——專訪339期印聯(lián)培訓(xùn)“廣告人業(yè)績(jī)倍增與跨界營(yíng)銷”絕對(duì)成交落地班學(xué)員 吳總
【印聯(lián)傳媒資訊】吳總在來深圳學(xué)習(xí)前，果斷結(jié)束自己經(jīng)營(yíng)多年的圖文快印店。在小編感嘆這位老板年紀(jì)輕輕，卻能夠擁有如此魄力的時(shí)候，吳總則不帶有一絲遺憾的爽快地說道：“感覺傳統(tǒng)的圖文快印越做越累，10個(gè)員工是這么多客戶，20個(gè)員工也還是這么多客戶，沒有任何發(fā)展，所以我就把員工客戶一刀切了，想重新開始。”
安康吳總
走出中關(guān)村，回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)
談起走進(jìn)快印圖文的經(jīng)歷，吳總顯得有些淡定。吳總早些年曾在中關(guān)村打拼了幾年，從事復(fù)印機(jī)維修的工作，后來他決定帶著一身技術(shù)回安康，想在家鄉(xiāng)闖出一片事業(yè)。但是事情的發(fā)展往往不能順人意，上天好像總是要先給努力拼搏的年輕人一些考驗(yàn)，告誡他們只有不斷努力，才能成功。
吳總回到安康，通過對(duì)九縣一區(qū)的市場(chǎng)調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)卮笮蛷?fù)印機(jī)的市場(chǎng)需求非常低，大部分快印店擁有的都是一些中低端的設(shè)備。這就意味著如果繼續(xù)干復(fù)印機(jī)維修，沒有市場(chǎng)前景，最后一定會(huì)面臨著關(guān)店的命運(yùn)。不過也是因?yàn)楦叨嗽O(shè)備比較少，讓他看到了商機(jī)，他開始租賃設(shè)備，很多政府機(jī)關(guān)覺得這些設(shè)備好用，都會(huì)跑去他那打印，或者長(zhǎng)期租用設(shè)備，慢慢地他打開了當(dāng)?shù)卦緵]有的市場(chǎng)份額。
依靠設(shè)備建立起來的優(yōu)勢(shì)，吳總成立了自己的圖文快印店。彩色打印、裝訂、噴繪等等，和傳統(tǒng)的快印圖文店一樣，員工從幾個(gè)到10多個(gè)，最后發(fā)現(xiàn)越來越難做了，所以才痛定思痛，把快印店關(guān)了。對(duì)于客戶，吳總說：“客戶還是有優(yōu)劣之分的，有些客戶沒有能力去接受新的產(chǎn)品，那就果斷放棄。”
重新開始，創(chuàng)造新市場(chǎng)
吳總是抱著直接成為加盟店的心態(tài)來學(xué)習(xí)的，作為新一代的年輕人，與互聯(lián)網(wǎng)一同成長(zhǎng)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維耳濡目染，很容易掌握新的營(yíng)銷技術(shù)。關(guān)掉了快印店，他準(zhǔn)備向營(yíng)銷策劃的廣告人進(jìn)化。并且他已經(jīng)將新辦公室搬進(jìn)了安康高新集聚區(qū)。
作為國(guó)家高新產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，安康市政府為了振興傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)，給予中小企業(yè)很多優(yōu)惠政策，特別是具備創(chuàng)新模式的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)型公司，同時(shí)極力鼓勵(lì)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)+。這給了像吳總這樣的創(chuàng)業(yè)者一個(gè)踐行夢(mèng)想的平臺(tái)，成為他們的強(qiáng)力后盾。
牛云老師也說過，先知先覺經(jīng)營(yíng)者，后知后覺跟隨者，不知不覺消費(fèi)者，所以成功者創(chuàng)造趨勢(shì)。吳總想轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)+，在當(dāng)?shù)囟S碼營(yíng)銷才剛剛起步的情形下，率先創(chuàng)造一種需求，就是以二維碼應(yīng)用為主體的新型廣告模式。吳總說：“就像我當(dāng)時(shí)做高端打印機(jī)一樣，市場(chǎng)上沒有，人們就沒有這種需求，但是一旦出現(xiàn)，人們就會(huì)覺得好而紛紛使用。新廣告也是這樣，創(chuàng)造一個(gè)新市場(chǎng)，引導(dǎo)一種新的消費(fèi)需求，抓住發(fā)展新機(jī)遇。”
編后語(yǔ)：“欲想成功，必有其夢(mèng)；欲戴皇冠，必承其重”，想要在快印廣告業(yè)開創(chuàng)一片新的天地，就一定要承受別人不能承受的苦，走別人沒有走過的路，披荊斬棘，奮勇向前。越來越多的年輕人開始走進(jìn)快印廣告的領(lǐng)域，年輕就要有夢(mèng)想，年輕就敢去打拼。
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