【印聯(lián)傳媒資訊】一個好的商業(yè)模式，一定是多方受益的，最重要的是要讓用戶感覺賺到了，這樣才能吸引大量用戶。
下面分析一個經(jīng)典的商業(yè)案例：10萬瓶奶茶免費送，利用送奶茶作為魚餌，然后把用戶導流到便利店，同時送你一份報紙和30元現(xiàn)金。
對于用戶來說，可以免費領(lǐng)取奶茶，同時還可以得到一份報紙和30元現(xiàn)金，感覺賺到了。
這個商業(yè)案例中參與的商家有奶茶、超市、報紙、理財公司。各參與方不僅不會賠錢，而且還會賺錢，為什么？
下面見證奇跡的時刻到了。
第一、便利店：用戶去便利店領(lǐng)奶茶，為這個連鎖便利店導入了10萬的用戶，去領(lǐng)奶茶的用戶有可能會購買其他的產(chǎn)品。很顯然，便利店賺了。
第二、報紙：免費送一份報紙，報紙成本是上面的廣告商出的。廣告商家獲得了10萬的曝光量，一份報紙好幾張，里面可以放很多的商家。這樣以來，報紙也賺了。
第三、理財公司：30塊錢是理財公司送的，理財公司要的是真實的注冊用戶。如果你想要這30塊錢，你就必須先投100塊錢進來。但是，基本可以肯定的是只要你投了100塊，他會設(shè)計出更多的魚餌來讓你投更多的錢。理財公司也賺了。
第四、奶茶：對于奶茶來說，10萬瓶免費送出去之后，提高了品牌的知名度，但是奶茶終究是有成本的，那么就需要找別人來承擔成本，所以找來了連鎖超市、報紙、理財公司。這樣看來，這個奶茶免費送，不但不虧而且還賺錢。
免費項目吸引了大量用戶，每一個用戶都被利用了4次，各參與商家各取其利，關(guān)鍵是用戶也感覺賺到了。
很多商家都在玩類似這樣跨界整合資源的商業(yè)游戲，其核心就是采用成本嫁接的方法，免費的是同時還賺錢，并且屢試不爽。
需要注意的是：這種商業(yè)運作模式，不是所有的產(chǎn)品都適合，最好是低成本高價值而且還要有重復消費的產(chǎn)品，聯(lián)合的商家不能存在直接競爭的關(guān)系。
這個一個非常經(jīng)典的商業(yè)模式案例，值得好好領(lǐng)悟。可以想辦法置換成自己的產(chǎn)品來操作。總之，要設(shè)計好自己的魚餌產(chǎn)品，把用戶吸引過來，然后跨界整合資源嫁接成本，讓多方受益，而你賺錢是水到聚成的事兒。
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