【印聯(lián)傳媒資訊】在產(chǎn)品營銷的時(shí)候，有時(shí)候我們可以從產(chǎn)品的最終使用者身上跳脫出去，從和消費(fèi)者相關(guān)聯(lián)的對(duì)象入手去做營銷，會(huì)起到意想不到的效果，正如上述把口紅賣給男人的案例一樣，通過賦予產(chǎn)品男性的需求價(jià)值，從而促進(jìn)他們購買和轉(zhuǎn)贈(zèng)，最終達(dá)到我們銷售的目的。

方式一：為口紅增加獨(dú)一無二的送禮價(jià)值

高倉豐先生最早是從1988年到1992年擔(dān)任GIVENCHY(紀(jì)梵希)化妝品部門的日本區(qū)法人--Parfums Civenchy(紀(jì)梵希芳香品)的董事長。當(dāng)時(shí)正值日本泡沫經(jīng)濟(jì)的全盛時(shí)期。

街頭巷尾一宿收費(fèi)數(shù)萬日元的旅館被年輕人擠得爆滿，數(shù)十萬日元的套裝、手提包轉(zhuǎn)眼就可以賣個(gè)精光。在經(jīng)濟(jì)那么景氣的情況下，紀(jì)梵希的商品卻很難被賣出去。

因?yàn)楫?dāng)時(shí)的紀(jì)梵希雖然是個(gè)歷史悠久的大品牌，但是卻因?yàn)榻o人一種是給中老年人用的品牌的感覺而缺乏活力，而且由于它旗下的化妝品是后來才發(fā)展起來的，所以幾乎沒有什么知名度。再加上紀(jì)梵希的商品種類和別的品牌相比少得可憐，廣告費(fèi)和人力相對(duì)貧乏。

高倉豐先生沒有因此尋找不可能的理由，也沒有高舉無法實(shí)行的理想論，而是在目前有限的條件下，去找到解決的方法！最終想到了在口紅蓋上刻上重要的人的名字，為商品添加"世界上獨(dú)一無二的禮物"這一附加價(jià)值的創(chuàng)意。

這款能夠刻名字的口紅，抓住了正苦于為女性挑選禮物的男性的心，一共賣出了5萬支，成為了讓消費(fèi)者記住紀(jì)梵希這個(gè)品牌的熱銷商品。

方式二：為口紅賦予炫耀展現(xiàn)的情感價(jià)值

去年，我們應(yīng)該對(duì)YSL口紅的刷屏營銷事件記憶猶新，稱其為“轟炸式的”轉(zhuǎn)發(fā)一點(diǎn)不為過。故事是這樣的：某一個(gè)晚上，在短短半小時(shí)內(nèi)，朋友圈的帖子80%就是這條“給你買YSL星辰唇膏的就是好男朋友“的洗腦式文案。他告訴你“你的男朋友得給你買一支”，或者“看，人家有男朋友，但是單身不可恥，要愛自己，快去給自己買一支”。

這無疑是一次非常成功的低成本引爆的營銷活動(dòng)，時(shí)間的節(jié)點(diǎn)剛好踩在YSL星辰系列發(fā)售前，選擇了朋友圈這一傳播通道也是精準(zhǔn)無二，因?yàn)槲⑿诺挠脩裟挲g和品牌的目標(biāo)用戶年齡可以達(dá)到高度吻合。

成功地把口紅這支普通的化妝產(chǎn)品變成了秀恩愛、愛自己的展現(xiàn)炫耀品，就這樣，星辰系列一夜爆紅。

產(chǎn)品所具有的閃亮耀眼的外表和6色可選的色系把妹子們的少女心完全調(diào)動(dòng)了起來，她們夢(mèng)想著擁有這一支限量版的星辰系列口紅，幻想著補(bǔ)妝的時(shí)候掏出YSL星辰，閃閃發(fā)亮的唇膏為自己賺足面子。

然后看完帖子的她們晚上就開始心心念念想讓男友來為自己購買來表明真心，同時(shí)可以利用這一炫耀的砝碼在自己朋友圈里秀一波恩愛，見證下自己的“幸福”。

但無論ysl新款包裝到底是奢侈華麗還是俗不可耐，這次褒貶不一的瘋狂式刷屏無疑成功的利用了朋友圈效應(yīng)勃足了話題賺足了版面，完美地把口紅包裝成見證感情和愛自己的情感產(chǎn)品，賦予了口紅其本身功能屬性之外的額外價(jià)值，這種低成本高回報(bào)的廣告效益無疑做實(shí)了ysl這次商業(yè)操作的巨大成功，利用網(wǎng)絡(luò)的洪荒之力把自己的人氣置頂，也實(shí)現(xiàn)了名利雙收大滿貫的完美結(jié)局。

方式三：為口紅增加表白神器的功能價(jià)值

雖然男士們知道眾多女性對(duì)口紅、粉底、眼影等各種化妝品的瘋狂熱愛，知道在各種節(jié)日時(shí)，送什么最會(huì)討她們的歡心。但是他們一看見化妝品的色號(hào)就望而卻步了，尤其是在口紅顏色的選擇上，各種色度、濃度和明度一應(yīng)俱全，可謂琳瑯滿目，男性更無從下手。

于是當(dāng)面臨千百種顏色的時(shí)候，眾多男性都是手足無措的。哪一個(gè)才是最適合她的顏色，能猜對(duì)的幾率也只有千萬分之一，更別說還有無數(shù)的牌子要認(rèn)，買錯(cuò)了還會(huì)被罵，功虧一簣。

因此，一款名叫"killer口紅(Killer Le Rouge)"成了男性送女性化妝品的大救星。它是由全球十大設(shè)計(jì)師陳幼堅(jiān)設(shè)計(jì)的。但網(wǎng)站的亮點(diǎn)是一個(gè)叫"禮品卡"的東西。

購買過程很有意思，作為男性自己可以只買一張和口紅等價(jià)的電子禮品卡，這張禮品卡更類似于賀卡，并且寫著浪漫的情話--這樣男性就優(yōu)雅地把錢花在了前面。

而這張禮品卡將會(huì)送到女性對(duì)方手中，女性可以在收到禮品卡的時(shí)候填寫上自己喜歡的顏色。之后等著收貨就可以了，送禮的男士也完美地避開了送錯(cuò)禮物后得不償失的尷尬。

這個(gè)殺手口紅可以說是一個(gè)專門賣給男性的口紅，非常適合那些不會(huì)挑色號(hào)又十分靦腆不好意思親自去問的男性，也能拿來做一個(gè)表白神器。