【印聯傳媒資訊】“廣告教父”奧格威曾經說過：“廣告就是為了銷售，否則一無是處”。
賺聲量而不是銷量
如果你投一個情感博主，他通篇都在講雞湯，只在文章末尾處出現你的產品，那么你只是完成了一次曝光。這樣很容易造成只賺吆喝，不會帶來太多銷量，就是賺個聲量。
圍繞產品宣傳帶銷量
如果從頭到尾都在講產品，哪怕閱讀量不多，反而能帶來真實的銷量。
比如《舌尖上的中國3》，即使這一季拍砸了口碑崩了，片中出現的每一件東西在淘寶上都賣斷貨了。因為從廣告角度來看，《舌尖上的中國3》本質上就是圍繞著產品做宣傳。
比如海底撈和抖音。海底撈本身是沒有在抖音上做營銷的，在抖音上出現的都是消費者自發上傳的UGC。
這樣的擴散一定會為海底撈帶來銷量，因為抖音上傳播的內容都是在圍繞產品講故事：圍繞已知的故事，發現未知的內容。
所以本質上來說，傳播時能不能圍繞產品來做文章，這是一個考驗能不能帶來銷量的關鍵因素。
能產生銷量的廣告，分成幾個級別，其中基礎檔是：促銷廣告
買200返100、全場5折、買夠59送暖水壺、充值300即得玩具公仔、今天下定金送會所金卡，選頂配送iphone手機。。。。上至汽車房子，下至肥皂毛巾，衣食住行幾乎都有各種促銷廣告。
618也好，雙11也好，本質都是促銷節。嚴格講，促銷廣告不存在創意，因為可以互相抄襲。雙11是天貓的，也是京東蘇寧的，也可以是亞馬遜的，并不是誰發明了就只能自己用。同理，你搞了買二贈一，競品也可以搞一模一樣的。
中間檔：功能型廣告
找工作就上58同城、28天徹底美白、早晨來一瓶精神一上午、一口氣上五樓不費勁，去除99種污漬，充電5分鐘通話兩小時等等，這些直接表達產品能干什么，有什么好處的廣告，都算功能型廣告。
功能廣告的套路最經典的是寶潔四段式TVC
開場制造焦慮：孩子衣服臟了怎么辦？
提出解決方案：沒關系，有全新碧浪！
陳述RTB（reason to believe）：它有全新去污因子，潔凈漂白一次完成。
完美結果：看，衣服就像新的一樣！
在電視廣告時代，這樣的四段式廣告堪稱標準模版，特別適合推薦新產品。功能型廣告的特點是，你經常能記住它的SLOGAN，或者某個賣點，一旦與你的實際需求契合，就能激發消費欲。
上流檔：品牌形象廣告
你肯定有疑問，品牌形象廣告怎么可能帶銷量？實際上品牌帶的可不僅僅是銷量，還有單價。
一個十幾萬的愛馬仕包包并不能裝一噸重的東西，憑什么同等容量的帆布包就只賣幾十塊？即使是同材質同工藝的高仿包，最多也就賣到上千塊了不得了。
一臺iphone，造價不過800多，市場定價加個零，而且全球賣瘋，真的比1000多的手機強很多嗎？屏幕是裸眼3d？還是自帶翅膀能飛？并沒有啊，也只能打打電話拍拍照啊。
即使是快銷產品，一塊肯德基炸雞能賣到十幾塊，可路邊的麥肯炸雞一斤也不過20塊。
拿一個大家都熟悉的公式：馬斯洛人類五層需求。
在這五層需求里，最基礎的綠色部分，屬于衣暖食飽，就是各種加量不加價的促銷廣告。而從第二層到第三層的橙色部分，都屬于滿足某一種剛需的功能型廣告。到了紅色的第四和第五級，則屬于精神層面的品牌廣告，能做好非常不易。只要你的廣告能滿足任何一級的需求，都可以帶銷量。但如果一個都不沾，就真完蛋了。
總結來說就是：
快速起效立竿見影的，是促銷廣告
一直被模仿，經常被超越的，是功能廣告
廣積糧緩稱王，厚積薄發的，是品牌廣告
所以，是要長期銷量，還是要短期數字，還是要階段性盈利，根據需求做對應的廣告，三者缺一不可。
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