【快印客導(dǎo)讀】編者按：快印客有著這樣一群人，他們大都是朝氣蓬勃的90后，身懷絕技，積極拼搏。他們直面鮮血淋漓的市場， 沖鋒陷陣勇敢無畏；他們扎根于廣告快印行業(yè)一線，或順勢而為或逆流而上。

他們就是快印客的銷售團(tuán)隊。他們幫助客戶走出營銷困難，超越競爭對手，為快印客能有今天崇高的江湖地位，立下汗馬功勞。
 

印聯(lián)傳媒開年推出“我是銷冠”系列采訪，對快印客各營銷部門的銷售冠軍，進(jìn)行深度的采訪與報道，展現(xiàn)他們的技能和風(fēng)采，記錄快印客人不斷奮斗的足跡，為快印客十周年獻(xiàn)禮。

| 我是銷冠 系列采訪 第五篇 |

冠軍榮譽

每一個銷售都有一個冠軍夢，每一個冠軍夢都需要用汗水和努力去澆灌。客戶都希望服務(wù)自己的是一位非常可靠的營銷顧問，而覃永斌所展現(xiàn)出來的方方面面，都印證了這一點：靠譜！也正是他"用心做事，誠意待人"，才使他在銷售這條路上越走越好，最終沖破了層層關(guān)卡，登頂銷冠！

善為本誠為則 

做為一個優(yōu)秀的營銷顧問該具備怎樣的素質(zhì)呢？覃永斌覺得，真誠、細(xì)心特別重要，他堅持以善為本，認(rèn)為要想得到客戶認(rèn)可，就要坦誠的面對客戶，不能有所欺瞞，或者給客戶過度的承諾，更不愿為了成交而去做違背原則和自己底線的事情。

覃永斌認(rèn)為，客戶既然選擇了你，你就一定要做到最好，不辜負(fù)客戶的信任。因此，每一次跟客戶溝通，他都會特別耐心地去傾聽。凡是客戶感興趣的，他都會事無巨細(xì)的介紹清楚；凡是客戶需要尋求幫助的，他都會認(rèn)真幫忙分析問題所在，并出謀劃策，給到客戶妥善的解決方法。他還常常利用下班及周末時間，到公司加班、找資料、做方案、回訪客戶，目的就是希望通過自己的努力，幫助更多客戶解決他們經(jīng)營中遇到的各種問題。每當(dāng)出差的時候，他都會走遍當(dāng)?shù)厥袌觯彤?dāng)?shù)氐膹V告老板進(jìn)行溝通交流，了解當(dāng)?shù)氐木唧w情況，增強自己業(yè)務(wù)能力和專業(yè)修養(yǎng)。他認(rèn)為，對自己所從事的行業(yè)有全方位的認(rèn)識，是成為一名合格的營銷顧問的必經(jīng)之路，更是成就銷冠的前提!

越努力越幸運

成為銷售很容易，但要成為一名銷售精英乃至快印客的銷售冠軍，卻不是一件簡單的事。覃永斌認(rèn)為，營銷之路有如爬山，不能一味追求快速到達(dá)山頂，更重要的是，我們要在這爬山的過程中，不斷領(lǐng)悟及成長，在幫助客戶的過程中成就自我。

他把客戶當(dāng)成自己的朋友，平時一有空，就會多去接觸廣告行業(yè)的從業(yè)者，到安裝工地和廣告店面實際考察，了解廣告店的日常經(jīng)營，以對客戶所處在的狀態(tài)和所面臨的問題有更深入的了解。

在加入快印客后的5年多時間里，他曾幫助過無數(shù)客戶解決店面所遇到的各種實際問題，結(jié)合客戶的實際情況，為他們提供行之有效的解決方案，最終幫助他們實現(xiàn)業(yè)績倍增！

內(nèi)蒙古時和利圖文的李總，在加入快印客前，僅開了一家30平的小店，店里有2-3名員工，月營業(yè)額大約3-4萬。覃永斌的真誠與熱情最終打動了她，讓她放下了戒心，獨自不遠(yuǎn)千里奔赴快印客大學(xué)課堂，為自己的廣告店學(xué)習(xí)謀變！李總學(xué)完課程回去后，覃永斌又持續(xù)不斷地跟進(jìn)，幫助李總出謀劃策，進(jìn)行了廣告營銷型店面改造和產(chǎn)品創(chuàng)新升級。整改后的時和利店面煥然一新，此后，更是以迅雷不及掩耳之勢，策劃了一系列令大家拍手稱贊的營銷解決方案。并且僅用一年半的時間，又開了一家260多平方的分店，員工增加到12人，月營業(yè)額提升到30-40萬，成為呼市數(shù)一數(shù)二的知名廣告企業(yè)！

不僅時和利，很多客戶提及覃永斌及快印客，內(nèi)心都是充滿了感激，這讓他慢慢的意識到了，自己的工作，可以幫助到更多的傳統(tǒng)企業(yè)老板，突破傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展瓶頸，實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型及業(yè)績增長。這既是一個快印客人的使命，也是他們實現(xiàn)自我人生價值的體現(xiàn)，是非常有意義的，對此，他內(nèi)心充滿了自豪與喜悅。

愛旅行愛“啰嗦”

愛旅行，愛運動，是覃永斌的個人標(biāo)簽。生命在于運動，經(jīng)常運動使得他充滿活力，思路清晰，以更飽滿的熱情投入工作生活中。而喜歡旅行的人，大多是看過山峰高聳入云的氣勢，體會過大海的包容與壯闊，經(jīng)歷過更多的人情冷暖，因此造就了他今天親切，真誠的性格，在生活中迎難而上，不輕言放棄的品性。

加入快印客這幾年，覃永斌認(rèn)為自己最大的收獲之一，便是結(jié)識了一幫志趣相投、默契配合的同事。大家在一起克服困難，開心奮斗，最終共同成長。覃永斌把每一位快印客的小伙伴，都當(dāng)做是自己最親密的戰(zhàn)友，無論大家有什么事情找到他，他都會熱心地盡自己最大能力去幫忙。他也經(jīng)常給予同事無微不至的關(guān)懷，不但在工作上，無私地分享自己的經(jīng)驗與收獲，為他們解答各種難題，時常“嘮叨”他們要提升專業(yè)技能，迅速成長。在生活上也會經(jīng)常叮囑同事們“天冷多穿衣”，“天熱注意中暑”之類，在這種無微不至的關(guān)懷下，同事們給他取了一個愛稱——“覃媽”，笑稱他是比自己媽媽都“啰嗦”的那種......

能夠在激烈的競爭中披荊斬棘脫穎而出，取得銷冠這一榮譽，覃永斌自然是十分欣喜的。但是，銷冠的榮譽畢竟已屬過去，未來之路自然應(yīng)當(dāng)百尺竿頭更進(jìn)一步！覃永斌時刻提醒自己，要保持歸零的心態(tài)，腳踏實地繼續(xù)做好自己的工作，走自己的路，讓銷冠成為一種“習(xí)慣”！