(wèn)題，唯一能夠解決這些問(wèn)題的方法就是培訓(xùn)。印聯(lián)培訓(xùn)是中國(guó)快印聯(lián)盟旗下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，致力于快印行業(yè)的店面管理、人才管理、物料與設(shè)備管理、店內(nèi)營(yíng)銷、銷售團(tuán)隊(duì)組建及電子商務(wù)應(yīng)用等全業(yè)務(wù)、全角度培訓(xùn)，通過(guò)積分制管理打造老板無(wú)職守式管理，企業(yè)管理績(jī)效倍增。是中國(guó)快印行業(yè)的黃埔軍校。

        印聯(lián)培訓(xùn)擁有從業(yè)多年資深培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的專家團(tuán)隊(duì)，都具有多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)分析目前的快印行業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，以實(shí)戰(zhàn)分享及情景互動(dòng)的培訓(xùn)方法，讓學(xué)員了解和掌握?qǐng)D文快印企業(yè)如何采取有效的管理運(yùn)營(yíng)方法，迅速提升團(tuán)隊(duì)凝聚力、生產(chǎn)質(zhì)量和銷售業(yè)績(jī)，同時(shí)提升客戶管理和服務(wù)的能力。培訓(xùn)課程從快印店店面管理、人才管理與培訓(xùn)、物料與設(shè)備管理、店內(nèi)營(yíng)銷、銷售團(tuán)隊(duì)組建到電子商務(wù)應(yīng)用多角度設(shè)置有專門(mén)的培訓(xùn)，已為全國(guó)圖文快印企業(yè)培育了眾多優(yōu)秀人才，依托于印聯(lián)傳媒豐富的行業(yè)資源的強(qiáng)大的專家團(tuán)隊(duì)，

　　快印行業(yè)未來(lái)發(fā)展，不僅僅就是走網(wǎng)絡(luò)接單的方式，而且需要有數(shù)碼印刷的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)來(lái)促進(jìn)數(shù)碼印刷與網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的結(jié)合，從而走上電子商務(wù)化的道路。

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