【印聯(lián)傳媒資訊】下面這篇專訪也許能給有很多在廣告快印行業(yè)摸爬滾打多年，卻仍然經(jīng)營著一家小小的夫妻店，賺著微薄的利潤的老板們一些啟示。

博創(chuàng)廣告的吳總，把一間自己當(dāng)老板又當(dāng)員工的圖文工作室，發(fā)展成為擁有100多平米的門店的廣告公司，擁有設(shè)計團隊，營銷額連連上升。企業(yè)經(jīng)營10多年間，經(jīng)歷了行業(yè)紅利時期快迅發(fā)展，也遇到發(fā)展屏障，企業(yè)躊躇不前，嘗遍創(chuàng)業(yè)酸甜苦辣，創(chuàng)業(yè)故事大多無異。但通過訪談，小編發(fā)現(xiàn)了一個特別的吳總：心中有夢想，眼中有目標，腳下有行動。也正因如此，他才能把廣告快印事業(yè)越做越好。

吳總

吳總回憶道，在2003年建立工作室之初，他借助熱情+勤奮，采用掃街式銷售模式，每天不知疲倦地向周邊商戶推銷自己的產(chǎn)品。憑借著一股子高漲的工作干勁和踏實認真，吳總很快賺到了在廣告快印行業(yè)第一桶金，同時也積攢了一定的口碑和客戶資源。

3年之后，吳總開了第一家臨街門店。在這個時期，他開始與政府部門、大型國企這類客戶接洽，凝聚發(fā)展力量，而他的實力也很快得到了這些大客戶的認可。慢慢地，他的大客戶資源積累得越來越多，業(yè)務(wù)量也變得越來越大，為博創(chuàng)廣告日后的發(fā)展奠定了堅固的基石。在此期間，吳總迎來了廣告快印事業(yè)一個高峰。與此同時，他也不斷擴建自己的團隊，以滿足業(yè)務(wù)日益增長的需求。

近幾年，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的高速發(fā)展，廣告快印行業(yè)市場競爭也越來越激烈，博創(chuàng)廣告的的業(yè)務(wù)量相對還算穩(wěn)定，但在業(yè)績上卻難以獲得突破。企業(yè)發(fā)展到了瓶頸期。吳總意識到，做生意也如逆水行舟，不進則退！不進步、沒突破，停滯不前就相當(dāng)于在倒退，最終面臨被市場淘汰危境。很多同行也正是在這樣殘酷的形勢中倒下的。

吳總不甘于現(xiàn)狀，還一度想轉(zhuǎn)行，但又不忍放棄多年的拼搏成果。在機緣巧合之下，吳總了解到，印聯(lián)培訓(xùn)能夠幫助廣告快印店運用創(chuàng)新營銷模式實現(xiàn)突破，于是，他果斷地走進了印聯(lián)培訓(xùn)的課堂。通過學(xué)習(xí)，吳總了解到創(chuàng)新營銷思維模式和先進廣告營銷技術(shù)（如，智慧云碼）。通過走出來學(xué)習(xí)，積極與同行的交流，他茅塞頓開，找到企業(yè)新的發(fā)展方向。

吳總參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)

之后，作為行動派的吳總，租下了一間比原來更大的店面，按照牛云老師的指導(dǎo)，裝修成營銷型店面；同時，他也著手開始營銷型印刷品的推廣工作。

博創(chuàng)廣告的營銷型店面

吳總了解到，一家與他長期合作的國企想制作一批宣傳物料，他馬上向客戶推薦制作營銷型印刷品，在宣傳物料上增加智慧云碼中的營銷工具碼。這樣一來，企業(yè)所宣傳的內(nèi)容就不僅僅局限在海報、展板上，還能讓用戶手機掃碼了解并分享；除此之外，還能展現(xiàn)更加豐富的內(nèi)容，比如宣傳視頻、互動交流等內(nèi)容。客戶在聽完他的建議之后非常認可，對印刷品也有更多的期待，即使費用比原來高了2倍，也覺得值得。小試牛刀，也給了吳總更大的信心。

吳總為客戶制作的宣傳物料

此后，吳總開啟了廣告人全新的營銷策劃之路，未來也會繼續(xù)運用這種新模式幫客戶制作營銷型印刷品。他將那家國企客戶做成了案例，與其他老客戶洽談合作，也得到了高度的認可，那些客戶都表示想要運用智慧云碼制作宣傳印刷品。

吳總為客戶設(shè)計的宣傳物料圖

對于成功談下客戶的原因，吳總分析了兩點：一方面是順應(yīng)了時代的趨勢，政府部門、國企等類型客戶正響應(yīng)國家提出的深入互聯(lián)網(wǎng)＋的號召，對互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)都比較認可；另一方面是吳總與客戶洽談的時候，針對不同客戶的需求，制定出對應(yīng)的營銷解決方案，更多參與到客戶營銷策劃中去，實實在在幫助客戶解決營銷問題，而不是單純地給客戶制作印刷品。

為了繼續(xù)加強對創(chuàng)新思維的理解，提高對廣告營銷技術(shù)的應(yīng)用能力，時隔3個月，吳總再次走進印聯(lián)培訓(xùn)課堂。他表示，每次的學(xué)習(xí)都會有完全不同的收獲。

吳總說，現(xiàn)在的博創(chuàng)廣告能給客戶帶來了兩個獨特驚喜：

1、營銷型店面的整改。高大上的店面形象，專業(yè)營銷服務(wù)，客戶感受到博創(chuàng)廣告在不斷地改變、不斷地進步。客戶對博創(chuàng)廣告更加信賴；

2、營銷型印刷品的應(yīng)用。博創(chuàng)廣告能給客戶帶來有別于其它同行、具有創(chuàng)新營銷價值的印刷品，能夠幫助客戶快速對接互聯(lián)網(wǎng)+，做最有效的、最有價值的營銷。

對于下一步計劃，吳總已經(jīng)非常明晰，他將繼續(xù)借助營銷型印刷品的力量提升業(yè)績，整合新老客戶資源，開拓商圈，獲取更多突破性的發(fā)展。

目標就像一雙隱形的翅膀，激勵著我們不斷進步。我們相信，像吳總這樣具備創(chuàng)新思維、明確目標的廣告人，一定能夠隨時抓住新時代的商機，迎來事業(yè)的又一個春天。